川观新闻记者 陈碧红/文 郝飞/拍摄 郭雨荷/剪辑 杨璐嘉/海报设计

进博会开到第九年，是越来越有意思了：世界各地的客商是越来越多，新鲜有趣儿的展品也是越来越让人开眼，不仅交易金额持续创新高，连展台面积也要比一比谁更大、谁更美、谁更奇。

要知道，第一届进博会举办时，展台只有9个平方米大小，对现在来说那就是巴掌大。但可别小看这展台的变化，它可是藏着一本外国人在中国赚钱的“致富经”。

我们就来好好捋一捋，外国人到底怎么赚中国的钱？

进博会的现场，其实已经给了答案：外国人早已不是单纯来卖商品，他们在中国市场的盈利模式发生了根本性转变，变成和我们一起共建市场，甚至是做立足中国、面向世界的长期主义者。

这里面，我们至少发现了3条新的路径——

进博会上，各种新技术新产品亮相。郝飞 摄

第一条，深度本土化，从“在中国造”到“在中国、为全球”。

我们发现，外国人不再只把中国当销售市场，而是把中国作为全球创新与制造的核心枢纽。过去因为中国廉价的劳动成本、生产成本，做的是“在中国为全球”的模式，就是把中国当成“全球大工厂”，拉到这里生产出来又卖出去；现在基本不是这个操作模式了，而是借助中国强大的创新能力，在中国实现产品技术创新之后，又带动国外市场的升级。

比如说年年参加进博会的法国生物医药企业赛诺菲，去年进博会期间首次展示了一款心血管药物，一个月后它就在中国获批上市，这比欧美还早。今年情况又不同了，今年进博会这家企业又带来一款创新药，但它是由企业设立在中国的团队主导研发，再推向全球市场。对这家企业来说，中国正从新药新品的全球“首发地”，逐步成为全球创新的“起源地”。

第二条，“展商”变“投资商”，搞起产业链。

现在越来越多的外国人把进博会当成在中国长期投资的一张“入场券”。不知道你有没有发现，现在进博会的每个展位都变得越来越大，几百平方米的很常见。但其实最开始的时候，一个普通标准展位大小只有9平方米。

为什么大家都喜欢大的呢？其实这些年，越来越多的外资企业在中国设立研发中心、生产基地甚至中国总部，职能也越来越多。英国制药巨头阿斯利康，直接宣布到2030年在华投资将超过1000亿元，这些钱主要是扩大阿斯利康在中国的药品研发和生产。所以说展台变大，不只是空间上的拓展，更是外企战略维度的升级。

德国永恒力，一家内部物流解决方案供应商，生产电动叉车、托盘搬运车这类物料搬运工业车辆。这家公司老板豪言：立志要成为“最像中国企业的外资企业”。第一届进博会结束后不久，这家德国企业的中国总部项目就开始加速推进，现在已经建成全球第二软件中心和全球OEM中心，形成了“研发、生产、销售、服务一体化的全产业链布局”。

第三条，借平台生态，实现“短链路”商业化。

这几年，进博会首发首秀首展数量越来越多。为什么大家都喜欢在进博会上展示新品呢？其实越来越多企业认识到，这个平台有个“隐藏功能”——它构建起了一条从展品到商品再到爆品的加速通道，让新品牌可以走“首秀—选品—常驻”的短链路。

这些企业不仅可以在进博会期间展示，展会还没结束，就可以无缝转换，入驻进博会设立的常年展示交易平台，进一步挖掘国内市场。

韩国三养火鸡面就走的是这条路。2020年第一次来进博会，就在展台上卖方便面，现场煮、现场拌，辣得人一边流口水一边排队。但真正的好戏在展会结束之后——这家公司不仅没撤走，还直接入驻了进博会搭建的常年展示交易平台。

入驻以后，平台看他们想搞直播，就给对接了头部的MCN机构，线上曝光量一下涨了200%。这火鸡面从展台上“尝个鲜”的东西，变成了直播间里天天能下单的常驻商品。到2024年，三养在中国全年营业收入做到了20亿元。今年第二季度，三养食品在中国的营收达到1800亿韩元，约合人民币8亿元左右，同比增长44%，当然这里面也不只是方便面，不过市场规模越做越大。

还有，埃塞俄比亚咖啡商也是从最开始9平方米展位起步，如今在中国实现了千万元级的年贸易额。甚至这家咖啡商还反过来做上了进博会的生意。

来自各个国家的商品在进博会上展示交易，受到欢迎。郝飞 摄

所以现在再回过头去看进博会，什么机器人自主决策对打乒乓球、精密“制造大师”远渡重洋来中国，还有各种首发新品，就能明白：表面上这些外国人是来做短期展示，但其实他们正在布局长远。

当然，进博会同样还是很“接地气”的：展区里能试吃、能看首发产品，还能领小样，你说谁不心动？


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