川观新闻记者 王成栋 韦维
一斤豌豆尖的地头价4元钱，李源原本以为是吹牛。但11月14日，杜若男把收款记录调了出来，李源这才心服口服。在后者看来，这场原计划持续到明年2月的“豌豆尖销售比赛”，只进行了十多天就分出了胜负。
豌豆尖资料图 阚莹莹 摄
本月初，彭州市田一美蔬菜种植农民专业合作社（以下简称“田一美专合社”）种植的豌豆尖陆续上市。围绕销售渠道，合作社合作多年的经销商李源与“90后”新农人杜若男，分别在线下和线上两个销售渠道打起了擂台。
田一美专合社理事长鲍开春说，田一美专合社是濛阳街道最大的豌豆尖种植企业之一，今冬种植面积达到300余亩。按照长势，半个多月后进入丰产期，每亩每茬（一茬采摘间隙半个月）可产豌豆尖200斤。以每户每天消费半斤计算，丰产期的田一美专合社，每茬采摘量可满足6个成都家庭一天消费。这么大的产量，需要持续开辟新的销售渠道。于是，拥有丰富农业电商经验的侄媳妇杜若男，本月初被鲍开春请来试水豌豆尖销售“触电”。也就是从这时起，她和传统销售商李源的“PK”开始了。
“我们走量，而且销售稳定，一天上千斤没问题。”11月14日上午，从工人手中接过一筐豌豆尖，李源说起了门道：这一筐菜的重量约20斤，一车能装上百筐，主要销往成都主城区。销售的方式，是送往位于彭州的四川雨润国际农产品交易中心拍卖，或者提供给成都本地超商。在抽检农残、拍卖、分销的过程中，这些豌豆尖至少要经历两次转运，最快也要当天深夜才能送至商超门店或商贩手中。而等到走到市民的餐桌，可能需要24个小时。
“这个回去要把硬一点的杆杆掐了，不然不好吃。”11月14日10时，杜若男拿着手机站在了豌豆尖田里，开始了直播带货。作为销售员，杜若男从来不去菜市场“跑客户”，每天晚睡晚起，在上午和傍晚各直播一次，然后接单、发货。每天销售量，也能达到数百斤。
杜若男说，直播时，她把豌豆尖种植期间的农业投入品清单制成二维码，并把直播间搬到了采摘现场，请网友“云检查”。而在接到成都本地客商下单后，她立即安排工人包装、联系同城快递发货。一般而言，网友从下单到取货，只需要四个小时。
杜若男看来，这样的方式好处是，能够让网友查看豌豆尖的种植和采摘过程，并最大程度保持蔬菜的新鲜感。因为，不少网友告诉她，收到的豌豆尖，还带着泥土和草屑——这说明豌豆尖在采摘后，没有经过统一清洗等二次“美容”。
更为关键的是，线上销售的价格让田一美专合社尝到了甜头。目前，彭州本地的新鲜豌豆尖，地头价只有2元一斤，而成都市区的终端销售价普遍在7元/斤乃至更高，相差3.5倍。自从开辟线上销售渠道后，田一美专合社的豌豆尖“身价”增长了一倍。
“消费者也很满意，毕竟比线下渠道新鲜、便宜。”鲍开春说，看来，“触电”这条路走对了。
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