1月5日，反映名酒批发价的最新“今日酒价”显示，2025年飞天茅台散瓶批发价维持1月4日1490元的价格，继续跌破1499元/瓶的官方指导价，而在1月3日，该批发价格为1495元。
一方面是飞天茅台的平价革命正以惊人速度重塑市场，一方面是茅台酒的价格防线正在经历严峻考验。
(1月5日“今日酒价”)
3天已有超10万人购买， i茅台紧急调整：每人最多买6瓶
一场由官方主导的价格与渠道变革已悄然来临。
i茅台表示，三天时间，已有超过10万名用户通过平台购买到自己心仪的产品。
按照之前的规则，大象财富记者按照每人最多允许购买12瓶推算，仅前三天，i茅台1499飞天茅台已投放至少50吨、最多600吨飞天茅台。
有经销商表示，大家的购买热情超出预期，提一箱者居多。
1月3日，i茅台平台紧急调整政策表示：为满足更多用户需求，自1月4日至春节前，每人每日可购买的飞天53%vol 500ml贵州茅台酒最大数量调整为6瓶 。
这一政策调整，也显示了茅台通过直营渠道平抑市场价格的决心。
有消费者兴奋地表示，“终于不用担心喝到假茅台了。”
1月5日9:00，i茅台购买页面，大象财富记者再次尝试购买，被提示“当前人数过多”，随后仍是秒空，“补货中”。在i茅台商品评价页面，评价有2300条，好评率99.6%，但具体内容设置为不可见。
飞天散茅批发价失守，报收1490元/瓶
1月4日，市场数据显示，2025年飞天茅台散瓶批发价已跌破1499元/瓶的指导价，报收1490元/瓶 ，而原箱飞天茅台价格还勉强维持在1505元/瓶左右。
这并非茅台批发价首次跌破指导价。
回顾2025年12月初，由于茅台突然向市场放货，批价就曾出现快速跳水，一度跌破1499元关口。
随后市场流传出茅台将控货和减少非标产品的消息，价格短期内反弹至1600元/瓶 的高点。
到12月31日仍维持在1555元/瓶左右。
然而，这一波反弹犹如昙花一现，新年伊始，茅台批价再次调头向下，重新跌破指导价。
有经销商跟进促销，推出1499元预订，每人最多可购5件
面对价格下行压力，经销商也开始行动起来。
据多家媒体消息，茅台经销商成都川糖供应链管理有限公司已发布通知，推出新年购酒促销活动，允许客户以1499元/瓶的官方指导价整件预订2026年飞天茅台酒，每位客户可订1-5件。因1月酒厂尚未发货，本次活动将从1月10日起按付款顺序发货。
据该公司负责人透露，公司已签订2026年贵州茅台经销合同，计划量与2025年一致，但精品茅台的合同暂未签订。
值得注意的是，该经销商明确表示，2026年相关产品售价与i茅台上相应产品价格同步，500ml飞天茅台1499元/瓶、精品茅台2299元/瓶。
这一表态显示，茅台正在强化对其价格体系的控制，确保官方指导价的市场执行力。
在微信群里，也有人表示，线下有经销商可以支持官方指导价提货。
大象财富记者联系了位于郑州市金水区祭城路的一家国酒茅台自营店，被告知53度飞天散茅1499，需要在i茅台平台抢购成功。
当记者表示多次抢购未曾成功，销售人员表示，还是需要抢购成功才可以。“公斤装的飞天和精品陈年15可以不通过抢购，但是今天公斤装的已经销售完了，需要等补货。公斤装飞天价格为2989元，按单斤价格还低于1499元。”该销售人员还表示，前几天抢购人比较多，后续可以持续关注。
记者随即联系了百荣一家酒水销售商，对方告诉记者，今日酒价上1499的价格郑州也能找到，但大多是出货应该不会低于1510-1515元的价格。相对于1169元的打款价，经销商还是能保证一定的利润。“今后，茅台的经销商主要职能变成服务商了。”
茅台全面推进营销市场化，渠道变革“精准削藩”？
一周前，茅台酒全国经销商联谊会上，茅台集团党委书记、董事长陈华明确表示，“坚持以消费者为中心，全面推进茅台酒营销市场化转型”。72小时后，“普茅上线”，正是主动拥抱“市场化”的战术迅速落地。
从此，核心大单品“普茅”全面纳入官方自营数字渠道。茅台价格体系全面与“市场”接轨，系统性重塑全系列零售价格。
有评论认为，茅台废除传统分销模式，取消非标产品分销，实质是将产品分配权和定价解释权从经销商手中收回。“以消费者为中心”背后，是对渠道的“精准削藩”，将经销商从合作伙伴改造为品牌服务终端。茅台并非真正“去金融化”，而是通过金融布局(如银行承兑汇票、入股农商行)掌控资金流和数据流，构建更强大的产业金融体系，从酒厂进化为产业链的“绝对主宰者”。
“往常经验证明，茅台只要是价格往下走的时候，购买率和开瓶率是明显提高的。”行业专家、亮剑咨询董事长牛恩坤认为，茅台此次的动作，首先是想用价格这一套组合方法，加速动销。
“茅台经销商里，质量也是分为三六九等的。”牛恩坤透露，茅台也有很多客户资源不足的经销商，把茅台给的吨数或指标偷偷放到市场上或批发商那里，这就造成了黄牛操纵茅台价格，导致茅台价格进一步下滑。茅台此次也是在淘汰一些不合格的经销商。
“茅台每一次价格的变化，很容易引起市场的情绪。”牛恩坤表示，i茅台放出1499这个价格，消费者即使选购不到也会拿这个价格，也会去比价倒逼经销商调整价格。
“i茅台给茅台高层提供了一个决策的抓手，为下一步优化调整提供了决策的依据。但是我看到很多人按照以前经验的来批评茅台此次的做法，目前不在于对不对，是在于敢不敢去探索适合当下的，对茅台有利的一套新的模式，这才是核心。”牛恩坤说，“茅台意图也很明显：第一，卖酒就是卖生活方式；第二，具体到场景里边去；第三，就是提供服务。”
来源：大象新闻
编辑：田文学
责任编辑：李雁
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