川观新闻记者 裴玉松 文/图
“大盆卖260多元，小盆卖40多元。”12月28日下午，在成都市龙泉驿区卉升花市，商家魏琼莲热情地向顾客推销北美冬青。而去年，大盆北美冬青需要380多元，小盆也需要60多元。随着元旦、春节临近，寓意喜庆、吉祥的年宵花行情怎样？川观新闻记者进行了市场探访。
春天花乐园广场上，摆放着红色喜庆的北美冬青。
价格销量均下降
成都市郫都区的春天花乐园，是西南地区最大的花木集散中心，近700户商家在此经营。春天花乐园8号门入口右侧广场上，满满当当摆放着红色喜庆的北美冬青。
“我们最好的一档批发价125元，比去年降了30%以上。”批发商陈鑫说。施奉琼也从事鲜花经营20余年，直言今年的年宵花价格上不去。“去年同款的精品北美冬青要卖600多元，今年400多都卖不掉。”她说。
施奉琼向记者介绍年宵花代表产品。
不仅是价格。受访商家、市场管理工作人员表示，较去年同期相比，年宵花销售量也出现了下降。“去年，我店里每天可以卖20盆以上的南天竹，现在只有5盆。”卉升花市商家李李说。
据春天花乐园董事长助理温佐艳介绍，目前，她们首批暂时准备了8万件年宵花产品，比去年少些。
消费旺季，为何花店现场销售出现价格、销量双下降？
“购买方式多样化，是这一现象出现的重要原因。”四川省农业科学院园艺研究所副研究员陈睿指出，特别是线上购买的便捷化，对线下销售带来了巨大冲击。近两年，陈睿比较喜欢在线上平台购买年宵花。“鲜花从山东、广东、云南等种植基地直发，价格从几十元到一两百元不等。”陈睿介绍。除赠送亲友外，她一般很少走进花市或花店选购。去年，李李等商家也开通了线上销售平台。“如今，50%以上的销售额增长来自小红书等网络平台，而且还在持续增长。”李李说。
卉升花市内，大花蕙兰等年宵花被摆放在显眼位置。
场景消费或成新趋势
记者走访中还发现，消费者对新品种、新场景的追求，也是当前花店年宵花现场行情遇冷的重要原因。卉升花市、春天花乐园内，商家多摆放着北美冬青、大花蕙兰、金桔、瑞香等传统年宵花品种，鲜有代表性新品种吸引顾客购买。“年宵花行业同质化严重，品种多年不变，商家又缺乏创新设计，自然难以激发消费者购买欲。”成都市花卉协会会长谭晟程说。温佐艳长期与商家打交道，大家反映，与传统购买几束或几盆年宵花不同，如今的消费者逐渐开始注重富含创意设计的微缩景观，年宵花场景消费成为重要趋势。
春天花乐园商家正加快年宵花场景建设，增强对消费者吸引力、提升销量。
然而，受经营理念、专业技能等影响，擅长花艺、懂场景营造的商户较少。春天花乐园商户周君，是为数不多开展“卖场景”探索的代表。这几天，他正带领团队对店铺做场景化展示升级，精心打造了一处精品蝴蝶兰主题空间。“我们主推了‘龙兰’和‘晕染蝴蝶兰’这两类特色品种，想打破蝴蝶兰‘大众花卉’的刻板印象。”他希望通过这些努力，让精品蝴蝶兰更具观赏价值，助力年宵花销售。
业内人士也为年宵花销售商提出了应对建议，大家可根据自身实际，从单一的鲜花销售，向家庭园艺等场景消费转向，为消费者提供美好体验，进而创造新的盈利增长点。
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