封面新闻记者 曾业

12月19日晚，四川南江，2025南江黄羊美食季开幕式现场，吴秋月接过“南江黄羊推荐官”聘书，笑靥如花——这是南江黄羊产业发展历史上的首位千万粉丝级“推荐官”。

“川香秋月”在南江深山拍摄到的南江黄羊。视频截图

巴中南江，是“川香秋月”视频账号《锦绣天府·安逸四川》系列作品的第一站。镜头中，她走进深山探访养殖基地，围着篝火品鉴特色美食，向千万粉丝推介南江黄羊。

吴秋月与弟弟一起直播销售南江黄羊。受访者供图

从深圳电子厂里的流水线工人，到坐拥千万粉丝的“网红”，吴秋月的创业故事如同一锅慢炖的四川火锅，既有麻辣鲜香的滚烫岁月，也有透过舌尖直抵心尖的人生百味。

返乡“触电”：

创业路从25元利润起步


2007年，中专毕业的吴秋月背上行囊，从泸州市纳溪区老家奔赴深圳电子厂，成为流水线上的一名打工妹。五年的打工生涯，让她更加思念远在老家的孩子。

“孩子要上幼儿园了，我不想错过他的成长。” 2012年，吴秋月毅然返乡，决心在家乡另谋出路。

当年，电商的东风，已吹遍大江南北。在省外“见了世面”，吴秋月打算在老家做电商，跟上“触电”的潮流。她觉得，只要有网、有电脑，就能在家挣钱。然而，现实却困难重重——老家没通网络，电压也不稳，做电商，根本没条件，她不得不在镇上找房子。

木匠出身的父亲，很支持女儿回乡发展，亲手为她打造了一张电脑桌。吴秋月自己买好电脑，找人装好，又牵好了网线，安装了摄像头、音响等配件，准备在这里大干一场。

“开店第一天，从早上8点到下午5点都没开张。”吴秋月说，直到晚上6点多，才卖出第一双女鞋，赚了25元。吴秋月用“第一桶金”买了个包庆祝，这个包至今被她珍藏，因为它见证了一位返乡创业女性的第一次成功。

“那个时候，卖出一双鞋，平均要花2个多小时。”吴秋月回忆，那时候的客户，绝大多数都是第一次网购，她要耐心地从如何下单教到如何收货。亲友邻居都不懂电商，担心她吃亏上当，她总是笑笑：“决定要做一件事，就一定要做好。”凭着这股韧劲，生意渐渐有了起色，很快，月收入达到2000元左右。

2016年，为了让孩子接受更好的小学教育，吴秋月在泸州市区买了房。“我不想让孩子像我一样，以后吃读书少的苦。”简单的话语，道出这位年轻母亲的心声——事业和家庭，有时候无法兼顾。

吴秋月在自家厨房做菜的视频截图。

转型阵痛：

在人生低谷中破茧成蝶


“帮别人卖东西，品质和发货时间不好把控。”搬到城里后，吴秋月决定在“川味”中寻找新赛道。2017年，她开始自制冷吃兔、冷吃牛肉、卤猪尾巴、特色猪头肉等四川美食，通过电商平台上网销售。

不料，生意刚走上正轨，就遭遇政策调整。她立即按照新政策要求，办理了生产许可证，同时乘着政府支持电商发展的东风，办厂办证，将所有资金投入自己的电商事业。就在事业蒸蒸日上时，2019年非洲猪瘟来袭，原材料供应出了问题，厂房被迫关闭。

“后来，兔肉价格也开始猛涨，生意就做不走了。最后一盘算，亏了40多万元。”吴秋月语气平静，眼神里却闪过一丝不甘——这是她创业路上的第一次重创，前途未卜。

2020年新冠肺炎疫情暴发，吴秋月被迫回到老家，没了收入来源，整天为房贷车贷发愁，只能靠刷短视频麻木自己。渐渐地，她发现短视频也可以带货，一个新的念头，在她心中萌芽：我是不是也可以试试？

说干就干。她翻出旅游时买的相机，与弟弟“吴二娃”一起学习拍摄、剪辑。姐弟俩经常工作到凌晨，经过一个月摸索终于“出师”。2020年春，她开通“川香秋月”视频账号，发布第一条记录农村生活的短视频。

“川香秋月”抖音账号界面截图。

起初，吴秋月就有明确的账号定位：通过四川美食吸引客流，带货四川香料。因此，她在账号名中特意加入“川香”二字。然而，疫情期间快递受阻，带货之路并不顺畅。她转而专注内容创作，记录真实的农村生活。

转折点悄然降临。当年，四川为武汉捐赠了一大批“南充菜”，不少武汉网友不知道如何烹饪。吴秋月当即拍下“南充菜炒腊肉”的全过程，视频发布后两天涨粉10多万。随后发布的石磨豆花制作详细教程，更是让她一夜涨粉50多万。

“老公开车从泸州长江四桥这头到那头，过一座桥的功夫，我们就涨了2万多粉丝。” 吴秋月回忆，当时夫妻俩在车上看着粉丝数飙升，兴奋得难以自持——转型成功了。

吴秋月在菜园里采摘豇豆。视频截图

反哺家乡：

她把“川味”做成爆款


2020年末，受疫情影响，老家不少生猪滞销。看着老乡们焦急的神情，吴秋月心如刀绞，却苦于没有积蓄——她打起了弟弟存款的主意。

“做了很久的思想工作，弟弟最终同意了。”这笔钱如同及时雨，吴秋月用它购买老乡的生猪制作腊肉，尝试通过直播销售。有一户老乡卖给她2头猪，腊肉很快售罄。当老乡拿到1万多元现金时，眼眶湿润了。“那一刻，我觉得自己做的一切都值了。”

吴秋月通过视频作品宣传老家的腊肉。视频截图

通过视频账号带货成功，让吴秋月意识到，这是一件有意义的事。此后，吴秋月与家人一起，专注用视频账号销售农特产品，从生产到销售全程把控品质，回头客越来越多。“粉丝隔着屏幕和我们建立信任，我们一定要对得起这份信任。”

一把香葱，一勺辣椒，寻常食材在吴秋月手中化作连接城乡的纽带。

近年来，“川香秋月”将镜头对准泸州本土小吃，葱花饼、黄粑、爆浆糍粑等传统美食通过她的短视频飘香四方。这些小吃看似普通，却悄然带动高山玉米、土榨菜籽油、农家土猪肉等原料供应端的繁荣，为乡村振兴注入新的活力。

例如，泸州的葱花饼，从面粉到香葱都产自本地。吴秋月与当地农户签订保底收购协议，让种植香葱的农户每亩增收逾3000元。原先弃耕的农田重新披上绿装，小葱种植成为村民增收的新途径。

“我们的黄粑，用的是泸州本地红糖，爆浆糍粑的馅料是高山黑芝麻。”吴秋月如数家珍。这些小吃不仅满足味蕾，更打通了“山货出山”的最后一公里。通过工厂化生产，她雇用当地留守妇女参与制作，让她们在照顾家庭的同时，每月能获得3000-5000元的稳定收入。

吴秋月在自己创作的视频中推介四川红糖。视频截图

从一碗小吃到一个产业，从一部手机到一条产业链，川香秋月用最接地气的方式，让川味小吃走向全国。为了帮父老乡亲带货，吴秋月还牵头建立一套完整的产品标准，通过工厂化生产反哺家乡，雇用当地农户务工，让他们实现家门口灵活就业。

“一根田坎三节烂，事不亲历不知难。”吴秋月说，要一边向前走，一边回头看，“不能忘了自己从哪里来”。如今，吴秋月正在深耕四川，持续专注“三农”领域，坚持宣传“锦绣天府·安逸四川”。吴秋月表示，接下来将大力推荐四川美食，让更多人了解四川，爱上四川。

吴秋月参加“锦绣天府·安逸四川”网络名人公益行。封面新闻资料图

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