川观新闻记者 王密
带货主播
直播电商已经变成一种全新的消费现象。越来越多的消费者会通过观看直播的方式进行购物。直播电商也给年轻人创造了新的就业机会，带货主播便是典型的代表之一。
2022年12月，习酒、郎酒、舍得酒业等酒企大规模招聘。在此次招聘中，带货主播也进入了招聘岗位队列中。酒类带货主播相较于其他职位而言，是近年来较为新兴的职位。在其背后，也是近年来酒水电商迅速崛起的事实。
川酒直播基地。图片由受访者提供
职业故事
调试好灯光，准备好相机，按下APP上的直播开始键：“春节买好酒，舒服过大年。大家晚上好！欢迎来到我的直播间！”
“在线人数、留存、转化......”对于每一个直播间主播来说，这些都是压在他们头上的KPI。
甜甜糯糯的声音、青春美丽的面容，直播间主播只能在镜头前靠颜值带货？其实不然，在接受本次采访的两位酒水直播间带货主播身后，我们看到了她们卖货1刻钟准备2小时、连播十多个小时不停歇的努力。
01
曾连播十多个小时 为消费者精选优质好酒
“这款酒是草莓纯果酿，是特别适合女生喝的酒。今天买一送一，大家快拍4号链接。”作为酒类带货主播，陈陈每次直播都会在镜头前热情澎湃，消费者在她的带动下，在直播间里掀起“买买买”的购物狂欢。
主播陈陈。图片由受访者提供
“一个产品在上链接之前，从选品到准备都需要很长时间。”陈陈说。如何跟粉丝们分享真正的好酒？这是陈陈和她的团队一直思考的问题。“我们有严格的选品团队，好的产品质量是我们选品的重中之重。还有就是性价比，我们有严格的核价体系，任何一款产品，都会保证消费者物有所值。”
1992年出生的陈陈入行3年，“我做了三年的博主和带货主播。”陈陈告诉记者，“这个工作比较辛苦，连续播十多个小时是常态，通常下播都是凌晨了。”
陈陈感觉到，2022年以来，入行的人越来越多，竞争越来越大。“最近临近春节，也迎来了白酒消费旺季，每天忙到上厕所的时间都没有。这个行业的工资水平完全与能力挂钩，竞争很残酷，直播间数据垫底，老板会立刻换人。”
02
从幕后策划到直播间主播 每一步的探索都是成长
临近春节，位于成都市金牛区川酒直播基地的全兴直播间内热闹非凡。“原汁原味老全兴的味道，单独买是66块钱一瓶，今天直播间有福利。”主播陈韵月在镜头前卖力地说道。
主播陈韵月。图片由受访者提供
“最近是抖音好物年货节，一周六天都在直播，要过节了也是白酒销售的高峰，我下播都是深夜了。”陈韵月虽然才23岁，但已从事电商行业多年。今年是她从幕后策划转型为直播间主播的第二年。“做了主播之后，我发现我非常喜欢这个行业，新的一年我也给自己定了个目标，好好学习酒文化酒知识，希望今年能和更多的大品牌合作。”
陈韵月说，作为一个全职的酒类主播，需要在业余时间不停“充电”。在成为主播之前，她曾花了半年的时间学习白酒知识和白酒文化。
谈及为什么选择做一名酒类直播间主播，陈韵月说：“之前就对短视频行业很感兴趣，我毕业后就在从事电商工作了，一直在幕后。这两年因为公司转型，我由幕后转为直播间主播，能够为大家推荐好酒，我觉得很有成就感。”曾经作为直播间主要策划人的陈韵月转型做主播后，也因为出色的表现能力和率真洒脱的性格，深受消费者的青睐与粉丝欢迎。
记者了解到，在川酒直播基地和陈韵月一样的主播有二三十位，她们以抖音直播平台承接营运，通过直播带货新零售的方式，致力川酒品牌推广、文化传播、品质提升。
【行业冷观察】
随着直播带货的兴起，不少酒企也纷纷开设直播间。2018年3月，主打山西汾酒的“千年酒铺”入驻抖音，成了白酒行业中率先试水的企业；一年半后，泸州老窖入驻抖音；2020年9月，国窖1573的天猫旗舰店启动直播间售货；2021年2月，五粮液在抖音发布了第一条短视频，并在10月份开始在抖音尝试直播带货。
《2022白酒行业数字营销白皮书》中显示，2022年上半年，抖音酒水类主播数同比增长209%；整体直播时长同比增长242%。如今直播电商已然成为了酒企、平台、经销商在市场竞争中的“新战场”。
随着电商的快速发展，消费者线上消费的习惯逐渐养成，酒类线上渠道正在逐渐扩大，酒类直播带货主播也越来越多，酒类品牌布局线上电商渠道的趋势也愈发明显。直播带货、短视频带货、社交带货等形式的兴起，为酒类行业的发展提供了新的增长机会。
中国酒业协会秘书长何勇表示：“未来线上线下结合将成为趋势，数字经济将是各大产业未来前行的方向。”
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酒的新职业② | 白酒体验馆馆长发出邀请：春节来这里，酒管够！
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