封面新闻记者 罗田怡

当地时间10月30日，加拿大温哥华，中国驻温哥华总领事馆里，崇州廖家木雕的展台前人头攒动。嘉宾们俯身细看木纹走势与刀法肌理，当天便签下100万元订单；同样的时间，10月30日，成都崇州，一支西班牙考察团走进崇州经开区，在全友家居的车间里近距离观摩绿色制造4.0全自动生产线；再往前一个月，得一家居首柜定制家具从崇州启运，驶向美国洛杉矶。


这些片段，连接着一组跃升的数字。2025年，崇州外贸进出口总额预计突破70亿元、增长125%，净增外贸实绩企业8家，10万件“崇州造”家具规模化集中出海。今年第140届广交会一期、二期，崇州企业累计对接意向客户超2000个，意向订单合计超4000万元，正式订单合计超1000万元。


10月28日，崇州市第十五次党代会开幕，把“开放发展能级更高，向西向南拓展实现新突破”写进今后五年的总体目标。不沿边、不靠海的崇州，怎样答好这道开放题？


答案，要先从“距离”说起。

西班牙考察团走进崇州

Part.1

换一种眼光看距离

把心理之“远”变成开放之“近”

崇州不靠海，得一家居的首柜家具发出后，要50—60天才能抵达洛杉矶；道明竹编要先运到香港，再经海运发往俄罗斯。

但崇州市第十五次党代会给“距离”提供了新的解法：要善于以辩证分析的认识论“变远为近”，跳出成都看崇州，切换坐标系、调适参照系，将距离成都主城的心理之“远”转化为服务川藏协同发展大局的战略之“近”；主动谋划建设川藏多式联运枢纽，借势打造联通川藏腹地、衔接欧亚市场的开放型经济节点城市。

企业的感受与之相通。成都得一实业有限公司市场总监黄非说，出口比拼的不是物理距离远近，也不是个别产品的成本价格，而是企业的综合实力和综合成本优势。崇州的综合实力，首先在产业：电子信息产业成长为300亿级产业集群，智能家居跻身国家级中小企业特色产业集群，两大优势产业正加快融入全球供应链。

这份实力，写在广交会的订单地图上。一期，四川刚毅智能农机面向中南亚、非洲等地区小块坡地农业生产需求推出简易版收割机，收获正式订单。二期，崇州7家企业设9个展位，累计对接意向客户1023个，意向订单金额超3000万元，新拓展的客户涉及德国、波兰、加拿大、美国、摩洛哥、沙特阿拉伯等国家，还与中东、中亚等地区采购商建立了联系。10月31日开幕的三期，崇州又有7家企业接力登场。

崇州内陆腹地的制造能力，正在接上更广阔的国际市场。

Part.2

蹚出出海路

品牌、技术、文化一起远航

货卖出去只是第一步，怎样卖得更好、走得更稳，崇州企业各有门道。

一条是品牌之路。成立于2000年的得一家居，过去集中做内销。今年，得一在美国洛杉矶注册海外品牌，租用海外仓和办公场所，组建本土化地推团队，把定价权和渠道主动权握在自己手中。9月28日启运的首柜货值约5万美元，抵达美国港口后的批发价值可翻倍，这中间的差价，正是品牌出海创造的增量利润。按计划，第二、第三柜将于11月发运，企业还将在美国拓展全屋定制业务。

得一家居首柜定制家具发往美国洛杉矶 图据今日崇州

另一条是技术之路。1996年落户崇州的美中美涂料，今年上半年在广交会上被东南亚客户相中，对方当场下单1吨产品做实地测试，7月正式敲定上百万元意向订单，8月27日首批货物发往东南亚。

“东南亚高温高湿，国内通用涂料出口会‘水土不服’，我们研发团队针对当地气候，反复调试附着力、耐高温等各项指标，试验了上百次，调整了十几版配方，经历了漫长的过程。”企业营销总监文绍勇说。下一步，企业争取明年外贸业务迈向千万级，家具漆、玻璃釉也已纳入出海规划。

美中美产品出海

第三条是文化之路。在温哥华，省级非遗崇州廖家木雕代表四川非遗代表性项目参展，“崇州好礼”品牌国际化又迈出了一步。今年1月26日，270套货值近10万港元的道明竹编“竹编盖碗茶杯+平安扣”套装经香港海运发往俄罗斯，这是崇州首次批量出口道明竹编产品。广交会二期，首次参展的艺滋华公司把竹编技艺融入现代文创设计，竹编茶具收获订单。

一组餐桌椅、一桶工业漆、一只竹编茶杯，品类各不相同，路数却相通：先摸清海外市场要什么，再用产品去适配。“崇州造”的国际竞争力，就在这样的适配中一点点攒了起来。

Part.3

把链条接起来

让企业“敢出海、会出海”

出海链路很长，涉及选品、生产制造、海运等多个环节。不少崇州本土制造企业坦言，此前因为不熟悉政策流程，不敢出海、不会出海。

“企业在前方攻坚，管委会就在后方搭桥。”崇州经开区管委会智能家居部部长杨也的这句话，道出了崇州的服务思路。美中美企业初涉外贸时，对产品三检、海关检测、样品寄送、物流出海等流程并不熟悉，崇州经开区为企业配备专属服务专员，联合崇州市商务局围绕出口规范、出口退税面对面辅导，协助对接海关资源。经过几批次出口的实战积累，企业已逐步摸索出一套成熟的出海工作方法。

一家企业的经验，正在变成更多企业可用的服务。10月20日，“崇州优品·首单出海”优势产业特色产品出海对接活动举行，先后走访健生堂农业、兴盛电器、西映智能家具3家“首单破零”培育企业，收集诉求，再把政策宣讲、平台赋能、物流护航、金融支持、供需撮合送到企业面前，海关、跨境平台、国际物流、银行等机构到场开展专题分享。“对接会把从源头到出海串成一条线，能帮助企业解决‘到底要怎么做’的担心。”崇州市家具行业商会秘书长魏榕城说。

“崇州优品·首单出海”优势产业特色产品出海对接活动

今年以来，崇州持续整合海外仓、跨境物流、合规培训等资源，做实“产业带+跨境电商”模式。7月，亚嘉国际贸易联合四通瑞坤、喔木居等8家企业达成直采合作，首批2000余件标准化家居产品发车出海。西班牙考察团到访期间，双方达成共识，将依托西班牙成熟的中小企业服务网络，为崇州企业提供欧洲市场准入规则、跨境合规标准等专项指导。

谋长远，崇州智能家居产业将强化公共品牌和跨境电商两个渠道平台，力争到2030年规上营收突破200亿元。党代会提出，崇州将建实外贸、外资、外经、外事、外宣“五外联动网”，提升城市能级。做大规模化外贸、引聚高能级外资、推动多层次外经、拓展多领域外事、实施全方位外宣，未来，崇州的海外影响力还将持续提升。

【未经授权，严禁转载！联系电话028-86968276】