王晓是崇州街子镇农业联合体下属公司成都街农共兴农业发展有限公司负责人、成都乡村首席运营师。2018年，她放弃海外发展机会，回到家乡街子镇。此后，她牵头推动街子镇农业产业联合体建设，将当地经营主体凝聚起来，抱团发展。2025年9月入选成都市首批乡村首席运营师试点培育对象后，她不再只关注“卖货”，而是从农产品单点销售转向整条链路的综合运营。从一个人回乡，到带着一群人前行，她走得稳健而踏实。

今年国庆，由王晓主导打造的“街子有礼”展厅在街子古镇对外开放，以市场化方式探索联农带农、联盟共富模式。这也是她以乡村运营师身份交出的首份实体答卷。作为农业领域的“新人”，她如何理解家乡、运营家乡？本期《田野对话》对话王晓。

王晓。

（一）古镇里，开了间“街子有礼”

记者：“街子有礼”展厅具体承担哪些功能？

王晓：这个展厅既是集中展示街子镇特色产品的窗口，也是讲述本地故事、传播地方文化的载体。它也是我作为乡村运营师交出的一份答卷。

展厅被打造成三个部分：第一是特色产品展销区，集中陈列街子镇的优质农产品与特色文创产品；第二是盖碗茶体验区，游客可以在此感受本地生活氛围；第三是非遗匠人工作室，我们会邀请非遗匠人入驻，通过开设特色体验课程等方式推广非遗。

记者：这个展厅要发挥什么作用？

王晓：街子镇农业资源丰富，既有特色农产品、非遗匠人，也有文旅流量，但不少资源较为分散，缺少集中呈现和串联整合的平台，品牌影响力也不足，很多优质农产品难以拓展市场。近年来，镇上组建了农业产业联合体，还推出农旅融合区域公用品牌“街子有礼”，目的就是整合分散资源，提升街子古镇的整体影响力。

今年国庆期间，街子古镇游客接待量达到55万人次。受访者供图

但这些不能只停留在抽象概念上，还需要实体阵地作为支撑。街子古镇每年有数百万客流量，我们在古镇核心区域唐求广场旁打造了同名品牌展厅，通过场景叙事、品牌包装和社群运营，让游客感知街子镇的人文、风物与风貌，对当地文化、乡村发展和特色产品产生认同，从而打响“街子有礼”品牌，推动“流量”转化为“留量”，实现抱团共富。

记者：目前展厅运营进展如何？

王晓：已有40多家经营主体的产品入驻展厅，涵盖枇杷茶、牛尾笋、稳糖米、低度酒、白酒等农特产品及各类文创产品。借助国庆期间古镇50多万人次的游客量，我们积累了第一波人气。

目前运营机制和合作模式已经成熟，我们正在持续对接洽谈，后续将不断补充品质过硬的产品，非遗匠人入驻事宜也在推进中。接下来，还将通过开发研学产品、举办赛事活动等方式，不断丰富展厅的内容与业态，通过市场化运营让它真正活起来。

王晓正在布置展厅。

（二）要整合多方资源的“六边形战士”

记者：为什么说这个展厅是你作为乡村运营师的答卷？

王晓：我还有一个身份，是街子镇农业产业联合体下属公司成都街农共兴农业发展有限公司的负责人。从2024年接过这份重任后，我花了大量时间跑渠道、参加展会，想打开本地农产品销路。那时，我对乡村运营的认知比较片面，更关注怎么把产品卖出去。

但在参加乡村运营师培训的过程中，我意识到这背后是品牌塑造、内容传播、资源整合和机制建设的系统工程。因此，在展厅规划建设时，我根据所学所感，不断调整和丰富内容。

记者：现在，你如何理解乡村运营师？

王晓：与专注挖掘田间地头价值的农业职业经理人相比，乡村运营师更像“六边形战士”，不仅要懂种地、卖货，更要把散落的人和资源凝聚成一股绳。

以前我总想着找渠道、卖产品，盯着单个环节用力；现在做系统运营，我要做的是“串珠成链”：把农户和企业结成利益共同体，把古镇流量、乡村场景、匠人故事转化为可消费的产品，让在地文化被看见、乡土故事被听见，最终让产业链上的每个人都能各有所得。

“街子有礼”展厅。

记者：乡村运营师这个新身份，对你有什么影响？

王晓：有了这个身份之后，我受到更多关注，被更多人看见和认可，也让联合体股东看到我们做的事有前景，我做事更有底气和信心。而且还有一群乡村运营师伙伴并肩同行，给了我很大的前进动力。

记者：乡村运营师和联合体下属公司负责人这两重身份，能为你带来什么优势？

王晓：乡村运营师是成都为推进乡村振兴专门培养的“整村运营”专业人才，我从首批试点开始就获得不少社会关注，也得到很多撬动资源的机会；而街农共兴是市场化运作的公司，这一负责人身份又让我能以公司名义对接多方资源、承接业务、联农带村。

而且有这两层身份，我可以快速组建一支专业运营团队。乡村运营是系统工程，我负责牵头策划与执行，但不可能事事亲为；体育赛事落地执行、乡村活动策划、研学课程开发、自媒体等细分板块，依靠的是各领域本身就有主业的专业人员。大家平时深耕本行，按项目集结，既保证每个环节的专业度，又能避免过高的运营成本。

“街子有礼”展厅。

（三）从一间展厅，长出一张“有礼”的网

记者：接下来有什么运营规划？

王晓：主要想推进三件事。一是目前进入展厅的产品在包装和品质标准上还不统一，我们要统一产品包装与标准，建立“街子有礼”品牌产品线，这项工作正在推进。二是借助古镇越野赛，把“街子有礼”展厅设为赛事起点，逐步将展厅打造成古镇新地标。三是让“街子有礼”展厅突破地理限制，向“有礼”品牌体系延展，实现全域化表达。

我还有个设想，就是把展厅做成“乡村运营师之家”，让同行有一个实体交流、资源共享的空间。

记者：“有礼”品牌体系具体指什么？

王晓：就是把本地有意思的人、靠谱的商户、值得讲的老故事，都归到“有礼”品牌下，发掘“有礼人”、整合“有礼商户”、传播“有礼故事”。街子有14个村（社区），我一个人讲不完，得靠本地人自己讲。我们的运营团队也会利用短视频、公众号等渠道搭建平台，孵化本地人才，让本村人讲本村的人和事，逐步把“有礼”品牌体系搭建起来，让矩阵中的每个主体都成为有影响力的IP。

今年我们筹建了直播团队，招募了4名乡村主播，正在摸索“以老带新”的培养机制，希望通过人才孵化，让更多年轻人参与乡村产业发展。

记者 苏杭 陈泳秀 文/图
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