4月的温江，阳光已经有了暖意。和盛镇兰亭社区一个花圃院落门口的粉色沙滩上，几个小孩正蹲着玩沙，旁边一对年轻夫妻靠在藤椅上喝茶。
穿过沙滩，沿着石板小路往里走，空气里的味道变了——花香混着火锅的香气，从几间玻璃房子里飘出来。临近中午，已有客人陆续入座，有人煮茶，有人涮菜，服务员端着菜从花圃边的小道穿过去。
大棚内，花农正在向陈小雪（右）介绍蝴蝶兰的培育情况。
走进花圃，只见3000平方米展示区、5000平方米智能花卉生产大棚、6万平方米标准化种植温室，构成了一座集生产、研发、销售于一体的“花卉工厂”。而它的负责人，是一位深耕花卉产业30年的女性创业者，陈小雪。
2002年，她从上海来到温江，从单纯做盆栽生意起步，一步步探索出了“前店后厂”“园区变景区”的融合发展模式。如今，企业年产盆花超400万盆，先后引进新优品种60余个，年销售额突破2000万元。
“以前我们是关着门生产，整车整车往外发货。现在，我们要敞开大门，把客人引进来。”53岁的陈小雪笑着说。从传统花农到“新农人”，她的转型之路，正是四川花卉产业转型升级的一个生动缩影。
从沿海“跨界”到立足温江：抢抓机遇，深耕单品
在陈小雪看来，自己与温江的结缘，多少带着几分“冒险”。
2005年，第六届中国花卉博览会在温江举办，彼时已在上海从事花卉行业多年的陈小雪，借着这次花博会与招商引资的契机来到成都。“成都乃至西部的花卉产业，和沿海相比有很大的发展空间。”陈小雪回忆道，“这就是机会。”
于是，这位来自陕西汉中的花艺人，毅然选择留下创业。彼时，温江的花卉产业以苗木为主，盆栽市场几乎是空白。陈小雪把在沿海积累的设施农业做法带到温江，牵头建起联动温室——这在当时的成都还是很少见的新模式。
2005年，她的公司正式成立。如今在成都、昆明、广州、海南设有4个合作生产基地，集园艺生产、研发、销售于一体。
各类特色盆栽整齐摆放。
“刚开始就是产品为王。温江没有凤梨、红掌、长寿花等品种，我们就积极生产，率先推向市场。”陈小雪说。凭借着新品种引进和工厂化种植，公司迅速打开了市场，生产规模稳步扩大。
随着市场日趋成熟，同质化竞争逐渐显现，陈小雪开始调整思路，从传统“全品类”经营，转向单品规模化、差异化运营。
“我们推行差异化种植。”陈小雪解释说。以绣球花为例，绣球花的自然花期是5月至6月，本地农户大都集中在这段时间上市，不仅销售周期短，市场供货也不够稳定。
为此，企业依托昆明基地的智能温室进行花期调控，实现反季节绣球上市，和本地农户形成“错峰接力”。“自然花期时，我们和农户错开销售，还避免了直接竞争。”
标准化培育的常春藤。
而在温江本地，她则聚焦常春藤等特色观叶品种的研发与生产，走专业化、精细化路线，不断提升产品品质与市场竞争力。
从“关门生产”到“开门迎客”：场景破局，花经济“+”出新业态
随着家庭园艺逐渐兴起，传统“关起门来搞生产”的模式越来越难以适应市场变化。看到游客日益增长的休闲需求，陈小雪意识到，基地不能再只做生产，必须打开门做体验。
2023年，她着手对基地进行改造，把一部分生产区域，打造成了花园餐厅——也就是文章开头写到的场景。
打造的花园餐厅——“南美院子”。
“其实不是我们主动要搞餐饮，是客人‘逼’的。”陈小雪笑道。这些年基地环境不断提升，每到花期就有不少人前来赏花、买花，大家问得最多的一句话就是：“你们这儿有饭吃吗？”
正是这个最简单的需求，让她下定决心，把单一的花卉基地，向休闲体验场景延伸。
转型并非一帆风顺。“周末人多，周一到周四就冷清。” 陈小雪坦言，只靠餐饮，很难维持稳定运营。
南美院子承接的团建活动。
怎么办呢？她开始琢磨“花经济”的更多可能——也就是她常说的“园艺+”。和婚庆公司合作，承接求婚、生日派对、团建活动；和研学机构合作，让园艺师教孩子们DIY组合盆栽。“我们配有专业花艺师，求婚现场布置、团建活动策划，都能做。”陈小雪说，“这就像在园艺的基础上做加法，把一朵花玩出更多花样。”
如今，花圃小院周末常常爆满，工作日也有了稳定的团体客源，真正实现了从“产区”到“园区”“景区”“商区”的转变。
从“一个人”到“一群人”：以花为媒，带动乡邻共富
“在这儿干活，每天120元，还不耽误自家农活。”小院展示区内，农民李树根正修剪绣球花，手上的活儿没停，嘴里笑着跟记者聊天。在这家公司，像他这样的长期工有70多人，大多是周边农户，月收入能达到4000元左右。
除了直接就业，陈小雪还通过订单收购的方式，把更多农户拉进了产业链。
农户们在基地忙着分拣打包。
她给记者算了一笔账：企业与农户签订合作协议，实行“保底模式”，一亩地年产值能达到2万元以上，农户净收益不少于5000元。绣球的半成品生产交由农户负责，企业回收后通过温控、催芽等技术处理，再培育成成品销售；常春藤则由农户负责扦插育苗，企业统一回收后继续培育，形成稳定的“接力生产”模式。
在推动乡村产业振兴的过程中，陈小雪的公司还与兰亭社区集体经济合作，探索“电商+特色产业+村集体经济”的发展模式，打造花卉直播基地，建成多个直播办公区。同时，企业利用园艺中心等载体，为当地宝妈提供了园艺师、客服、主播等灵活多样的就业岗位。
记者 文涵 文/图
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