三次转身
从沿海到西部→从大而全到专而精→从生产到消费
链式融合
3000平方米展示区+5000平方米智能大棚+6万平方米温室；
花圃里涮火锅，生产基地变打卡地
带动增收
订单收购，农户每亩净收益不低于5000元；
长期用工70余人，人均月收入4000元
4月的成都市温江区透着暖意，和盛镇兰亭社区一个花圃院落门口，铺着一片粉色沙滩，几个小孩正蹲着玩沙。沙滩旁边，一对年轻夫妻靠在藤椅上喝茶。
穿过沙滩，沿着石板小路往里走，花香混着火锅的香气，从几间玻璃房子里飘出来，一个服务员端着菜从花圃边的小道穿行而过。
这片“藏”在花圃里的餐厅，主人叫陈小雪。53岁的她，在温江种了 20 多年的花。如今，她的基地已拥有3000平方米展示区、5000平方米智能花卉生产大棚、6万平方米标准化种植温室，构成了一座“花卉工厂”。其年产盆花超400万盆，年销售额突破2000万元。
从 传 统 花 农 到“ 新 农人”，陈小雪经历了三次转身。她的故事，是四川花卉产业转型升级的一个缩影。
打造的花园餐厅——“南美院子”。
落地生根
20多年前与温江结缘
2005年，第六届中国花卉博览会在温江举办。彼时已在上海从事花卉行业多年的陈小雪，借此机会来到成都。
“成都乃至西部的花卉产业，和沿海地区比有很大的发展空间。”陈小雪回忆道，“这就是机会。”
这位来自陕西汉中的花艺师，毅然选择留下创业。彼时，温江的花卉产业以苗木为主，盆栽市场几乎是空白。陈小雪把在沿海地区积累的设施农业做法带到温江，牵头建起连栋温室，这在当时的成都很少见。
大棚内，花农正在向陈小雪（右）介绍蝴蝶兰的培育情况。
自2005年成立公司至今，她已在成都、昆明、广州、儋州设立了4个合作生产基地，集园艺生产、研发、销售于一体。“刚开始的理念就是产品为王。温江当时没有凤梨、红掌、长寿花等品种，我们就率先引进并推向市场。”陈小雪说，通过新品种引进和工厂化种植，公司迅速打开了市场。
这是她的第一次转身：从沿海到西部，从零起步，填补了温江盆栽市场的空白。
随着市场日趋成熟，同质化竞争逐渐显现。陈小雪调整思路，开始第二次转身：从“大而全”到“专而精”，避开同质化竞争，找到自己的差异化赛道。
以绣球花为例，其自然花期是5月至6月，本地农户种植的绣球花大都集中在这段时间上市。陈小雪依托昆明基地的智能温室进行花期调控，实现反季节上市，和本地农户形成“错峰接力”。同时，在温江本地，她聚焦常春藤等特色观叶品种，走专业化、精细化路线。
各类特色盆栽整齐摆放。
花间迎客
打开门请客人进来
随着家庭园艺逐渐兴起，“关门搞生产”的传统模式越来越难以为继。陈小雪意识到，花卉基地必须打开门做体验。
2023年，她着手进行改造，把一部分生产区域打造成了花园餐厅。“其实不是我们主动要搞餐饮，是客人‘逼’的。”陈小雪笑着说，这些年基地环境不断提升，每到花期就有不少人前来赏花、买花，大家问得最多的一句话就是：“你们这儿有饭吃吗？”
正是这个最简单的需求，让她下定了决心。
转型并非一帆风顺。“周末人多，周一到周四就冷清。”陈小雪坦言，只靠餐饮，很难维持稳定运营。
她又开始在园艺的基础上做加法：和婚庆公司合作，承接生日派对、团建活动；和研学机构合作，让园艺师教孩子们做手工组合盆栽。
南美院子承接的团建活动。
如今，花圃小院周末常常爆满，工作日也有了稳定的团体客源。从“产区”到“园区”“景区”“商区”，陈小雪的花圃真正“活”了起来。
这是她的第三次转身：从生产端走向消费端，把单一的花卉基地变成了休闲体验场景。
标准化培育的常春藤。
芬芳与共
带动乡邻一起富
三次转身，改变的不仅是陈小雪自己。
“在这儿干活，每天120 元，还不耽误自家农活。”在小院展示区内，当地村民李树根正修剪绣球花，手上的活儿没停，嘴里笑着跟记者聊天。在这家公司，像他这样的长期工人有70多人，大多是周边农户，月收入能达到4000元左右。
农户们在基地忙着分拣打包。
除了直接就业，陈小雪还通过订单收购，把更多农户拉进了产业链。她算了一笔账：企业与农户签订合作协议，实行“保底价模式”，一亩地年产值能达到2万元以上，农户净收益不低于5000元。
此外，陈小雪的公司还与社区集体经济组织合作，打造花卉直播基地，为当地宝妈提供园艺师、客服、主播等灵活就业岗位。
从一个人到一群人，从关门种花到开门“卖”景，陈小雪的故事还在继续。而温江的花卉产业，也正在一朵朵花的绽放中，悄然改变。
记者 文涵 文/图
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