川观新闻记者 周显彬
3月13日，记者从渠道人士处获悉，茅台代销制模式已正式启动，陈年茅台15年、精品茅台、生肖茅台及公斤茅台等非标产品全面实行代销制。根据安排，上述产品须通过“i茅台”平台按官方统一价格对外销售，渠道可提取5%的销售佣金，按月结算。
此次代销模式的推行，源于贵州茅台董事会此前通过的《2026年贵州茅台酒市场化运营方案》。该方案明确，茅台运营模式将由传统的“自售+经销”向“自售+经销+代售+寄售”多维协同的营销体系转变。代销制的核心在于“物权不转移”：货权仍归属厂家，经销商无需预付全额货款，仅需缴纳保证金即可开展销售。
佣金固定为5%，意味着经销商在非标产品上的获利空间被明确锁定。“代售产品佣金比例或明显低于传统经销渠道的利润水平。”业内人士任亮表示。
据了解，近两年来茅台非标产品长期价格倒挂，经销商需通过飞天茅台等标品的搭售完成出货任务，对部分经销商构成较大压力，往往需要依靠标品飞天茅台的利润来补贴非标品。
创为酒业咨询创始人邵伶俐表示，“对于部分客群稳定的经销商来说，能不预付货款而收取5%的服务费，也算是可以接受的业务。”
“代销+佣金”模式是否会成为行业常态？有观点认为，这是茅台在行业调整期的非常规举措，要推动渠道从“赚差价的中间商”向“赚佣金的服务商”转型。也有业内人士认为，在名酒去泡沫、回归消费属性的背景下，精细化、低杠杆的代销模式或将逐步渗透。
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