“没想到，没够卖！”
2月8日上午，
零下10℃的严寒中，
围着“八会小解家隔年笨猪肉”
标志围裙的解丽没想到
只是头一天
发了个卖现杀年猪的短视频，
就让辽阳县八会镇西庄村
这个安静的小山村一下热闹起来，
挂着辽阳的、鞍山的、沈阳的、
盘锦的、本溪的各地牌照的几十台车
让临时搭就的猪肉摊有了赶集的味道。
更没想到的是，仅仅半天多的时间，3头各500斤左右的隔年猪就当场卖了个干净。与以往整头毛猪卖给猪贩子相比，现杀猪肉每斤至少多收益3元以上。“今天没够卖，咱们自己村的乡亲们先别急，让远道来的先买，明天还杀。”解丽和丈夫一边忙着称肉，一边乐得合不拢嘴。
而同样没想到的是从辽阳县城赶来现场助阵的董翠玲，作为辽宁省乡村产业带头人“头雁”项目成员，网名“老董家三丫头”的她手把手教授解丽拍摄短视频整整一年，眼看着有了如今的场面，忍不住上阵助威，“老铁们，小解姐家的隔年猪，纯粮食喂养就是香，买完了别忘了点点关注，帮转发下呦。”并让助手拍摄了解丽在现场的视频素材，留作解丽过后剪辑使用。
董翠玲（右一）正在卖年猪现场与解丽研究如何改进拍摄技法。
“让一条条充满乡土气息的‘土味视频’成为新农人致富的新农具，我觉得我这几年返乡创业终于找对了路。”毕业于辽宁师范大学影视艺术学院表演与主持人专业的董翠玲动情地告诉记者。
作为两个孩子妈妈的85后，
2023年9月，
董翠玲放弃13年传媒高管和稳定高薪，
凭借一腔情怀返乡创业，
开始了拍摄家乡“土味视频”之路。
她把目标锁定国家地理标志农产品
——辽阳大果榛子，
每天起早贪黑
用手机记录榛子生长全过程，
最多一条短视频达到600万播放量，
瞬间涨粉13万。
她连续两年举办
“辽阳大果榛子直播电商节”，
让大果榛子等当地土特产
走进电商直播间，销往全国各地。
一时间，
她的直播间也有了较高的人气。
“但这时的我也遭遇瓶颈，一个人的力量太过薄弱。”董翠玲坦然，直播间的热闹让她在短暂的兴奋后却陷入迷茫。首先是个人直播间流量有限，难以对当地的土特产销售产生更大的带动。而更关键的是，很多找她帮忙销售的都是自家的初级农产品，量小又缺少标准化，难以达到直播间带货的平台要求。
困惑中，董翠玲自费去浙江一个乡村振兴培训班学习。回来后她办起了自媒体培训班，不教复杂理论，只教乡亲们用手机，拍摄田间地头、晒自家的好货。“土味视频”+私域引流+微信群维护，董翠玲确定了自己的发展方向，带着乡亲们卖起自家土特产，让拿起手机拍摄“土味视频”成为致富新农具。一年多的时间，董翠玲就培训农户和返乡创业新农人达1000余人次。这里不仅有辽阳市的，还有很多省内各市，乃至外省市的学员；不仅有种养殖土特产的，还有餐饮、服装、玉石等销售的乡镇企业，甚至还有村支书。
董翠玲正在做直播公益讲座。
“像解丽这样之前从来没有拍过短视频的新农人占了半数以上。”董翠玲告诉记者，让乡亲们拿起手机，最重要的是要自信，要坚持。
“刚开始半年，我曾经几次想过放弃。”解丽分享了自己的经历。“刚开始拍视频，关注的人少，是董老师让我挺了过来。”解丽回忆说，董翠玲不断跟她沟通，让她换个思路，去拍摄些家乡的风土人情，去年8月1日的一条拍摄家乡小河流水美景的视频突然火了起来，紧接着拍摄自家800平方米生猪养殖基地的也引起了关注，“这让我的自信心一下增强了，也就一天天坚持下来了。”
“拍摄授课也就是两天时间，但是回访和后续指导是随时的。”在董翠玲看来，学会拍摄不难，难的是最终让“土味视频”真正发挥致富作用，这需要她随时关注学员动态。
“年猪可以宣传预订啦，给猪耳朵挂个编号，发个视频。”解丽拿着手机翻出去年11月18日，董翠玲给她发的微信，按照这个建议，解丽的年猪从元旦起就开始热销了。“感谢董老师，视频火，我们家的大米礼盒，鱼每天都有销量。最主要的是敢说话了，以前人多不敢说话不知道说啥。”在董翠玲的手机里，类似这样来自新农人“亮哥”留下的微信几乎每天都有几条。
而今年春节前的土特产销售旺季，董翠玲在忙于自己工作的同时，特意安排了年货销售学员的助阵回访。从董翠玲手里的一份日程表上，可以看到一直到小年，每一天的日程都被安排得满满的。
从“一个人拍视频”
到“一群人建体系”，
让农产品不愁卖，
董翠玲这只乡村产业带头人“头雁”
正带领新农人“雁阵”一往无前。
来源：辽宁日报·辽望客户端
记者：许刚
编辑：李晓玉 检校：赵琢
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