文｜咚咚锵
近日，一副春联把董宇辉送到风头浪尖。
有人骂他“抢小贩饭碗”，有人批他“200亿带货先生什么钱都赚”，也有人说这是蹭他的流量，力挺“只要合规带货”就无可厚非。这次围绕春联的争议，表面看是针对董宇辉个人道德的审判，折射出社会对直播带货这一新业态的复杂情绪。
首先直播带货是经济社会发展的产物，呈蓬勃发展之势，是因为通过直观展示、互动体验、情感共鸣，把“直播”和“卖货”合二为一，有效激发消费潜力，成为新质生产力在消费领域的重要体现。直播带货成为一个新兴职业，人人都可以从事，素人可以，网红名人也可以，不要因为“网红的尽头是直播带货”就对直播带货污名化。
春联作为年货之一，董宇辉年前带货春联再正常不过。春联在与辉同行带卖年货中只是很小部分，与淘宝、拼多多等网络平台相比，在整个市场中占比很小，其和小商贩面对的消费对象也不是同一群体，很难说是与民争利。董宇辉成为200亿的头部主播，是社会时机和个人能力多种因素成就，公众希望他承担与其身份相对应的社会责任也在情理之中，但这不能成为他不能带小商品的理由。
直播带货作为一种商业模式，核心逻辑是“信任经济”——消费者基于对主播、平台、品牌的信任下单。这与商家找名人代言有相似之处。网红名人比普通人带货更容易把流量变现，后者因为知名度高，更容易获得消费者信任，特别是那些口碑较好的网红名人，消费者爱屋及乌，愿意为信任买单。
比较典型的例子就是李亚鹏，很长时间被看作一把好牌打个稀烂的人物，虽然也从事直播带货，但成绩一般。自从嫣然天使医院因欠房租难以为继的事情曝光后，他风评逆转，口碑爆棚，纷纷用捐款或到他直播间购物表达敬佩与支持，他本人也立马成为直播带货界顶流。董宇辉从普通培训讲师，成为直播带货的超级头部主播，是因为他走的是知识带货的差异化路径，获得公众的认同，拥有了一大批“丈母娘”粉丝。
带货主播的信任最终要靠商品的质量与性价比维持，如果商品的质量不过关，再大的主播都可能翻车。比如最近某头部主播带货某食品，却将该食品宣传成治疗妇科疾病的药品。这位主播因为对带货商品把控不严而误导了消费者，也就辜负了消费者对其信任。
因此，与其纠结董宇辉该不该卖春联，不如问问他卖的春联有没有性价比；真正需要警惕的不是“大主播卖小商品”，而是“劣质商品借流量收割”。
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