新闻两点论 樊邦平

曾经3000多元一瓶的飞天茅台，现在1499元就能买到，曾经一人一天只能买1瓶，现在每人最多可买6瓶。今年开年，“抢购茅台”便成为一大热词。

原来，茅台推出销售新举措，在"以消费者为中心"建立价格体系的道路上迈出了关键一步。不仅加大网络直营零售渠道的投放，而且大幅降低售价。尽管网上抢购仍然激烈，但网友还是纷纷为茅台“新政”点赞。

作为国产大牌，茅台酒在国民心中具有一定口碑。但受多方面因素影响，过去，茅台酒被市场过度“神秘化”了，它不仅被赋予了“金融”属性，更成为了普通家庭望而却步的奢侈品，无论是价格，还是销售方式，都离普通消费者太远了。

如今，它尝试从“神坛”走向大众餐桌，努力成为人人都能喝得着的名酒。这一巨大改变既是受市场大环境影响所致，也有其主动调整经营策略的战略考量。但无论动机如何，这种削弱经销商环节，降低售价，加大直营零售端投放，让更多消费者都有机会买到茅台，让普通家庭都能喝上茅台的新举措，还是精准迎合了消费者的情绪价值。

茅台开年“新政”的可贵之处就在这里。作为国产大牌，不仅主动顺应市场大势，调整销售结构，更坚持以消费者为中心，积极推进市场化转型。主动走下金字塔，走进千家万户，茅台为更多的国产大牌作了示范，开了个好头。

与大多数普通家庭的收入相比，目前，茅台酒的零售价格还有调整的空间。在接下来的日子里，我们乐见茅台持续站稳消费者立场，顺应市场发展大势，拿出更多举措，推动更多酒产品走进千家万户。同时，更期待茅台此举能激起一池春水，带动更多的国产大牌努力做到“义利”统一，在确保合理经营利润基础上，进一步把价格打下来，让老百姓够得着。

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