川观新闻记者 熊晓雨
成都彭州，天府中医药创新港，天府香疗健康技术研究院的运营总监黄天齐，正仔细核对“半月香”中药精油的样品。这些样品即将寄往新的合作伙伴。就在半年前，这项成果的产业化之路还预计需要两年，市场前景不明。“感觉和潜在客户之间总隔着一堵墙。”黄天齐说。如今，一纸名为“先用后转”的合作协议，正在推倒这堵墙。
2025年12月29日，“2025年度中医药科技成果直通车（四川站）”暨“科创天府·智汇蓉城”中医药产业创新生态科技成果对接会在彭州举行。
对接会现场。成都市科技局供图
与常见的成果“展销会”不同，这场活动更像一个大型“转化场”。它的核心任务，是系统性地破解中医药领域长期存在的“不愿转、不会转、不敢转”的产业困境。
一份指引、一个模式与一本“账”
成果转化，往往要面对错综复杂的转化流程与高昂的初期风险：科研人员不清楚如何让产品从“书架”走向“货架”，企业则对投入巨资购买一项未经市场验证的专利心存疑虑。
此次发布的《中医药科技成果转化参考指引》（下称《指引》）恰恰回应这一普遍痛点。这份近30万字的文件，通过问答和案例，系统梳理了从知识产权管理、价值评估到收益分配的全链条操作要点。“以前很多环节靠摸索和私下咨询，现在有了工作地图，心里有底了。”一位参会嘉宾向川观新闻记者表示。
然而，知道了“如何转”，就“敢转”了吗？中医药科技成果转化的另一大阻碍，正是企业面对创新成果时普遍存在的投资恐惧——害怕投入巨资后技术不成熟、市场不买单，最终“竹篮打水一场空”。
为此，对接会上重点展示了“先用后转”这一合作模式。它允许企业先行试用技术，如同体验一款新软件，待市场效果得到验证后，再决定是否进行正式转让。它改变了传统“一次性买断”的交易方式，将合作关系转化为风险共担、利益共享的长期协作。
黄天齐团队研发的“半月香”精油，就是这一模式的受益者。通过“先用后转”，合作企业先行将产品推向市场。结果，仅用半年时间便完成了市场验证，实现了超500万元的转化价值，转化周期压缩了四分之三。“更重要的是，真实的市场数据得以快速反馈，指导我们更精准地把握需求，调整方向。”黄天齐说，这笔“账”算下来，对合作双方而言，都降低了未知风险，提高了转化效率。
一场活动、一个平台与一张“桌”
机制通了，谁来用、怎么用？一场对接会的能量，取决于它能将多少关键角色拉到同一张“桌”前。
这正是“科创天府·智汇蓉城”科技成果对接活动持续构建的场景。自2024年11月正式启动以来，已累计举办超300场对接活动，服务企业超9000家，促成产学研合作超400项。在彭州这场聚焦中医药的专场，平台的连接价值再次凸显。
这张“桌”的一端，链主企业率先落座。AI医药企业沃时科技现场签约，将西南总部落户彭州。“成都的创新生态开放、协同、充满活力。”公司创始人曾琢直言，成都“医药健康+人工智能”的产业融合机遇与完整生态是吸引他们的关键。他的“算盘”很清晰：其落地不仅是投资，更旨在将AI工艺优化等平台能力注入本地产业链。
对接会现场，AI医药企业沃时科技现场签约。成都市科技局供图
“桌”的另一端，供给与需求密集对接。对接会上发布的《2025年度中医药科技成果清单》，一次性汇集了1187项最新成果，包含成都中医药大学、四川省中医药科学院等省内高校与科研机构的最新创新成果，涵盖中医、中药、诊疗器械、大健康及生物技术等20余个门类。
《2025年度中医药科技成果清单》现场发布。成都市科技局供图
这种高质量的集中呈现，形成了强大的吸引力。合肥云诊信息科技有限公司招商部总监王将将坦言，正是看到成都对中医药产业的支持与市场潜力，公司计划将产品带到成都并设立分支机构。“我们打算与政府、本地企业一道，做强中医药服务产业。”
从链主“落子”到成果“上新”，再到外部企业“入局”，“科创天府·智汇蓉城”这张“圆桌”，还将不断推动“政产学研金”从“知道彼此”走向“坐在一起”。
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