四川农村日报全媒体记者 苏杭 李思语（实习生） 文/图
7月28日上午7点，关杨频带上直播设备和遮阳工具走进葡萄园，架好器材便开启直播间。不一会儿，百余位观众陆续涌入。“果酸味浓，汁水足，全部现摘现发！”镜头前，他熟练地推介着家乡南充市蓬安县当地果园产的夏黑无籽葡萄。
怀揣军人的梦想，刚满20岁的他应征入伍，22岁退役返乡，随后投身“村播”事业……点开关杨频的社交主页，这位00后小伙的青春轨迹清晰可见。从军营到乡村，从保家卫国到助农增收，少年的青春赤诚正化作一件件飞往全国各地的订单，串起乡亲们的期盼。
关杨频正在葡萄园里直播。
齐心协力 打造一个农产品“线上市集”
2023年，关杨频成为锦屏镇射虹铺村的预备干部培养对象。 跟随村两委工作期间，他参与了森林防火、人口普查、入户走访等多项任务。村民的热情淳朴让他倍感温暖，看着成熟的柑橘掉落在地上腐烂让他十分揪心。
蓬安是柑橘种植大县。在射虹铺村，柑橘是家家户户“庭院经济”的主角，房前屋后、山野坡地上的柑橘种植总面积近500亩。然而，长期依赖采购商上门收购的模式极其被动，不仅议价能力不高，而且市场一旦波动，滞销、烂果便难以避免。
对年逾八旬的关仁海而言，家中200余棵柑橘树是主要生计。“每年产量上万斤。”他并不奢望卖出高价，只盼着盛果期能尽量多销。
“有些上年纪的婆婆爷爷，还要推个小车去镇上摆摊，很辛苦。”目睹此景，加之偶然看到助农直播后，关杨频萌生了做电商直播的念头。
直播对他并不陌生。16岁时，他曾做过一年多游戏主播，积累了不少粉丝。“电商直播和游戏直播运作原理差不多，最大的区别就在是否挂带货链接。”虽然有一定经验，但考虑到单打独斗力量有限，他并未贸然行动。
转机悄然来临。近年来，为推动优质特色农产品走向更广阔的市场，蓬安大力发展农村电商，接连举办多场电商培训活动，吸引了各行各业的人参加。
关杨频清晰记得去年10月18日——参加完电商培训活动后，他与徐家镇月光坪村驻村干部、县里的教师和全职妈妈等一拍即合，组建起直播团队。“县里好产品很多，但走出去太难。大家志同道合，都想为家乡做点事。”
关杨频正在准备直播。
从挨家挨户寻货源，到村广播站打广告……账号注册后，团队5人各显其能，深入周边乡镇挖掘特色产品。火鸭、土鸡蛋、折耳根、枇杷、柑橘等当地好物，纷纷“飞”入直播间。如今，账号粉丝已超6000，月均销售额稳定在3万元以上。
这样的成绩让关杨频颇感意外。“刚开始大家都没经验，也没信心。”他说，正是乡亲们的信任与鼎力支持，才齐心协力成就了眼前这个生机勃勃的“线上市集”。
用心用情 做一个村里的“当家主播”
事实上，退役之初，关杨频对前路并无清晰规划，甚至一度陷入迷茫。他听从家人建议，考取挖掘机操作证后做过工程，也重操旧业做起了游戏直播，但心底那份不安始终挥之不去。
彼时，为充实村级班子后备力量，引导广大退役军人和有志青年投身基层治理与乡村振兴，蓬安开始招募村级预备干部。“我是爷爷奶奶带大的，就想回村守着他们。”抱着这份简单的心愿，关杨频主动报名。未曾想，这个只为陪伴的选择，却让他脚下的乡土，延伸出新的可能。
上一季柑橘成熟时，关杨频主动联系射虹铺村村民，谈供货事宜。不少上了年纪的村民对电商直播颇感陌生，但有邻里成功先例，大家对这个新渠道充满信心与期待。
“给的价格比收购商多两毛，而且他们就在地里采摘打包，方便多了。”关仁海很期待今年能把自家更多柑橘送进直播间。
关杨频在介绍产品。
受益的不止本村村民，还辐射到周边种植户。相如街道花果山种养农民专业合作社种植的两百余亩梨、桃、李子和葡萄，近年因本地市场饱和屡遭滞销困扰。今年2月开始，关杨频建立个人账号为其带货，有效缓解了部分库存压力。
在“乡村小关”的账号里，营山桑葚、枇杷，蓬安胭脂脆桃、脱骨李等特色水果稳居“C位”。为提高销量，关杨频会结合近期网络热点及应季水果特性，制作种草视频进行预热推广。
跨界到电商直播行业，也并非一帆风顺。货损率高、成本超出预期、同行低价竞争等一堆棘手难题曾让他倍感焦灼，却从未动摇过他前行的决心。军旅生涯淬炼出的，是勇往直前的闯劲与敢作敢为的韧劲。“遇到问题就去解决，没什么大不了。”回忆曾遇到的难题，他语气淡然。
历经近一年的摸爬滚打，关杨频基本吃透了农产品电商的运营门道，也攒下了不小的号召力。接下来，他计划牵头打造村集体账号，为村里的果蔬“吆喝带货”。“到处都在打造‘一村一主播’，我就做我们村里的‘当家主播’。”他希望能让乡亲们轻松一点，也多赚一点。
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