在全球贸易风云变幻之际南京外贸军团正在不确定性中把握发展主动展现出强大的韧性和活力
记者走访发现，随着奋战二季度的号角吹响，南京外贸企业以技术创新提升附加值，以市场多元化分散风险，以灵活营销抢占订单，力争在逆风中画出高质量发展的“上扬曲线”。
以“智”取胜“南京造”米饭香飘海外
4月28日，经南京海关所属新生圩海关验放，由南京乐鹰科技股份有限公司（以下简称“乐鹰科技”）生产的无菌米饭生产线设备，被缓缓吊装上船。这套重达107吨、采购价格为5000万元的巨型设备将远渡重洋，装运出口至日本。
“无菌米饭生产线是乐鹰科技自主研发的拳头产品，专用于工业化生产可在常温下保存达一年的无菌包装米饭。仅需简单的微波加热，米饭如现煮般新鲜且口感松软。”公司副总经理赖振威介绍，该生产线融合国际前沿技术，工艺复杂严谨，尽管设备单价较高，但显著提升了中央厨房的智能化、效率化与绿色加工水平。目前该产品已向日本出口数套，正加速进入东南亚、中东、非洲等潜力市场。
作为中央厨房设备领域的龙头企业，乐鹰科技产品线已经涵盖自动米饭生产线、冷冻炒饭生产线、超高温蒸烤线、各类加热搅拌炒锅等中央厨房智能装备。近年来，在餐饮供应链集约化发展的浪潮下，中央厨房设备需求激增。乐鹰科技凭借持续技术创新成功开拓海外市场，产品远销日本、俄罗斯、沙特阿拉伯、新加坡、澳大利亚等几十个国家和地区。
截至今年4月底，乐鹰科技出口额同比增长13.83%，用科技厨房“煲”出了一锅香气四溢的“国际饭”。
“南京港航线网络日渐密集，产品从‘家门口’上船非常方便，也是公司外贸市场稳中有升的关键。”赖振威说。为助力企业加速出海，新生圩海关协助港口进行调箱、泊位定制安排，确保船舶到港及时停靠，企业货物及时装船出运。同时，为企业提供“一对一”业务咨询解答，帮助企业提高“享惠”能力。
进入二季度，面对全球贸易环境波动，乐鹰科技制定了“高端定制+精准拓市”的市场策略。一方面，公司聚焦团餐企业、连锁餐饮企业及食品加工企业等，提供从设备定制到售后运维的一站式解决方案，借助海外经销商网络建立区域服务中心，提升响应速度；另一方面，抢抓6月国际展会集中的机遇，针对潜力市场定向邀约客户，加速订单转化，强化品牌影响力。
“卖设备就像煮米饭，火候到了自然香。”赖振威笑着说，“高端设备的采购需要更强的客户信任，只有让客户看到我们的机器、摸到我们的工艺、认可我们的服务，才能真正打动他们下单。”
以“精”破局齿轮箱转动全球绿能
“今年1—4月，公司出口额达到4.62亿元，同比增长7.4%；全年出口额预计突破13.4亿元，较去年增长20%。”南京高速齿轮制造有限公司（以下简称“南高齿”）关务经理张迅告诉记者。
这份亮眼的成绩单，源自企业深耕精密制造的“技术基因”。自2013年至今，在风电齿轮箱全球细分市场，南高齿占有率已连续排名第一，产品销往全球30多个国家和地区。全球每新增3台风电主齿轮箱，就有1台来自南高齿。
据了解，风电齿轮箱是风力发电机组中技术含量最高的大部件之一，主要用于将风轮在风力作用下产生的动力传递给发电机，并使其得到相应转速。最近几年，风电市场出现剧烈波动，设备售价相比10年前降低了70%。南高齿仍然维持竞争优势，一是质量为先、可靠第一，近五年来，公司仅在质量信息化建设上就投入超亿元；二是研发创新、引领发展，公司不断加强研发投入，制造技术始终站在行业前沿。
此前，风电装备里面的轴承主要采用进口品牌滚动轴承，品牌方拿走了多数利润。从2015年开始，南高齿率先启动了用“滑动轴承”替代“滚动轴承”的研发项目。今年一季度，公司宣布，已经成功攻克了滑动轴承技术的一系列难题，为风电齿轮箱的高效、低成本及可靠运行提供了全新解决方案。
“滑动轴承技术的突破，解决了风电滑动轴承齿轮箱在低速重载、单叶片吊装等极端工况下的润滑难题，进一步巩固了我们在全球市场的竞争优势。”南高齿技术总监孙义忠介绍。
行至5月，南高齿手上订单充足，足以保障今年二季度以及全年业绩增速。尽管如此，公司仍将打出“技术牌”“产能牌”“服务牌”，继续全力拼抢市场。目前，南高齿已在海外多地建立生产基地，公司将通过原材料本地采购，使产品更便捷地进入目标市场。
“全球加速绿色低碳发展转型的趋势不会改变，公司风电齿轮箱也将与世界咬合得更紧、业绩转得更快。”张迅称。
以“柔”应变“双循环”织就贸易新图景
走进南京美华纺织品有限公司（以下简称“美华纺织”）的生产车间里，在激光裁剪机精准的“咔嚓”声中，一块块面料被迅速分割成型；工人们手法娴熟地引导着布料在针脚下穿梭，打包区堆满了即将发往海外市场的各色家纺产品……今年一季度，这家有着35年历史的老牌纺织企业实现出口额1800万美元，同比增长10%。
纺织品是公认的“红海”产业，“涨势”从何而来？究其原因，从最初单一的床上用品生产，到如今涵盖浴袍、窗帘、披肩、功能性睡袋等各类家用纺织品，企业构建了“设计-生产-销售”全链条的柔性供应体系。
“只要客户提出需求，我们就能做得出来。”副总经理陈珊介绍，目前公司坐拥5万多平方米厂房，旗下有1000多名工人，凭借强大的生产制造、开发设计能力，公司在款式、面料、花色上能做到每天都变，满足客户的个性化需求，从而守住老客户、吸引新客户。
市场开拓方面，美华纺织同样展现出“柔性”。此前，公司主要与全球知名零售集团合作，来自美国的订单占比超过八成。三年前，公司意识到不能“单腿走路”， 开始积极开拓欧洲、南美等新兴市场。同时，通过组建专业的内销团队，与国内知名酒店及家纺品牌建立深度合作，内销市场占比从5%提升至30%。
“二季度是全年关键期，我们将全力以赴，力争取得更大突破。”陈珊表示。线上，企业将尝试打造“云工厂”直播平台，直接链接全世界终端消费者；线下，企业将抓住旅游复苏机遇，重点开发酒店用品市场。公司还将积极利用国家扶持政策，通过免费展会摊位拓展内销渠道。
长江之水奔流不息南京外贸企业的创新脚步也将永不停歇这些穿越波涛的航船终将在世界地图上留下更闪亮的“南京坐标”
内容来源：南京日报/紫金山新闻记者 江芬芬 通讯员 焦立亚
图片来源：受访企业供图、南京日报/紫金山新闻记者 徐琦
编辑：赵秋辰 蒋琰
校对：杨静仪
责编：李思颖
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