最近，美方滥施关税，严重损害国际经贸秩序，短期内不可避免地对我出口造成负面影响。南京是全国先进制造业基地，跨境电商进出口规模在全省位居前列。连日来，记者深入我市企业一线采访，近距离观察：面对当前出口形势，企业正如何应变？作为交易载体的平台企业，当下正如何“开路”“架桥”，助力外贸企业稳订单、拓市场，为“中国制造”构筑韧性屏障？
“内外兼修”
开放资源促转型
眼下，孩子王出口转内销商品节进入倒计时，记者在参与企业名单中看到，一家玩具外贸企业正准备带上首批转内销产品参与活动。“通过绿色通道24小时内商品上架，平台上的外贸商品专场直播，预计年内可消化部分海外订单。”企业负责人表示，原本专供欧美市场的玩具，将通过孩子王“外贸优品专区”，走进千万中国家庭。
在全国21个省、超200座城市拥有超1200家直营门店（含乐友）的孩子王，全渠道服务近一亿亲子家庭会员，是唯一全国性母婴童大型数字化门店布局的自营连锁企业，也是母婴童行业首家交易额破百亿的企业。
4月13日，孩子王正式启动“出口转内销扶持计划”，面向母婴童全品类外贸企业开放绿色入驻通道，提供电商极速上架、全渠道流量支持及本土化研发合作。通过“外贸优品专区”和直播矩阵，超1200家线下门店与线上平台联动，推动外贸商品精准触达国内亲子家庭。
扩内需，商贸企业在想办法，物流企业也来助力。
在南京，江苏满运软件科技有限公司的数字货运平台运满满平台拥有400万货车司机，业务覆盖超过全国300座城市、10万条路线。
4月13日，运满满平台推出“外贸企业国内物流专项扶持计划”，向外贸依存度高的20城企业发放2亿元物流补贴，并优化供应链调配，助力企业用好广阔国内市场，打开“减压阀”。
“针对支持‘出口转内销’的电商、实体零售等商贸服务业企业，我们愿意与这些企业深度对接，集中资源力量，优化流程方案，优化供应链效率，聚焦物流降本增效，保障内需商品的运输通畅。”运满满平台相关负责人表示，平台将通过数智化系统，为外贸企业物流降本增效，助力相关企业在“海归路”上跑起来。
数字化重构
全球布局稳订单
面对关税冲击，不少企业感慨“出口到美国的生意，不好做了”，但在企业家们的脸上虽有“忧”却不见“惧”——全球市场并不是“华山一条路”，而是“条条大路通罗马”。
在江苏克瑞艾特智能科技有限公司生产车间内，一个个能感知井下温湿度、水位、有毒气体，支持手机NFC反向供电，可以云监控运行状况的智能井盖走下产线。
就在4月10日，这家研发、制造和销售智能无源锁具与智慧锁群管理系统的高新技术企业外贸经理王先生，专程从外地赶到南京，参加跨境电商平台中国制造网（以下简称“MIC国际站”）启动的“商链”活动，与来自摩洛哥、西班牙的采购商建立了联系。
“我和同行都感觉没有那么慌张，只是在思考下一步的应对，没有自乱阵脚。”他说，最近看到很多跨境电商平台企业都在加码补贴、优化渠道，与外贸企业携手并进、共克时艰。
据了解，MIC国际站买家已遍布全球200多个国家或地区。截至2024年底，平台拥有4970万企业用户，超过9200万条中国产品数据，年访问量超26.8亿人次。
“今年，除了‘商链’活动外，平台还将加速推进‘线下推广计划’，在新加坡、土耳其、泰国、巴西、墨西哥等国家，与当地50多家商会合作，开展数百场展会及商务采洽活动。”这几天，MIC国际站全球买家运营总监贾西苑忙得“几乎脚不沾地”。不久前，她还出现在MIC国际站联合焦点科技旗下社交电商平台DobaShare主办的菲律宾线下买家见面会上。贾西苑告诉紫君，平台还将在阿根廷、韩国、阿联酋等高增长市场落地2025特展活动，通过“展会+考察+采洽”的创新模式，助力企业精准对接海外需求。“若只盯着一亩三分地，难免唉声叹气。事在人为，原来的市场不一定会丢；放眼世界，还有更广阔市场待开发。”贾西苑说。
优品“下乡”
渠道下沉扩内需
乡镇和村两级消费市场是扩内需、促循环的关键节点。“走出去”承压，企业还可以选择“沉下去”找市场。
4月13日，已服务全国21个省、2.5万个乡镇、25万家会员店的国内下沉市场头部企业汇通达，发布“外贸优品网上行”工程，通过旗下AI开放式智慧供应链平台“橙易进货”平台开设外贸优品出口转内销专区，外贸企业以“零保证金”“零平台入驻费”“零技术年费”等优惠政策牵引外贸企业入驻，把广袤下沉市场的乡镇夫妻店变身“外贸优品驿站”。
“会员店动一动手指，就能订到出口转内销的商品，后续我们也会通过会员店来搜集下沉市场的消费需求，反馈给外贸企业，定制化生产适合农村消费市场的商品。”汇通达副总裁、汇通数科总经理孙超表示，公司以江苏产业带为切入点，通过各地商务局精准对接外贸制造企业，帮助其开展内销。
据悉，平台特别设置了“拼工厂”和“工厂直播”两个频道，以商品订购拼团、工厂直播销售、c2b2F反向定制、品牌尾货促销、品牌联合运营等模式，让外贸优品沿着数字化的毛细血管渗透乡镇。
“我们安排专人服务到每一个入驻平台的外贸企业。”孙超表示，利用汇通达过去十多年积累的下沉市场经验，能够快速帮助外贸优品在下沉市场建立渠道通路，打响品牌知名度。一方面为外贸企业拓宽销路、解决困难；另一方面让会员店、消费者有更多的商品选择，激活内需、扩大消费。
关税大棒挥下，南京企业以“稳”应变、以“进”突围的故事，只是中国制造积极应变的缩影，中国经济航船正劈波斩浪、迎难而上，展现强大韧性与潜力。
内容来源：南京日报/紫金山新闻记者 张甜甜
图片来源：企业供图；南京日报/紫金山新闻记者 段仁虎
编辑：成雅 蒋琰 赵秋辰
校对：尹淑琼
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