川观新闻记者 唐泽文 发自杭州
“让生意更简单。”
这两天，阿里巴巴集团旗下1688正在杭州举办“好生意大会”。这句话是这次大会正式提出的新slogan。
看到这句话，我猜你会很容易联想到此前的另一句与之类似的话——“让天下没有难做的生意”。
这是阿里巴巴创立时设置下的企业使命，一直贯穿了其后续20余年的发展。
看到这句“新话”，在觉得有意思的同时，我不由自主冒出两个疑问：为什么在这个节点发布新slogan？为什么交由1688来完成，而非淘宝天猫？
先说一个会上听到的有趣细节：此前有C端客户想到网络平台找源头工厂买“相因”。他对于对方是否为源头工厂的判断是：1、图片拍得很“廉价”，有时直接摆地上，能用上几块白布做背景都算有想法的。2、线上咨询问题半天不回，客服服务水平跟不上。
在他看来，拍摄精致且回复迅速话术熟练的，多半不是源头工厂，而是专门做中间贸易的中间商。
除“优”找“差”的反向思维，让他找到了不少优质源头厂商。
但这也反映出另一个问题：毕竟能拥有这样洞察力的人不在多数。大部分消费者，还是希望有更好的消费体验。
这也正是源头工厂一直停留在源头的原因：离消费者过远，不像中间商那样了解消费者，缺失的运营能力，最终让其只能做“大锅饭”靠量生存，无法享受到个性化所带来的附加值。
把这个细节，和阿里巴巴前不久公布的财报相结合，似乎就能预判到这次1688的“崛起”。
2024年，1688平台活跃买家数同比增长55%；2025财年Q3财报显示其AI相关产品收入连续六个季度三位数增长，阿里同步宣布“All in AI”。
而AI技术当下看，最直接广泛应用的地方，就是网络平台的“窗口”运营。
照片怎么拍，宣传图怎么做，买家怎么沟通？其相关负责人在大会现场说，经过1到2个月店铺数据的针对性训练，大模型能完成绝大部分“窗口”任务。
这个能力，直接耦合和源头工厂们的最大缺口。
所以，这次新slogan变为了“让生意更简单”；所以，选择了让1688这个平台来担当slogan。
不要小看这个似乎在大家手机里还不太主流的客户端——截至今年2月，其年度活跃买家数突破1亿。
且其还有很大的上升空间：中国三线及以下城市覆盖超10亿人口，占全国总人口的70%以上。
AI的加入，不仅能弥补中小工厂们在“窗口”运营上的短板，还能通过数据的力量，让他们在产品生产上，能更明白C端消费者的个性化需求。
他们的能力，也可能逐渐从只能“大口吃大单”变为也能“多口吃小单”。
运营压力的消除，让中小工厂也能“回归生产、回归研发”，这意味着他们也将有机会和大企业争夺“长尾效应”的红利。
面对全球经济增长放缓的压力，这一棵棵“小草”们，应该如何展现自己的“韧劲”？
回顾一下过去成功的案例：优衣库在日本经济低迷时，以“平价”的核心策略，让其创始人连续七年蝉联日本首富。
来自源头的“小草”们，正是“平价”的核心力量。
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