川观智库研究员 燕巧

2025年中国企业出海面对的环境更加复杂。日前，霞光智库发布《点亮·全球——2025中国企业出海洞察及全球趋势展望》（以下简称《展望》）指出，2025年中国企业出海面临四大博弈：关税大棒举起，不会轻易放下；行业大出海，引发“内卷”变“外卷”；公司治理，从产业适配到组织适配；短期利润与长期投入的博弈。博弈中，也涌现新的机会。

贸易壁垒短时间会更深刻影响中国企业出海。其中的机会一是：“一带一路”之下，“连接器”国家的地位将更加重要。中国企业会加速走出去，到海外投资，建厂，“一带一路”国家已成为中国企业走出去建厂、投资的重要目的地，越南、匈牙利、墨西哥等“连接器”国家的地位将更加重要；二是，超级工厂崛起，跨国性工厂越来越多。随着中国国内土地、人工成本不断升高，中国工厂开始走向海外，中国企业更加灵活地布局全球资源，中国的跨国型工厂将越来越多。

海外市场“内卷”破解的机会，一是走品牌化之路，做差异化创新。这是企业破除内卷的必由之路，上一代有产品精神的企业已然在海外实现品牌突破，新一代的品牌化企业也开始崭露头角。二是中国IP，诞生大机会。2024年《黑神话：悟空》进一步印证了成功IP的商业潜力。怎么做IP创新？一些企业已给了启示。比如泡泡玛特，通过内部孵化、收购、签订独家授权协议的方式，推出和运营各种IP。除此之外，新茶饮的海外风靡，很重要的一个原因是东方文化的加持，比如喜茶、霸王茶姬等。

过去，企业在出海时更注重产业的适配，当前则更需要组织的适配。这其中的机会一是：组织出海服务将成为刚性需求。不同发展阶段的出海企业，都需要相应出海业务的用工管理、组织服务，这是一个非常强的需求，也是非常大的市场。二是：非技术性服务，中国企业拥有更大的优势。非技术性服务，主要是指在交货过程中的各种服务，要保质、保量、按期地将产品送到用户手中。中国的出海企业通过系统性的组织能力，提供非技术性服务，具有碾压性的优势。近几年我国在对外投资中增长最快的，就集中在服务业，其中，商务服务业已经是我国对外投资规模最大的行业。

针对短期利润与长期投入的博弈，《展望》指出，要用发展的眼光看出海企业成长，未来的出海，一定是靠稳扎稳打、做好长期规划才能实现长期主义的战略。这其中的机会一是融入本土，才能发现更多价值。益普索有一份调研报告显示，发达市场更关注企业是否“关心本地社区”和“始终如一传递自身定位”；新兴市场更关注企业是否能“为本地经济带来纯收益”，以及品牌是否能够“在巨变中表现出强劲的业务成果”。因此，对于中国出海企业而言，在海外构建本地朋友圈，与产业链合作伙伴、产业协会等关键利益相关方共同构建生态，是进一步生长、壮大的基石。二是新质生产力，提升中企出海硬实力。中国企业正在进行数字化、智能化转型，新质生产力在赋能产业深度转型升级的同时，也在不断提升产业国际竞争力，其中通过数字化技术实现出海效率的极大提升，机器人、AI等创新产品所形成的品牌力，正在提升中国企业出海的硬实力。

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