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对于爱奇艺Q3的表现，你怎么看？
作者｜笛飞
Q2财报发布以后，爱奇艺股价迎来了一天15.58%的暴跌。
Q3财报发布后，爱奇艺重蹈覆辙。
第三季度财报陆续刊出，Q3包含了暑期档，本应是长视频行业的旺季，但从业绩数据看，行业遭遇了集体哑火。
从乐观的角度来看，爱奇艺正向运营现金流已经连续十个季度向正，保住了基本盘，换句话说，爱奇艺已经拥有比较稳定的盈利底线。
但从另一个角度来看，Q3爱奇艺的资源不俗，凭借国足赛事播放权上过热搜，又有爆款综艺《喜剧之王单口季》，以及高热IP剧集作品《唐朝诡事录之西行》，却依然未能交出满意的答卷——营收、利润等多个数据均飘绿下滑，显得扎眼，也必然有问题存在。
当「稳定增长」成为各个平台共同追求的关键词，爱奇艺的「下滑」非常值得探讨和关注。
牌不差，但打得稀碎
各家平台的Q3财报显示，普遍遭遇着明显的压力：芒果超媒营收下滑7.14%，腾讯会员数量环比也出现下降，优酷营收下滑。
但爱奇艺的压力，却更为显著，也似乎前所未有：总收入同比下降10%；2.29亿元的净利润和去年同期的4.8亿元相比，下降了52%左右。会员服务收入同比下降13%；在线广告收入同比下降20%左右。
从牌面来看，爱奇艺的表现并不算差：
在剧集上，热门IP《唐朝诡事录之西行》热度值破万，云合市占率第一。
这一IP不仅拥有持续生命力，已经开拍第三季，并且IP延展至线下，国潮沉浸剧场在西安大唐不夜城开放，融合了「爆款影视IP+最新VR技术+顶流主题街区+国潮沉浸体验」于一体，可以说是打造线下文娱的新标杆。
与此同时，Q3剧集《九部的检察官》创二十集以下爱奇艺短剧集内容热度值历史最高纪录。
在综艺方面，脱口秀综艺《喜剧之王单口季》，依托「喜剧之王」的IP，为脱口秀创造新的舞台，也为市场重新带回「讲话的艺术」，连续十周位列云合数据综艺霸屏榜榜首。并且豆瓣评分8.2，可以称得上口碑综艺。
而另一热门，则是爱奇艺买下国足比赛并进行了收费直播，很有热度的体育赛事直播权，也为爱奇艺带来一定的观众流量。
此外，Q3爱奇艺在电影、动漫等领域，也有优质内容的产出：《成何体统！》《神武天尊》等自制动漫作品，均获得了良好的反响。
但这并不差的牌，却打得「稀碎」：
选择在七月暑期档播出的《唐朝诡事录之西行》，原本计划是抢占暑期市场，但实际却是迎面撞上了奥运档期。虽然在剧集市场仍然称得上具备热度的剧集作品，但是放在整个时期内，毫无疑问被奥运赛事分走了很大一部分注意力。
综艺《喜剧之王单口季》同样选择在暑期档8月16日上线，抓住假期的尾巴开播。但无独有偶，腾讯视频也是类似的想法，同类型脱口秀竞演节目《脱口秀和TA的朋友们》于2024年8月20日播出。
两档赛道基本重合的综艺节目并道齐驱，不仅让市场自然而然地进行比较，更是将目标受众群体的注意力在一定时间内进行了明确瓜分。大多数对这一赛道感兴趣的观众，都只能将有限的注意力选择性地贡献给某一档节目，很大程度上影响了节目的热度。
不过从招商情况来看，两档脱口秀综艺节目均在当时期内表现不俗，艺恩数据显示，《喜剧之王单口季》招商品牌数11个，《脱口秀和TA的朋友们》招商品牌数9个，位列Q3榜单二三的位置。但是如果没有两档相同赛道节目的档期「撞车」，或许会有更好的招商表现。
而国足的直播权虽然为爱奇艺带来流量，但选择以会员收费的方式，则将爱奇艺一时间被推到风口浪尖，一度引发争议和不满，甚至还出现直播短时技术故障，造成部分用户重复购买、权益无法兑换问题。爱奇艺的这一操作不仅没能有力拉动该季度的会员与广告收入，甚至在一定程度上激化了用户对于爱奇艺会员制度的不满：会员使用限制加码，附加收费项目更多等。
单纯追逐盈利使得爱奇艺被动地陷入了负反馈的泥淖，最直观的负面影响就是爱奇艺用户付费意愿的降低，Q3会员服务收入同比下降。
Q3爱奇艺的运势仿佛不佳，几乎从摇摇晃晃的「窄桥」上跌落了——里子和面子，都碎了一地。
从八月灯塔数据的综艺正片播放市占率来看，各家长视频平台以芒果TV领跑；腾讯视频位列第二，在十个席位中占据其二；爱奇艺仅占据一个席位，表现平平。
爱奇艺在Q3的长视频剧综表现上，均表现出了数量不足，持续疲软的问题，并且具备优势的开创性剧场也未有声量。
究其原因，或许是爱奇艺节衣缩食的战略，使其在内容的支出上被迫压缩，导致了优质作品的流失——有牌，但却少得可怜，在排期上也很难有更多的发挥。
长视频平台的营收质量，基本可以透过优质内容的表现而观全局。在数量上难以保障，在质量上又缺乏绝对统治力，对Q3的爱奇艺来说几乎是承受着致命的打击。
当然，经验丰富的长视频平台不会坐以待毙，爱奇艺也在多方面做出反应与实际的行动，在交出一份营收净利双降的财报后，爱奇艺也试图以新的「大动作」来打响2024年最后一个季度的战役。
分走的蛋糕，怎么夺？
「求变」，爱奇艺想要争夺蛋糕的动作，从Q3财报中也已初见端倪。
求变之一是，作为长视频平台的爱奇艺，不仅主动拥抱短视频，提出了「发力微短剧」的「长+短」策略；更是从爱奇艺创始人、CEO龚宇最新的发言内容来看，希望「将备受关注的微短剧纳入内容组合使其成为长视频的有效补充」，借助微短剧对内容供给和服务做出策略升级。
在受众注意力的抢夺战中寻求突破：爱奇艺认为微短剧可更好满足用户碎片化时间观影需求，是长视频的良好补充，爱奇艺力求抓住内容本身的多元属性，但不可否认的是，这对爱奇艺微短剧的资源提出了很高的要求。
搭建「微剧场」和「短剧场」，从形式上构筑稳定格局：微剧场是5分钟以下的竖屏内容，短剧场是5至20分钟的横屏内容。在题材上，微剧场倾向关注女频、男频、银发，短剧场则关注古言、现偶和悬疑等，在微短剧领域搭建了一个比较完整的内容框架。
两大APP改版升级，朝向不同目标受众：爱奇艺APP继续以「长视频为主、免费微短剧为辅」，爱奇艺极速版APP则反过来。爱奇艺的本意是希望借此举做到相互补充，但是真的会有大批量受众愿意同时安装两个爱奇艺视频APP吗？
虽然爱奇艺创始人、CEO龚宇在今年秋季悦享会上强调：「爱奇艺的短剧不等于切短的低成本网剧，微剧不等于低质的收费微短剧。」但实际的精力与成本分配，还有待市场的持续考量。
在1号看来，长视频平台更应当将重心主要放在优质长剧的出品级别、数量以及连续性上。微短视频只能是锦上添花，如果是想要借力其的雪中送炭，实则只会是杯水车薪。
1号始终坚信：高质量的内容，永远是造就稳固用户大盘的基石，而用户就是招商盈利的核心竞争力。
如今的长视频市场容错率很低，一段时间的表现势弱，不仅会迅速反馈在「潮汐用户」的涨跌上，并且会在很长一段时间持续产生不信任的「负面长尾情绪」。
所以1号希望，爱奇艺能在尝试碰壁后迅速调整策略，在任何时刻都能果断「求变」。
求变之二，是爱奇艺对会员政策的革新。
爱奇艺推出满足家庭娱乐需求的亲情卡套餐，希望借此服务于用户不断变化的娱乐需求。11月12日起，爱奇艺的黄金VIP会员亲情卡套餐服务将正式上线。黄金VIP会员首月+8元即可开通一个全新的黄金VIP会员账号，权益均与主账号一致，次月起主账号可以33元的价格续订该套餐。
各种细则眼花缭乱，但抽丝剥茧，爱奇艺对会员政策的变革其实就是针对共享账号的权益问题，希望借此将「高潜客户」转化为实际用户。
这一操作，也引发大量讨论与关注。业界也都在等待着市场反馈和爱奇艺的财报表现，以期是否「跟进」。而在1号看来，从爱奇艺今年的财报角度来看，爱奇艺的会员是在不断流失的，所以会员模式的革新，或许也是爱奇艺对抗焦虑的一种破局办法。
但会员服务收入的多少，往往与平台爆款剧的数量呈现直接的正相关。归根结底，爱奇艺想要拥有更有利润的发展预期，依然需要回归到更高品质的内容创制。不论是会员买单，还是金主买单，都需要内容的持续保障。
求变之三，是爱奇艺积极引入AI，在内容生产传播的链路上，成为最早跑通了虚拟制作剧集的拍摄、播出全流程的流媒体平台之一。其出品的《与晋长安》，成为国内首次成功应用最新版本虚幻引擎的影视虚拍案例。
当然，几乎所有的平台也都在积极探索AI技术的运用，比如将AI技术应用于广告的分发中。比如爱奇艺叫「AI创可贴」、优酷叫「智能AI贴」。借助AI深挖广告贴片场景，力求以自然融入的方式，不干扰观看，又能潜移默化传播。从Q3财报来看，AI也确实推动了效果广告收入增长，CPM（千次曝光成本）提升20%。
同时，爱奇艺也将AI应用于翻译、配音、选角、生成剧情标签等环节，甚至在一些AI功能的探索运用上敢于「第一个吃螃蟹」。
「求变」的爱奇艺，可以称得上一个「勇」字。
1号结语
正如爱奇艺高管龚宇所说：「万物皆流，无物常驻」。
不过对于爱奇艺而言，这些变化会在长短期内带来什么样的实际效果，尚未可知。但这些变化的探索，终将成为推动它行稳致远的力量。
从热火朝天的扭亏为盈，到大盘虽稳，但各方面数据均在下滑的略显惨淡，市场对爱奇艺的考验似乎才刚刚开始。
市场最关心的关键从未改变——那就是变化。对于长视频公司爱奇艺而言，需要面对的不仅是盈利的方向和目标，更是在越发激烈的生态竞争中，迅速拟定新的求变策略，寻求新的解题思路。
在基本飘红的各平台成绩单中，「带点绿」的爱奇艺何时能够再度喜迎增长，只有静待。
《传媒1号》原班打造视频评论新号：
《主编浅度》
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