川观新闻记者  王型芳  文/图

8月30日，泸州老窖半年报发布，川酒4家A股上市酒企2024上半年“成绩单”全部出炉。四川是白酒第一大省，占据行业“半壁江山”，作为川酒代表的4家上市酒企过去半年的市场表现如何？

整体营收和净利润同比增长


尽管受行业深度调整影响，上半年白酒市场复苏较弱，但今年1-6月，川酒4家上市酒企总营收725亿元，总净利润279亿元，分别同比增长11.34%和10.56%，实现稳健增长。

其中五粮液半年期内营收506.48亿元，增速11.3%，首次突破500亿元大关，再次彰显出五粮液行业龙头的领先地位和“压舱石”的作用。从收入结构来看，报告期内，五粮液产品营收392.05亿元，增长11.45%，占比达83%；系列酒营收79.06亿元，增长17.77%。

泸州老窖上半年营收169.05亿元，净利润80.28亿元，分别实现同比15.84%和13.22%的增速，展现出泸州老窖穿越市场周期的强劲韧性。从产品结构来看，泸州老窖中高档酒营收高达152.13亿元，同比增长17.12%；其他酒实现营收16.25亿元，同比增长6.86%，中高档酒占比达到89.99%。

1-6月，水井坊实现营收17.19亿元，净利润2.42亿元，分别增长12.57%和19.55%，同比去年实现正增长。

对比上述3家酒企的持续增长，舍得酒业上半年业绩出现负增长，这也是舍得酒业在连续5年快速增长后出现的首次下跌。半年报显示，舍得酒业今年上半年实现营业收入32.71亿元，同比下降7.28%，归母净利润为5.91亿元，跌幅达到了35.73%，引发业界关注。

对此，舍得酒业在公告中表示，2024年上半年，白酒行业整体仍处于调整期，受经济环境影响，次高端白酒商务需求不及预期，宴席持续增长但体量尚小，其传统优势产品“品味舍得”处于阶段性去库存阶段。舍得酒业通过主动“控量稳价”策略，希望以阶段性调整获得更加健康、长远的发展。

扩渠道塑品牌，发力突围

今年6月，中国酒业协会发布《2024中国白酒市场中期研究报告》（以下简称《报告》），《报告》显示，2024年白酒市场复苏态势较弱，存量竞争下80%企业表示市场遇冷，消费多元、强分化、宽度竞争已成事实。


在此背景下，今年上半年川酒上市酒企整体营收、利润双增长背后，离不开企业发力突围。半年报显示，报告期内，4家上市川酒企业积极拓展新渠道，深挖品牌文化内涵，持续不断提升品牌价值。

上半年五粮液三大主品运营取得新成效，第八代五粮液实现了价格稳中有升和动销稳中有增，五粮液1618和39度等产品，通过“宴席活动+扫码红包+终端排名”的组合，实现了动销、宴席双增长。在品牌塑造上，五粮液携手央视开展春晚“和美好礼”独家冠名抽奖活动；启动第三届五粮液和美文化节；积极推进与湖南卫视《歌手2024》合作，延续了“天天有声量、月月有爆款”的传播态势。

泸州老窖深挖品牌文化内涵，品牌建设持续赋能，成功举办“封藏大典”“窖主节”等特色文化IP活动，与澳大利亚网球公开赛、国际乒联世界杯等热门体育赛事合作再掀高潮。在半年报中，泸州老窖表示下半年将强化营销攻坚，不断扩大市场布局，推进数智营销，深化文化赋能，开展品牌行动。


为了更好拓展市场，与经销商实现共赢，上半年水井坊持续聚焦消费者培育，体验式活动“白酒学坊”已成功举办153场，走进38座城市，获得较好的反响和认可。舍得则聚焦中高端白酒市场，聚焦四川、河北、山东、河南及东北地区等传统优势市场，逐步推进品牌全国化布局。

业内分析人士指出，酒类产品消费者对品质生活的追求及对口感体验的要求不断升级，消费越来越理性，虽然消费频次降低，但是对品质的追求不会降低。在行业深度调整背景下，酒企只有积极作为才能穿越周期，不断提升抗风险能力。

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