川观新闻记者 周显彬 文/图
8月28日早上8点，四川天府新区某大型连锁超市门店外，配送员肖豪把当天的饮用水卸在门口，与还在理货的工作人员迅速办完交接后，匆匆赶往下一个门店，“如果不及时补货就可能被其它品牌卡位。最近天热，给各门店送水的工作量至少多了一倍。”
矿泉水、纯净水、天然水……迎战“秋老虎”，各饮用水企业使出浑身解数，混战千亿级“热市场”。
公益行 运动范
品牌营销两相协同
这个夏天，华润饮料川云大区在成都及周边城市共设立105个怡宝爱心饮水点及4个高温送水点，提供免费的饮用水，为城管、交警、外卖员、环卫工等户外工作人员送上一份降温冰爽的心意。
图片由受访者提供
农夫山泉也在近日发起一场名为“优苗计划”红瓶子的公益活动，在全川70多个社区、32座万达广场展开，组织超过5000组亲子家庭，开展对社区户外工作者爱心送水公益活动。
除了“公益+”，“运动+”也是饮用水企业重要的传播方式。将健康生活融入城市基因，作为“赛事名城”的成都，成为饮用水企业重要的销售市场和传播点位。
最新消息显示，2024东亚半程马拉松锦标赛将于10月27日在成都举行，加上此前已经获得的2024成都马拉松、2024全国马拉松锦标赛（第五站）承办权，今年的成都马拉松将实现“三赛合一”。百岁山成为今年成都马拉松赛事的合作伙伴。“目前各种筹备工作都在紧张进行中，希望为每一场高水平、有特色、国际化的赛事提供完美周到的补给服务。”相关工作人员告诉记者。
卡终端 争线上
市场竞争短“冰”相接
社区零售店门店内外、各楼盘单元小区楼下甚至是面馆门口、餐厅过道的醒目位置，成为这个夏天饮用水卡位竞争的焦点。长长的冰柜通道上，农夫山泉、怡宝、娃哈哈、可口可乐等品牌的LOGO十分醒目，每一个冰柜内各家产品的陈列也琳琅满目。
在消费一线卡位争夺“最后1米”的同时，各品牌也纷纷加码线上渠道。“与1500毫升以下的即饮产品不同，5L以上水和饮料家用装的销售不少来自线上。”悦百客便利店店长赵静告诉记者，企业也鼓励经销商尽量推动在京东、美团等线上平台上架。
来自中研产业研究院的数据显示，2021年，我国瓶装水市场规模已经突破2000亿元，并以8%-9%的速度增长，预计2025年有望突破3000亿元大关。川内目前已形成农夫山泉、怡宝、娃哈哈、百岁山、康师傅、冰露等全国性品牌占据优势的市场格局，本土品牌蓝剑薄荷水凭借多年的积累，也在夏季拥有一批忠实的消费者，终端一线陈列位的短“冰”相接是竞争热度的一个缩影。
“这些冰柜都是品牌赠送的。”赵静告诉记者，每个冰柜的排列组合是企业格外重视的事情，“每天都有维护人员来进行检查和督促，尤其是今年夏天，他们跑得格外勤。”
有业内人士介绍，终端展示陈列位置一直是快消品终端的稀缺资源，尤其是对于瓶装饮用水这类高频低价的消费品，冰柜投放的位置决定了产品的曝光率和销售量。
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