关注中小微 | 孵化网红捧红品牌 他们3年做成一门大生意

川报观察记者 罗之飏

打造一个知名品牌要多久？3年、5年、10年、或者更久？成都瘾食文化传媒有限公司总经理徐林飞给出的答案是：可能几个月就行。

除了传统的全域传播及广告投放以外，实现方式还有两种：依据品牌定位，先打造一个网红，根据用户偏好，编导录制植入品牌推广的短视频，在抖音、B站、快手等平台投放，让网红“出演”的短视频几千万级的点击量快速捧红一个品牌。或者，给品牌开设一堆各个短视频平台的账号，由专业公司“教会”他们运营，迎合用户喜好，怎么出镜、怎么找梗、怎么蹭热点……然后带红品牌。

这样的事情，被徐林飞用3年时间做成了一门孵化网红、捧红品牌的大生意。成都瘾食文化传媒有限公司自2017年成立至今，几乎斩获了短视频全媒体平台所有大奖，并做到美食行业垂类全网传播量第一。

公司打造“大胃王朵一”“大胃王余多多”“厨男冬阳君”和“饲养员谈鹏”等20余个网红短视频IP，全网粉丝量超过1亿，播放量超200亿，平均每天有5000万人在看公司的视频。

身为“乙方”，却要让“甲方”满足自己的需求才能引流

成都瘾食文化的生存逻辑很简单，孵化网红，用网红流量为企业品宣赋能；或者指导企业孵化自己的网红，然后自我赋能。从需求关系来看，更多是“乙方”，徐林飞称之为全球新流量整合服务商。

和那些要“努力迎合甲方需求”的乙方不同，成都瘾食文化做的更像是让甲方满足自己的需求。徐林飞将它视作是引导，站在市场需求的角度引导甲方去抢流量，把公众流量变成企业自己的“私域流量”，“甲方听我们的专业意见，就有流量，就有生意。”徐林飞说。

凭什么？

7月14日，记者在成都瘾食文化位于“成都IFS”23楼的办公室里溜达了一圈，除了不时从身旁经过的打扮时尚的年轻人，和满屋子在电脑前忙活的员工外，没能找到答案，直到总经理助理黄骏给记者展示了公司的“达人星球”。

这颗“达人星球”上，各个网络达人依据自己在全网的粉丝数量，呈现出不同大小的头像，其“能级”一目了然。“星球”上，粉丝量最高的“大胃王朵一”位居最上面，全网粉丝量达2900万，头像最小的达人“宽仔开箱”粉丝量也有59.4万，“这些全部是我们从素人孵化出来的。”黄骏颇感骄傲。

何谓素人？怎么孵化？采访当天，记者恰好看到了这一过程的“早期阶段”。

“我们知道什么能红，怎么变红，这就是我们能引导甲方的本事。”徐林飞说，作为MCN机构，公司比非专业机构更懂怎么在网络上生产、包装吸引人的内容，知道怎么依靠这些内容变现，“就像一家能培养出有票房号召力的演艺明星一样，我们的区别是，专注于孵化网红。”

站上短视频“风口”，建一座“好莱坞梦工厂”迎风起舞

成都瘾食文化孵化网红的能力有多强？

除了“达人星球”上那些粉丝动辄上千万的达人外，徐林飞提到了一个例子：公司前不久打造了一个美发知识类短视频账号“魁叔”，“从0到100万粉丝，只花了3个星期。”

为何这么快？

首先是短视频行业“风够大”。徐林飞用亚马逊创始人杰夫•贝佐斯毅然转行投身互联网的故事描述自己从传统媒体离职创办MCN机构的初衷，“传媒已进入流量时代，短视频是目前已知的最高效传播媒介，风口来了，就要用十倍甚至百倍精力迎向它。”

风来了，靠什么“迎风起舞”？

成都瘾食文化联合创始人谈鹏给出的首要答案是“内容”。公司200多名员工中，有一半属于内容部门，内容依据不同的属性，又划分为了短视频、内容营销、技术支撑等不同部门，部门内部，不同工种的人组成了一个个小组，从事红人孵化或策划营销。

“内容生产经常会出现创意枯竭的现象，我们会从机制上保障优质内容持续生产。”谈鹏介绍，公司会定期召开“头脑风暴会”，分享创意刺激灵感；编导小组创意枯竭了就相互调岗，用新领域刺激创作；更重要的是物资激励，“内容生产部门重在账号涨粉激励，仅涨粉激励一项最高就可拿到10余万元。”谈鹏。

这种灵活的制度和重金激励，让成都瘾食文化内容部门像一座“好莱坞梦工厂”一样，源源不断生产出符合网友胃口的，贴近当下热点的优质内容。2019年初，公司内容部编导曾文昭在工作中展现出表演天赋，公司随即便让他尝试转型做“达人”，在抖音上开设账号“黑洞男孩”后，一系列源自生活的搞笑创意视频很快让他成为网红。

“只要你有自己的规划和特长，公司是不会设限的，随时会给你资源和舞台。”曾文昭说。

“公司成立至今，我们一直在坚持签素人。”徐林飞说，这种孵化方式，保证了短视频内容的原创性，同时能在不同阶段根据当下短视频内容变化趋势，及时引进新鲜血液，保持内容及时迭代。

没有巨头的领域，不停适应行业新趋势才能活得够久

从全网粉丝数量和综合传播能力来看，成都瘾食文化已经是MCN头部机构。论及发展秘诀，徐林飞说公司4名创始人均认可一个观点：与其更好，不如不同。

“首要的不同是我们活得够久。”徐林飞笑言，在优质内容做基础支撑情况下，公司高速进击了3年，“这和部分只有几个月甚至一两年寿命的MCN机构不同，这是一个没有巨头的行业，活得久就意味着你积累的总流量够大，商业价值更高。”

自身有足够的变现能力，跑通商业模式，才是对企业最大的负责。

具体到成都瘾食文化的商业模式上，就是不靠一招鲜，而是依靠综合能力。同为瘾食文化联合创始人李杰告诉记者，从公司成立至今，已“进化”出了四种商业模式：达人采买+广告投放；账号代运营；企业短视频+直播体系搭建；全域社交传播，“这四种模式既有内在逻辑，又能同步实施。”

今年5月，成都瘾食文化还联手58优快保，在新津区成立了全国首个农业MCN——美农网络，成立了全国首个农播学院，帮助新津在农业领域搭建“农博+农播”模式，提供运营经验分享、流量支持、直播支持、数据发掘等资源支持，加速当地农产品上线，打造线上全链条消费品供应链生态系统。徐林飞认为，“所有的生意，都值得在短视频+直播的领域重做一遍，包括农业。”

“MCN机构从一个舶来品在国内发展到今天，已经没有参照物了，我们只能不停地去探索行业的边界。”徐林飞认为，每个行业趋势都在不停改变，公司商业模式也要作出适应性变化，公司的发展取决于老板的“认知天花板”。他说，公司每周都会开股东会，了解行业发展趋势，更新管理层认知，“目前的认知就是一定要进行‘MCN+’，让MCN机构为产业赋能。”

“至于卖货，粉丝量再大的网红肯定没专柜销售员懂得多，那用MCN机构去给这个行业赋能，去引流变现，这就是我们的价值。”徐林飞说。

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