本文刊于5月26日四川日报第2版《聚焦市场主体 关注“中小微”》专栏。

编者的话：

从5月22日起，四川日报推出“聚焦市场主体 关注‘中小微’”系列报道，它聚焦一批在逆境中突围、在挑战中成长的“中小微”企业典型，真实展现它们当下发展面临的冲击与挑战、解决问题的思路与策略。

请点击标题查阅第一篇系列报道：《空荡荡的库房，隐藏着市场智慧》

第二篇报道：《“全球行”变“全球通”，接轨国际市场》

第三篇报道：《古镇民宿的秘籍：敢于打破“圈子”，才能找到“路子”》

如果您的中小微企业正面临一些困难，欢迎进入川报观察中小微信息服务平台，我们一起来想办法！

这家企业的手持测温仪卖全球——

“爆款”或是意外，但没有捷径

文/川报观察记者 邵明亮

【发展策】

及时调整供应链

在外地零部件供应链断供后，积极寻求本地政府支持，对接本地零部件生产企业，补齐供应短板，构建新型供应链。

产品多元化发展

根据自身优势布局企业产品结构，不把公司发展筹码压在单一产品上，即使“爆款”产品不再，也有其他产品支撑公司发展。

凡米科技测温仪生产线。 凡米科技供图

5月22日，位于成都市温江区的成都凡米科技有限公司测温仪生产线上，一排排全新的手持测温仪正在进行检验、包装。每天，数千件产品从这里被发往全球各地。

新冠肺炎疫情初期，面对国内手持测温仪不断增长的巨大需求，凡米科技抓住市场机遇，成为防疫物资生产领域的一匹“黑马”。

“今年一季度的销售额大概是去年全年的4倍，这种高位增速预计还会持续一段时间。”面对业绩，凡米科技CEO李卓东语气平和。整个采访过程中，他都试图传递一个概念：对于一家企业而言，此时的业绩只是刚刚开始。

急！订单量不断增加，零部件却供应不上

熬夜、加班、开会，焦虑、疲劳、兴奋……2020年的1月，对李卓东来说是印象深刻的一个月。

1月18日，成都市政府召集全市4家医疗防疫物资生产企业开会，研究部署防疫物资生产。凡米科技作为唯一的测温仪生产企业参加会议。

两天后，凡米科技就接到全面复工复产、全力生产的通知，生产线工人停止休假，开始陆续返岗。

李卓东清晰地记得，除夕那天，他和同事们在办公室一直待到次日凌晨两点多，一晚上公司库存的一万多套手持测温仪被全部提货。

看着被搬空的仓库，李卓东和同事们知道，机遇来了。

随着订单的不断增加，凡米科技位于成都、重庆、惠州的三个生产基地全力投入生产。然而，面对强劲的生产需求，生产线工人以及原材料的不足成为最大问题。

“一开始我们有一些零部件库存，但随着生产的扩大，很多零部件都面临断供。”李卓东指着桌子上的一盒红外传感器探头说，就是这些绿豆大小的小部件卡着生产线的脖子。

除了核心部件，电池弹簧片这样科技含量不高的小部件也一度制约着企业的生产进度。

那段时间，李卓东最头痛的事就是零部件供应。

变！经受考验，把部分供应链迁到成都

为了解决零部件供应链的问题，李卓东和同事们可没少费功夫。

疫情加上春节假期，深圳的电子零部件市场基本停业，快递也停运了。为了尽早拿到一些关键零部件，公司供应链部的汪豪和几位同事，一次次前往深圳、江苏、浙江等地，“人肉”带回一批批零部件原材料，保证生产线运转。

除了外出带货，积极寻找本地供货渠道也成为凡米科技的选择。

在成都市政府的帮助和协调下，凡米科技对接上省内一家生产电路板的企业以及本地的一些零部件生产企业，打通了本地零部件供应链。仅仅3天，凡米科技成都生产基地实现产能恢复。

李卓东表示，这次疫情对公司的生产能力和供应链是一次考验。经过这次考验，公司也有很多收获，其中之一就是把以往高度依赖外地的部分供应链迁到成都。

“原本手持测温仪只是我们众多产品中的一个单品，1月生产线恢复产能后，日均生产量达到1200台-1500台；2月高峰期我们一天最高的产量能达到20000台，成为公司目前的一个拳头产品。”凡米科技副总经理何文劼说。

目前，凡米科技生产的手持测温仪除了满足国内防疫需求外，还销往欧美、日韩和东南亚市场，成为公司“爆款”产品。

稳！布局产品多元化，未来发展底气更足

走进李卓东的办公室可以看到，从桌子到沙发，到处都摆着凡米科技的各种新产品。

每当记者表现出对某一款产品的好奇，李卓东都会饶有兴致地介绍产品的研发生产、功能应用和市场开拓情况。

一季度，公司凭借手持测温仪实现销售额爆发式增长，而随着疫情防控形势好转，公司销售额会继续保持高位增长吗？

对此，李卓东好像并不十分担心。

“我们公司目前布局三大板块，一个板块是互联网生活医疗，主攻家用医疗设备研发生产；一个板块是母婴潮牌，主要生产智能母婴产品；还有一个板块是‘凡米芯’，主要出售核心专利技术。”李卓东介绍，支撑公司未来发展的基础打得很扎实。凡米科技连续4年的年平均营收复合增长率超过300%，预计今年销售收入增长率将超过400%。

在何文劼看来，公司今年确实是因为疫情的原因实现了爆发式增长，但机会总是留给有准备的人——凡米科技在擅长领域深耕数年，拥有自己的核心技术，国内外专利超过50项，再加上今年的积极应对，因此成功绝非偶然。

“凡米科技的发展方向，是跟整个产业发展的大趋势保持一致的。”李卓东表示，凭借自主研发的芯片技术，未来公司将继续深耕家用医疗设备领域，积极拓展互联网医疗的产品研发和应用，持续创新、做出好产品。

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