川报观察记者 郑茂瑜 图/文

10月28日，“全国百家媒体走进世界酱香型白酒产业基地核心区”活动走进贵州茅台酒厂（集团）习酒有限责任公司（以下简称“习酒”）。茅台集团总经理助理、习酒公司董事长钟方达在与百家媒体座谈时，就习酒上市计划、习酒“百亿目标”发展情况等进行了深入探讨。

“由于证监会的相关规定，涉及到同业竞争，同一集团不能有两家上市公司，习酒上市计划终止。”据了解，自1998年习酒并入茅台集团成为其全资子公司后，早在2012年，便宣布将在香港上市，此后由于推进国企股份制改革等原因，习酒上市进程一度被搁置。今年，茅台集团党委委员、副总经理杨建军还曾提到“积极帮助习酒引战、推动混改，加快推进习酒IPO进程”。

主动叫停IPO计划的习酒，目前正在全力推进“百亿目标”进程。2018年，茅台集团董事长李保芳就习酒发展规划提出：早日实现百亿目标，争取进入中国白酒第八位，同时确定习酒今年目标为实现营收76亿。“今年有望达到80亿，力争2020年实现100亿。”据钟方达介绍，2019年1-9月，习酒营业收入50.45亿元，同比增长34.41%；利润总额同比增长41.16%，各项经济指标增长率均处于行业领先水平。从目前来看，习酒销售额已实现全年目标任务的78%，且继续保持持续增长态势，2019年有望达到80亿的目标。

2020年，是习酒冲刺百亿目标的关键之年。对此，习酒已开始了在产品结构、市场布局、渠道建设的全面部署。

在产品结构上，习酒将坚持以窖藏1988和君品习酒为双核心，着力提升以金钻习酒为主的次高端产品的品牌力、市场力。“如果说习酒的百亿目标是靠窖藏产品助力，那么，百亿之后新的增长极一定是靠君品习酒来支撑。”钟方达表示，明年计划销售500吨。

在渠道建设上，习酒将通过线下经销商、分销商和线上电商平台与顾客建立关系。2013年，习酒就单独设立电子商务公司，目前已在京东、天猫、苏宁主流平台开设习酒品牌官方旗舰店，同时覆盖酒仙网、1919、歌德盈香等主要线上酒类平台。目前，习酒在全国拥有2000家经销商。

在市场布局上，习酒已形成了“132+”的全国化市场布局：以贵州市场为一个核心，以河南、山东、广东为三大样板，全力开拓长江、沿海两个经济带，带动全国其他市场全面协调发展。在省外营收占比上，从2017年47.98%到2018年55.66%，再到2019年上半年64%，习酒省外占比不断扩大，2019年也被认为是习酒由区域强势品牌向全国知名品牌转变的重要折点。

除“百亿目标”外，以“百年习酒 世界一流”为发展目标的习酒，未来三年还将投资80余亿元建设制酒生产区、制曲生产区、包装物流园区、基酒贮存区、科研中心、商务体验中心、运营中心、习酒文化城等项目。

届时，习酒将实现产能翻一番，规模大一倍，办公环境得到大改善，企业形象得到大提升。其中，习酒城将会成为赤水河谷白酒文化＋工业旅游充分融合的又一重点品牌。

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