川观新闻记者 史晓露 文/图

“不出海，就出局？”在国际环境复杂多变、国内竞争日趋激烈的当下，出海已成为越来越多川企的“必答题”。

活动现场

如何找到“新蓝海”？7月2日，省委统战部、省政府台办、省工商联在省民营经济发展促进中心联合举办了“赋能川商·链通全球”非洲、港澳台经贸合作机遇推介专场活动，100余名代表齐聚一堂，交流碰撞，助力民企开拓新兴市场。

活动现场

非洲成川企出海“新热土”

四川拓远机械制造有限公司总经理唐伟，专程从内江市威远县赶到成都参会，提前1小时就抵达会场，出海的愿望从未如此迫切。

该公司主营智能化塔式起重机、智能化施工升降机等工程机械，受国内房地产行业下行影响，公司今年一季度营收同比下降超两成。“出海是唯一出路。”他直言，当前非洲掀起基建热潮，和公司业务高度对口，不过，最大的困难是缺乏销售渠道。

“靠朋友介绍客户，订单体量很小；卖给贸易商，利润太薄。”唐伟期待，依托本次活动对接资源，搭上央国企的快车，搭建自有直销渠道。

深耕农牧行业30多年的铁骑力士，也把目光瞄向非洲。“我们是出海新兵。”铁骑力士（海南）国际贸易有限公司海外事业部经理朱午威介绍，东南亚饲料市场已被头部企业占据、趋于饱和。而非洲人口基数大，农牧业发展空间广阔，但本土饲料产业薄弱，市场潜力大。

公司计划下一步以饲料和食品出口为切口，先在海外设立饲料厂，再逐步落地海外养殖场和食品加工基地，走蛋鸡和生猪的全产业链出海之路。“我们希望借助这次活动，链接更多的海外资源，在农业园区投资、风险评估、合规准入上获得实实在在的指导。”朱午威说。

前期调研发现，广大民营企业对海外投资安全风险、政策与营商环境、海外回款等问题普遍关注。活动现场，省商务厅有关处室负责人专门开展了企业对外投资备案实务指导和风险提示。

四川鸿创光远智能科技集团有限公司深耕海外市场多年，旗下智能包装、芯片产品远销海外，在国际市场享有盛誉。谈及出海历程，该公司董事长叶梅坦言，海外财税、劳工法规等政策存在差异，合规门槛高；跨文化、消费习惯差异巨大，国内成熟市场模式无法直接复制，渠道开拓起步艰难；高端复合型国际化人才紧缺，团队建设压力不小。

“当前，既要稳住海外存量市场，又要挖掘增量市场。”叶梅表示，希望依托省工商联等部门搭建的官方对接平台，联动港澳经贸金融资源，开展跨区域深度合作，同时破解合规、人才、渠道等各类出海堵点。

会上，多位企业家认为，非洲拥有超14亿人口，叠加本土工业化转型需求，市场潜力巨大。同时，非洲绿色能源缺口巨大，互联网渗透率、电商渗透率都处于快速上升期，数字经济与新基建赛道前景广阔，为中国企业出海提供了全新机遇。

告别单打独斗，川企出海要抱团错位发展

企业如何出海？

会上，中非民间商会专职副会长王晓勇分享了一个生动故事。

每年7月起，数以百万计的动物要开启非洲动物大迁徙，超过100万头角马、数十万头斑马和羚羊，要分批渡过马拉河，因为不过河就出局，会被饿死。

“迁徙过程中，斑马打头阵，角马居中，羚羊殿后。为什么？因为，斑马啃食高层干草，角马取食中层嫩草，而羚羊在啃食底层的短草。他们各施所长、抱团前行。”王晓勇说，这场迁徙也为企业带来思考，川企赴非发展，要找准自身产业链定位，抱团错位发展。

“当前不管是国内市场，还是非洲，传统制造赛道的竞争都十分激烈。”王晓勇表示，川企开拓非洲不能只盯着传统建材、普通加工制造，要紧跟中非合作顶层指引，聚焦绿色产业、电子商务和支付、科技、人工智能等重点领域合作。“四川在这些领域有比较优势，可以成为川企出海的突破口。”

针对出海痛点，汇智集团资深市场经理朱勤深有感触。该公司专注于为企业提供商务、法务、财税等一站式跨境专业服务，在服务企业过程中，朱勤发现，企业出海痛点贯穿全周期：前期缺少国别产业与政策研判依据，难以找准适配市场；落地阶段面临海外架构搭建、跨境资金通道、对外投资备案等合规难题；持续运营还需应对属地财税管理、利润合规回流等挑战。

对此，她建议，企业应循序渐进布局海外，先以产品出口试水市场，待需求稳定后再谋划海外建厂，提前做好市场准入与税务整体规划。

目前，东南亚、中亚、中东、非洲等新兴市场已成为川企出海热门目的地之一，同时不少企业选择“借港出海”模式，依托香港国际金融中心优势搭建控股架构，利用当地低税率、资金灵活流动的优势优化跨境布局，实现稳健全球化发展。

当前，四川正深入贯彻落实国家扩大高水平对外开放的战略部署，积极融入共建“一带一路”和粤港澳大湾区建设等重大机遇。

“单打独斗难成气候，抱团出海才能行稳致远。”省委统战部副部长、省工商联党组书记景临表示，下一步，省工商联将持续开展“赋能川商·链通全球”系列活动，联合相关部门、机构和商协会，为广大民营企业提供政策、法律、金融、信息等全方位服务，助力川企开拓海外市场。

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