“天天跟‘打仗’一样，每天在两个基地轮流直播七八个小时，晚上回家播一个小时，还要盯采摘、盯打包、盯发货。”11月10日下午，南充市西充县天马山柑橘产业园里，冯海龙说完这句话后，转身便发动车子，赶往下一个柑橘园。
恰逢“双十一”购物节，又撞上西充爱媛橙集中上市，这位本地自媒体主播迎来一年中最忙碌的时候。
冯海龙在直播。
这个“双十一”，四川各地的乡村主播将直播间搬进果园、作坊，柑橘、南充米粉、青稞酒等本地特色农产品源源不断发往全国各地。农村电商，正成为蜀乡特产出川的一条新通道。
▋果园雪山开直播，特产“加盖”特色签
冯海龙的直播间有个固定环节：他徒手掰开一颗爱媛橙，将其中一半用力捏碎，橘子汁顺着指缝往下淌，屏幕那头的网友跟着咽口水。这几秒，正是留住观众、促成下单的好时机。他会把剩下的半颗橙子凑到镜头前：“现采现发，要下单的抓紧。”
西充是有机农业大县，全县种植柑橘18万余亩。冯海龙选择带货的天马山柑橘产业园，是当地有机柑橘种植示范基地。在他看来，“有机”是西充农产品最拿得出手的招牌。
天马山柑橘产业园。
“但是很多人不了解，也不理解这个概念。”他说。因此，直播时冯海龙会反复强调：生态种植，没打除草剂，没打脱酸剂，没打催红素，所有果子都是自然成熟。为了证明所言非虚，他会举着直播设备，带网友看柑橘树下的杂草、枝头挂着的防蚊灯。
在中国西部（南充）电商直播基地里，一筐筐爱媛橙被搬进直播间，同步上架的还有面条、南充米粉等本地特产。“每个直播间播不同的品类，两个主播轮流播。”南充市好充食运营管理有限公司直播团队主播蔡蔡说，为应对“双十一”，团队近期每日直播时间又延长了一个小时。
“好充食”直播团队在直播。
在甘孜州白玉县建设镇播麦村，驻村干部四朗拥西也把直播间搬到了户外。通过四川“一村六员一主播”农业实用人才队伍建设被遴选为农村电商主播后，她带着村民连续两年通过互联网推介村里的紫色蔬菜。
直播画面里，云海缭绕，日照金山，四朗拥西穿着红色藏服，翩翩起舞。
“这是一种手法。”她略带羞涩地说。几年直播下来，她总结出一套留住观众的“法宝”：“一来就讲产品，大家的抵触感会比较强。唱歌也好、跳舞也好，聊一下村里的日常，他们才有耐心听我们讲产品。”
▋抢播抢收抢发，川味“抢鲜”出川
这两年，各大电商平台对“三农”的扶持越来越成体系，流量和补贴一路向田间地头倾斜。在“双十一”这波消费热潮里，冯海龙也加快了直播节奏。他把自己一天“三班倒”的日常称为“抢播”。“就跟农民抢收抢种一样。”他说，要借“双十一”的关注度，争取卖出更多果子。
不只是冯海龙。这段时间，西充的乡村主播都一起被推到了镜头前。“米面粮油可以比较规律地卖，但爱媛就上市这一个月，我们得集中出动，帮果农把水果卖出去。”他说。电商，正在成为果农应对集中上市压力的重要补充渠道。
但卖出去只是第一步。生鲜能否按时、完好地送到消费者手里，取决于后面的物流链条。
工作人员正在分选爱媛。
在天马山柑橘产业园的冷链仓储库里，工作人员将分选、打包好的爱媛橙送上冷链车，转送至收件网点。“鲜果快递容易坏，晚上六点必须截单。有些网友过点了想下单，我都会拦着。”冯海龙说，不止抢播，还要抢发。
得益于南充日渐完善的综合交通物流网络，当地生鲜能快速送到客户手中。“10号下午六点后发货，12号上午十点，深圳那边就派送到消费者手中了。”但冯海龙仍要一遍遍提醒网友：收到通知尽快取件，别在驿站搁着过夜。
快，不只靠路。“基地一期入驻了30多家企业，主要做水果、茶叶、米粉、面制品等农产品的电商销售。”中国西部（南充）电商直播基地运营经理王坤介绍，入驻企业既能享受流量扶持补贴，还可依托基地配套的1万平方米仓储物流中心集中备货、快速发货。
中国西部（南充）电商直播基地里正在做准备的直播团队。
▋公用品牌带路，村里IP冒头
在直播间里，乡村主播们还多做了一件事：替家乡的品牌吆喝。
晚上六点，正是直播间人气上升的时候。蔡蔡走到印着“好充食”三个字的直播台前，拿起一盒南充米粉速食装，对着镜头说：“这是‘好充食’授权产品，今年推出的新包装分量会更足一些。”
作为南充重点打造的农产品区域公用品牌，目前“好充食”已有352家企业获得品牌授权，覆盖有机、绿色及地理标志产品1200余个。“双十一”期间，授权产品和线下品牌门店同步做起线上宣传，把越来越多的货搬进了直播间。
四朗拥西带着村民直播。受访者供图
品牌不只在授权名录上。海拔3000多米的播麦村，四朗拥西正带着村民，把“紫色”一点点做成村里的标签。
播麦村耕地380余亩，村民过去以种植青稞、土豆为生。2024年开始，村里引入紫甘蓝、紫洋葱、紫土豆等紫色蔬菜，以“农田经济+庭院经济”的形式，号召党员带动小规模试种，并打造“班昭紫色之春”IP。
播麦村蔬菜地。受访者供图
平时，四朗拥西把从播种到施肥的生态种植方式全过程拍下来，剪成短视频发出去；秋收时，她又会带直播间的观众去看这些菜怎么摘下来、如何端上桌。
“青稞换算成钱，一年也就两三千块；但去年试种紫色蔬菜的村民，收益有一万两千元。”眼下，她需通过线上引流，把紫色蔬菜推出去。“先让州内州外的网友看见、认可，让村民明白价值，再考虑后续扩种的事。”
记者 苏杭 袁洁
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