2019年，面对花木市场下行、年轻人外流的窘境，以传统花木种植为主的成都市温江区寿安镇岷江村站在发展转型的十字路口。新村民晏小强被聘用为岷江村“乡建合伙人”，深度参与岷江村的建设运营。
七年过去，岷江村交出了一份截然不同的答卷。这里发生了什么？未来要变成什么样？本期《田野对话》走进岷江村，与晏小强面对面。
晏小强。苏杭 摄
（一）单一业态不可持续，抱团发展方能长久
记者：为什么来到岷江村？
晏小强：最开始，我想在乡村建一个露营地，把户外生活这种新业态植入进去，吸引城市里的人。岷江村的地理位置、生态环境都符合选址要求，离成都近，而且水系、林盘完整。更关键的是，村上“有勇气”让我去实践。
那时候，露营地的概念还没有广泛流行。我去很多村做汇报，大家都觉得天马行空，不理解我要干什么。其实岷江村的干部当时也不理解，但他们愿意让我来试。
记者：如何说服村干部？
晏小强：岷江村的传统产业是花木，但市场下行，村上也想转型，打算在一块闲置土地上建设盆景园，还号召盆景大户来投资建设运营。但没人愿意接手，因为村里没有客流，建好了谁来看？谁来买？
我恰好看中了那块地。我就跟村上领导讲露营地的规划，承诺会把年轻人带到村里来。我觉得这个承诺很打动他们。所以，留灯营地成了我在岷江村落地的第一个项目。
记者：营地运营效果如何？
晏小强：2020年，全国户外露营迅速走热。部分客人认为留灯营地玩法新颖、体验感好，每周末都来。那年国庆长假，营地营业额有近40万元。这是岷江村第一个真正聚起人气的项目。同期不少营地倒闭，但留灯营地仍在持续运营。
留灯营地。受访者供图
记者：留灯营地为何能够持续运营？
晏小强：因为走了一个全新的方向。露营走热之后，我也担心热度回落后该如何应对。那段时间我经常跟村上领导聊，慢慢了解到村“两委”的想法，也看到了乡村发展面临的一些难题。我便思考，如何让这个项目避免昙花一现，同时承担起带动乡村发展的社会责任。
我是做IT出身的，习惯用平台思维看问题。单业态要在村里持续生存很难，靠一个营地带动整村发展也很难，必须联动整村资源，抱团发展。刚好那时候村里有一间帐篷酒店，岷江书院也在建设，有一定业态基础。所以2020年底，我跟村上提出了“整村运营”的想法。
（二）营造生活方式，让人在岷江村扎根
记者：如何理解“整村运营”？
晏小强：乡村底子薄，资源又分散，不抱团发展很难应对市场竞争。但抱团不是单一业态的简单叠加，而是“全村一盘棋”的系统工程。土地、闲置房屋资源，甚至运营体系、人力调用也要抱团，才能把分散的资源统筹起来，实现资源共享、优势互补。
记者：村上持什么态度？
晏小强：留灯营地做得很成功，也兑现了给村上的承诺。而且露营这个业态，我们走在了市场趋势前面，村上也认可我的判断力。所以，村上对“整村运营”是鼓励的，也给了很多支持，还联合成立了强村公司。
记者：岷江村是如何抱团的？
晏小强：第一年，我们尝试“百家联营”模式，把村里的业主、村民联合起来共同参与。意愿虽有，但村上更关注治理，村民希望改善基础设施，企业则要生存发展，各方节奏不同、利益诉求各异，推进较慢。
后来我们调整思路，转向“多业态直营”，以强村公司名义直接投资新项目、运营新业态，先打造样板。逐步补齐吃住行游购娱的全场景链条，把村里的体验做完整，巩固客流，也让村民看到，这些业态能吸引人来、能产生消费。
岷江村里的游客。受访者供图
记者：这几年的探索取得了哪些成效？
晏小强：一是配套逐步完整。目前村里有20多个业态，形成民宿、露营地、餐饮、市集、公服配套等多元业态矩阵。今年乌龙岛部落营地开发出来后，业态基本补全，我们在接待团建客群的基础上增加了散客运营。
二是流量和收入明显增长。我们以“回村生活”为主线开展多个策展类活动，带动近10万城市人到岷江村度假休闲。2025年村集体经营性收入达到800余万元，比2024年增长33%。今年国庆假期，村里散客流量创历史新高，镇上专门派出20名警力疏导交通。
三是对村民的带动作用开始显现。最直观的变化是，今年用自家院子开餐饮店、茶室的村民明显多起来。
记者：现在的岷江村，最大的变化是什么？
晏小强：定位和发展思路更加清晰。此前仍在摸索文旅和新场景，但这几年逐步明确：岷江村要做的不是旅游，而是生活方式。
具体而言，就是以“回村生活”为核心，丰富村里生活配套，把岷江村打造成可长期居住、具备高品质生活方式的乡村社区，让城市人愿意来到这里生活、工作，甚至共建岷江村，村里的产业也会逐步被带动起来。围绕这个主线，我们创建了“山民”品牌体系，把所有运营的项目、策划的活动都纳入其中，统一表达、统一输出。
此外，岷江村与其他乡村的不同之处在于，引入了市场机制来探索整个村域的运营和发展。
记者：取得这些成效的关键是什么？
晏小强：关键是乡村治理做得好。这些年，村“两委”始终是我们的大后方。我们的分工很明确：村干部抓治理、做支撑，运营团队做规划、做策划，治理与运营携手推进。无论是资源调配、环境美化，还是倡导生态种植，村“两委”都发动村民共同参与；有了这个基础，后续产业与业态发展才能得到支撑。
岷江村“山民市集”。受访者供图
记者：有没有一些设想或规划尚未取得预期成效？
晏小强：有，比如数字化。我们前两年就开始探索乡村数字化运营，计划将村里的业态布局、创业政策、生活配套、用工对接、活动预约等信息汇集到一个数字平台，搭建面向新村民、老村民和游客的数字化应用场景。
目前全村已完成5G基础网络覆盖，基础设施已经具备，但平台本身的效果尚未达到预期。我们团队只有30余人，精力确实难以兼顾，而且部分政策尚未打通。不过，数字化一定是未来乡村建设发展的趋势，对提升乡村运营效率、破解运营难题大有帮助。接下来，我们会设法逐步推进这项工作。
（三）方法论可以迁移，但须先夯实自身基础
记者：现阶段，你对岷江村的发展有没有新的思考？
晏小强：目前区上给岷江村的定位是“小住岷江村，清水乌龙岛”，核心是微度假。但我认为还可以再提升一个层次，把岷江村打造成全球旅居目的地。
因为乡村发展一定会突破“原生村民”概念。住在村里的人不一定在这里出生，也可以是能持续为村子贡献价值的人——可能是创业者、艺术家、数字游民，也可能来自不同国家和城市。如果着眼点放在这里，岷江村面对的就不只是周边城市的人，而是全球范围内寻找理想生活地的人群。
记者：岷江村具备这样的条件吗？
晏小强：从外部看，目前有不少国际旅居人群正从泰国清迈、北京宋庄等地转移，寻找新的目的地。从内部看，岷江村在宜居性、舒适度、交通条件和生态环境方面已具备基础，且背靠成都，距都江堰、川西仅两三小时车程，有足够的自然景观作支撑。
今年夏天，我们启动跨国艺术交流活动，邀请丹麦的演员来村里生活了一个月，反馈非常好，他们春节还准备再来。这说明岷江村对国际旅居人群是有吸引力的。
但要真正打造全球旅居目的地，仅靠岷江村一个村的力量并不够。其实整个温江北部的场景很丰富，业态也基本成熟，缺少的是一个能够统领全局的总IP，以提升整体声量。我认为北部三镇（万春、和盛、寿安）可以联动起来，形成合力，共同打造。
岷江村举办的戏剧进乡村活动。受访者供图
记者：当前面临哪些现实难题？
晏小强：人才培育。我们急需创新能力强、学习能力强、能在乡村扎根的运营人才，但这类人才目前还很稀缺。
去年，我们发起“有为青年进乡村”计划，联合成都周边高校在岷江村建立乡村实践基地，让高校学生组团进村，以员工身份参与美陈布景、新媒体运营、民宿管理等工作，在实践中培养真正与市场需求匹配的能力。目前已举办两届，效果不错。即便他们最终不留在岷江村，能为整个乡村运营市场输送一批有实战经验的人才，也很有价值。
记者：接下来有哪些重点方向？
晏小强：岷江村现在进入2.0阶段。1.0做的是载体建设，把空间、配套搭起来；2.0要做的是内容建设。接下来会用两到三年，纵深推进四个板块：
一是业态共创。村里配套基本成熟，但内容还不够丰富。今年我们提出“业态共创合伙人计划”，招募村民和优质主理人，持续补充新业态。二是人才培育。业态必须有运营人才支撑，所以我们会持续深化与高校的合作，培育更多能扎根乡村的运营人才。三是数字化。加速数字化平台和AI能力在村里落地，用技术提升运营效率。四是旅居拓展。要提前开展面向国际化的内容适配探索。
记者：下一阶段，岷江村的重心是什么？
晏小强：产业。乡村发展离不开生态、文化、人才等多要素协同，但这些要素只有叠加产业，才能持续造血。只有产业体系建起来，我们这个样板才算真正成熟。
岷江村做产业，依托温江的两个特色：一是花木。很多村民有编艺基础，动手能力强，也有审美，只是需要引导和激活。二是文化。温江是古蜀鱼凫文化发源地，我们准备把鱼凫文化与传统福文化结合起来，打造“鱼福”文创品牌，策划在地文化节庆活动，引导村民开发“鱼福”系列文创产品。目前正在规划筹建的实体空间“山民造物”，就是这一产业的突破点。
岷江村里的游客。受访者供图
记者：在岷江村这几年，你有哪些经验总结？
晏小强：一是治理先行。乡村起步未必具备整村运营条件，但治理必须先行。理顺人心、做好环境，企业才愿意进场。
二是运营前置。乡村运营不能照搬城市经验，必须先对在地资源做差异化分析与精准定位，再逐步落地建设与运营，避免强行植入。
三是逐步迭代。乡村建设不追求大而全、不追求快步跑，而是小步快跑、快速迭代，不断呈现阶段性成果，逐步建立政府、企业、村民的信心，推动良性循环。
四是人才孵化。人才是乡村最大的短板，运营中必须搭建能吸纳人才的载体与机制，快速孵化、持续引入，为乡村注入持久动力。
五是全面协同。乡村发展涉及村民、企业、人力等多方资源，只有全面协同、系统推进，才能形成整村成长的合力。
六是宽容支持。乡村运营是探索过程，无法一步到位，需要在地政府给予足够的包容，让企业敢于尝试、勇于实践。
记者：岷江村的探索，具备复制、推广的条件吗？
晏小强：当然具备。每个村的基础条件、发展阶段确实不一样，但方法论是相通的。运营体系如何搭建、资源如何匹配、人才队伍如何建设、数字化平台如何建设，以及如何与政府部门沟通、如何与村民打交道、如何控制风险，这些经验都可以迁移。
这几年有不少团队来交流，也在邀请我们走出去。但坦率地说，我们目前还没有真正向外复制。因为自身样板和团队尚未完全成熟。我认为，先把自己的事情做扎实，再谈输出。
记者 苏杭 陈泳秀
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