10月深秋，资阳市安岳县朝阳镇莲花村种植户陈美的柠檬熟了。
6个工人摘果、背筐、装车，黄澄澄的果子堆成小山。陈美站在地头算账：去年统货卖5.7元一斤，拉了两大车，收入近20万元；今年产量翻倍，但只卖1.2元一斤，销售额10万元左右。
在朝阳镇莲花村10组，果农们正在采摘柠檬。潘政吉 摄
去年，安岳柠檬地头价一度站上5元，今年价格逐步回落，当前已降至2元以内，逼近种植成本价。
价格为何跌？产业链怎么接、接不接得住？记者来到安岳展开调查。
价格为何跌？供需两端都在变
“赚还是有得赚，两三万块钱纯利润还是有的，比种玉米强。”陈美说，她家15亩柠檬园今年产量约6万斤，是去年的两倍。因为有固定收购商，销路有底，她忙而不慌。
她还计划把冬花全部剪掉。“今年冬花果摘了一万五千斤，才两三毛钱一斤，挣的还不够请工，冬花挂在树上要吸收营养，也影响来年挂果。”
供给放量是普遍现象。据了解，安岳柠檬常年产量约60万吨，上一产季受气候影响减至约30万吨，本产季产量回到常年水平。多位种植户和企业负责人估算较上一产季增产近一倍。
在朝阳镇莲花村10组，陈美和其他果农展示刚收获的柠檬。潘漪 摄
还有一个“意料之外”。永顺镇一位柠檬收购商告诉记者，往年基本被剪掉的冬花果，受去年高价刺激，今年被大量留存、集中上市。“冬花果、春花果、夏花果挤在同一时段，严重冲击三级果市场。三级果价格往往决定一筐混装统货的底线。”
优果率也在下滑。多位种植户和收购商反映，往年安岳柠檬优果率70%到80%，今年只有50%到60%。良品率下滑，大量果子只能走低价统货或加工通道，均价被整体拉低。
需求端受高价刺激收缩。柠檬消费场景固定在茶饮、商超、餐饮，并非“便宜就多吃”的普通水果。去年黄柠檬价格冲高，多数中腰部茶饮品牌迫于成本压力减少推出黄柠檬产品，需求进一步收缩。
出口也在收窄。安岳县现代农业产业园管理委员会主任谭小林告诉记者，受地缘冲突影响，2025—2026年产季安岳当地柠檬出口同比下降30%，外销货源回流，产地库存高于往年，夏季旺季市场也不涨价。
谭小林说，柠檬田间种植成本在1至1.5元之间，常年收购价在1.5至3元之间，去年5元是非常特殊的历史高位。多位种植户也表示，今年市场供需发生变化，价格回落也在预期之中。
产业链怎么接：从田间到车间，都动起来了
10月17日，四川佛润农业开发有限公司的1200亩基地里，采摘因降雨中断几天后重新开始。同一天，成都一家柠檬粉剂深加工企业冲着“可溯源”找上门，考察这个全国绿色食品原料（柠檬）标准化生产基地。
四川佛润农业开发有限公司的柠檬基地。潘政吉 摄
“自己有冷库，卖一半囤一半，出口、内销都在想办法。”基地负责人陈跃说，柠檬园产量从去年360万斤增至600万斤，目前已采40多万斤，一半卖鲜果一半进冷库，库存计划从100多万斤增至300万斤。他还与6家种植户抱团成立销售公司，招聘职业经理人经营，并与山东一家贸易公司合作，计划出口200万斤到中东。
做鲜果贸易的四川鑫柠乐果业有限公司动作更快。总经理王锐说，最近两三天发了300吨柠檬，出口占绝大部分。今年企业预计全年出口3万吨，去年是2.5万吨。公司在国外设有5家分公司，正建海外工厂，拓展南半球和非洲等以往未进入的市场。
四川鹏瑞源食品有限公司工人们正在分拣柠檬。潘政吉 摄
四川鹏瑞源食品有限公司既做鲜果贸易也做深加工。副总经理谭川江说，价格低了，出口相比去年同期增长30%，“去年外国客商买一车的货，今年可以买三车”。此外，企业将积极推动生产的冻干柠檬片、速冻柠檬片、鲜榨柠檬汁进入电商平台、品牌门店、超市连锁店等新的消费场景。
安岳柠檬超酸生物科技有限公司生产线。
低价之下，深加工企业的原料供应“不再愁”。安岳柠檬超酸生物科技有限公司去年10月投产，负责人张传充说，2025—2026榨季收购当地黄柠檬约800万斤，今年收购量将较去年增加60%。不套袋种植成本约4毛钱一斤，公司按6毛钱收购，合作果农每斤约有20%的利润。按农户种植成本上浮20%签收购协议，如果当年签订价低于行情价，就按行情价收购。其母公司“柠檬共和国”每天消纳30万斤柠檬，未来三年，超酸公司年产能将提升到10万吨，自有基地发展到1万亩以上。
深加工企业多了，对安岳意味着什么？张传充认为，安岳柠檬要分鲜果和加工果两个板块看，鲜果走国际市场，加工果目前都在国内，“深加工企业增多将影响加工果的定价权，而对整个柠檬鲜果价格影响不大”。
底盘怎么稳？保险、政府、企业都在场
“今年公司主要任务是帮助产地销售柠檬，可能不以盈利为主要目标。”四川鑫柠乐果业有限公司总经理王锐告诉记者，针对6000余亩核心果园，行情跌破种植成本时，公司将按种植成本价收购。
安岳柠檬常年种植面积48万亩、产量60万吨，占全国柠檬产量七成以上。体量摆在这里，价格一跌，牵动整条产业链。光靠企业接盘不够，保险开始补位。
在四川鹏瑞源食品有限公司，工人们正在给柠檬拆袋。潘政吉 摄
今年3月，人保财险资阳分公司在安岳推出柠檬收入险，截至目前37户柠檬种植大户参保，1.9万余亩柠檬地纳入保障。当果农实际收入低于目标收入时，将按差额赔付。目前正进行第二轮询价，询价价格保持在0.8元到1.4元之间，还将进行3轮询价。如果询价均价低于约定价，将预计年底开始赔付，全面赔付完毕在明年一、二月。
安岳县柠檬产业发展中心负责人唐盛元介绍，针对当前价格行情，将进一步加大扶持力度，从出口、内销、加工3个方面发力。出口方面，安岳今年新增出口备案基地8000亩，达到6.8万亩。内销方面，稳住国内鲜果市场，推广安岳柠檬多元应用场景；蜜雪冰城在当地有合作基地6万亩，今年计划采购柠檬超6万吨。加工方面，安岳今年新增加工企业12家、达到45家，加工能力提升到17万吨。“全力有效保障果农、营销商、加工企业等各方利益。”唐盛元说。
品牌和市场秩序同样在规范。陈跃所在的川渝柠檬种植协会于10月22日向会员和种植户发出公开信：倡议科学种植、提高品质、控制成本，理性安排采收和销售，保护“安岳柠檬”品牌价值。
各方虽在努力，但国内柠檬市场增长有限，出口受地缘冲突等影响不确定性仍在，价格险第一年推行、参保户数有限——产业和产区的隐忧仍在。
丰收低价的背后，安岳的答案是储起来、卖出去、加工掉、兜住底。褪去高价光环后，稳住产量、做优品质、补齐加工和市场短板，真正筑牢属于自己的产业底盘，安岳柠檬才能扛住每一次市场波动，走得更稳、更远。
来源：资阳观察
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