川观新闻记者 丛雨萌 川观新闻自贡观察 蓝雨潇

10月21日傍晚，荣县东兴镇飘起细雨。东越天池农文旅综合项目基地的山坡上，成片的仙人掌正淋着雨， 茎片上的水珠顺着刺滚落下来。“种下两年，我们从没给它们浇过水。”项目创始人何天意说。本该长在沙漠里的植物，在雨水充沛的川南扎了根，越长越旺。

仙人掌“住”进没有沙漠的自贡，图什么？一片仙人掌，靠啥把游客引进山里、把生意做成？

东越天池农文旅综合项目基地。

“普通农业，人工成本高、管理成本也高，每年都要重新种、重新收。”何天意说，当初他在云南、贵州游玩时发现，仙人掌果实好吃、花也有用，便动了把沙漠植物搬进地处荣威穹窿腹地、耕地不足的东兴镇的念头。

最初的种植并不顺利。2024年8月，近2万株仙人掌种苗运回基地，堆在室外还没来得及种，接连几天大雨，种苗被积水浸泡腐烂，损失了近1万株。无奈之下，何天意把腐烂的部分割掉，剩下的仙人掌一片一片割开重新种，这才补上了苗。

东越天池农文旅综合项目基地的仙人掌。

吃过这次亏，他长了经验：仙人掌怕积水，前期如果把伤口晾晒好，就不容易烂根。技术员徐威介绍，基地的部分仙人掌从墨西哥引进，另一部分来自云南。不需要刻意地打理，一两年即可成片。如今，仙人掌田已从最初试种的三四十亩扩展到了连片200亩的标准化种植基地。

何天意算过一笔账：200亩基地一年管理费大概10万元，平均一亩不到500元；仙人掌也好养活，掰开一片就能种，一株一年能新长出三十多个叶片；仙人掌从根、茎、叶到果实、花朵都能食用：根茎可加工为特色粉料，叶片用于制作面膜和仙人掌面条，果实可供采摘，花朵被开发成茶饮及文创产品。

仙人掌开发成的茶饮。

种出来的东西怎么卖？目前主要商品为仙人掌叶片，消费者购买后用于家庭种植。项目走的是“产品＋电商”的路子。但直播这条路，走得并不顺。“起号那半年，一直在亏钱。”何天意说，钱主要亏在人工——运营团队半年工资约30万元，直播间一个月只能收回几千块；剧情短视频拍了、付费流量也投了，依然未能有起色。

转折出现在今年夏天：一条剧情视频突然火了，账号被抖音官方打上垂直标签，平台开始推流，直播慢慢做起来。如今三个账号一个月销售额20万元，线上收入已占总收入将近一半；仙人掌叶片等产品一个月约1万单发往全国，全部从荣县发货，不少人买回去种在自家花园，16元一片包邮，经常“爆单”。基地加电商，一年产值在400万元到600万元之间。

东越天池农文旅综合项目基地的仙人掌。

把游客留下的，是住宿。基地15间民宿，是一个个集装箱改造的：有的架在悬崖边，有的临着湖，每间带独立小院、配阳台。“悬崖上、湖边都有房，私密性好。”国庆假期7天有5天满房，节假日入住率能到80％左右，来住的多是自贡、内江、成都的亲子家庭和情侣。吃饭也有讲究，基地餐厅里仙人掌是主角：鲜榨汁、仙人掌面条、炖汤、炒菜，样样都有。“主要是吃个新鲜感，大家以前基本都没吃过。”何天意说。

“这里风景太美了，我们在仙人掌田里合影，还品尝了仙人掌炖肉，不虚此行。”万晓华来自自贡，这次她带着19个人的团第一次来东兴镇。作为团里的“群主”，她已经和大家约好下次再来。

东越天池农文旅综合项目基地的民宿。

“周边暂时没有成片种植的仙人掌基地，也没有以仙人掌为特色做文旅的项目。”何天意介绍，该农文旅综合项目地跨荣县与内江市威远县，规划面积约1000亩。依托种植基地，项目结合穹窿山水资源，布局露营烧烤、垂钓、亲水民宿、崖景观光餐饮等业态，“仙人掌＋文旅”让生态资源有了持续的经营能力。目前项目已流转土地1200亩、开发300多亩，未来3到5年还有近1000亩待开发。

在东兴镇，仙人掌是该农文旅综合项目的“特色主导产业”。“当初引进这个项目，就是为了破解耕地不足、传统种植效益低的困局，让荒山产生经济价值。”东兴镇经济发展和社会事务办主任王浩屹说。仙人掌耐旱、病虫害少、种一次可连续采收多年，正好适配镇里闲置、低效的山地资源。

东越天池农文旅综合项目基地的仙人掌。

据他介绍，项目正式运营以来累计吸引游客超7万人次，带动附近村民增收60万元；镇上帮助协调了土地要素保障，还争取到7.5公里环湖路改造计划，荣县商务局携手县商务协会举办电子商务专题培训，全镇60余名种养户、返乡青年、电商从业者参训，仙人掌基地被列为电商示范点。

何天意介绍，下一步，项目将打造康养中心，重点接待企业团建等，“可以针对企业定制小院，独门独院，私密性更强”。“再过一年，仙人掌能长到两米高，可以拍照打卡；八九月份果子熟了，我们叫它‘仙桃’，正好赶上暑假采摘。”他说，想把仙人掌做成当地的一张旅游名片。

（何天意供图）

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