2003年，18岁的聂自勤从河南太康坐了16小时大巴来到义乌。彼时，中国义乌国际商贸城一区刚落成不久，这片土地商机涌动。
22年后，美国关税“寒流”突袭，面对美国有线电视新闻网（CNN）记者略带挑衅的提问，聂自勤脱口而出：“如果美国不要，那就分给其他客户。”
这句带着霸气和底气的话，让她一夜之间成了“义乌最牛老板娘”。但鲜少有人知晓，当时聂自勤手中还积压着近2000万元的订单。
说出这句话，不仅因为她有国家作为坚强后盾的底气，“还因为在义乌，做老板就得迎难而上。”
聂自勤。施雄风 摄
迎难而上：一手“烂牌”硬打出一线生机
聂自勤的门店位于义乌国际商贸城一区，15平方米的空间里摆满了造型各异的节日装饰。
2025年4月初，美国政府宣布对贸易伙伴征收“对等关税”，国内部分外贸商家一度面临对美出口高达245%的关税成本。一时间，众多美国买家纷纷向中国外贸企业发出暂停订单的要求。
仓库持续爆仓、工人薪资待付、发货全面停滞……时隔一年，回想起那段“暴风雨中的日子”，聂自勤的眼神里仍能看出当时的煎熬：“接到客户暂停发货的通知后，我好几天睡不着觉，头疼得要炸开。”
为了存放货品，聂自勤只能临时租了新仓库。那几天，连商城的负责人见到她都会问：“自勤啊，要不要换个品类试试？”
换赛道，就意味着放弃。聂自勤选择主动出击。她放下姿态开拓其他海外市场，并向客户让利：“记不清打了多少电话，常常忙到凌晨2点，还在联系欧盟的客户。”
电话沟通中，聂自勤没有隐瞒现状，如实告知美国的情况。不少国外客户看过CNN对她的采访，也十分理解她的处境。一个多月下来，仅欧盟市场就消化了800多万元库存。
聂自勤笑着说：“收到货款的时候，感觉不像卖货，倒像是白捡来的一样。”
转机很快到来——中美日内瓦经贸会谈达成共识，决定暂停加征关税90天。得知消息，正在外地出差的她连夜飞回义乌，第二天就订了七个集装箱货柜，将已完成的美国订单全部发出。
当然，聂自勤也没有忘记那些困难时伸出援手的他国客户：“他们的订单虽然零散，但像朋友一样帮过我，我不能过河拆桥。美国客户来不及做的订单就先放一放。”
回想起2025年，聂自勤说：“真的是一手‘烂牌’，硬打出一线生机。”
聂自勤在工作中。施雄风 摄
从打零工到买店铺：一定要在义乌扎下根
刚到义乌时，聂自勤也曾在工厂打工，饰品厂、发饰厂、电子厂、手表厂……一年间，她换了十几家工厂，也因此积累了不少做生意的经验。
因为喜欢画画与色彩，2007年创业时，聂自勤选择了注塑加工行业。白天骑三轮车给商户送货，下午采购材料，晚上埋头加工。一室一厅的出租屋就是她的“工厂”——房间自己住，客厅当仓库和工作室，空气中弥漫着胶水与塑料的味道。“苦是真的苦，但这是属于我自己的小天地。”
创业最初的两三年，聂自勤一直处于亏损状态，但“要成为老板”的倔强支撑着她坚持了下来。“那几年虽然没赚到钱，却积累了宝贵的经验，感觉自己每天都在变得更强大。”
慢慢地，聂自勤攒下了一批稳定客户，开始尝试承接定制产品。从最初只做毛坯，到承接成品加工，再到自主设计研发，聂自勤在学习中不断成长，最终拥有了自己的工厂。
2012年，在家人的支持下，聂自勤花20万元买下了第一个店铺，虽然只有半间、不到5平方米，但她觉得，“自己真正成为一名老板了”。
有了店铺，聂自勤就可以把客户牢牢拽在自己手里，“过去都是卖给商城里的商户居多，很多客户来到店里，才发现原来这些货的源头都是我。”当年，她的营收就达到了五六百万元。
从那以后，生意一路向好。经过仔细的市场调研，她将产品从派对用品转向西方节日专属产品，“我们做的是独家款，没有竞品，生意火爆到几乎没有库存。”
随着店面逐渐扩大，她在义乌买房、买车、生子，“当老板”的梦想早已实现，那颗漂泊的心也在义乌扎下了根。
聂自勤店里的产品。施雄风 摄
风雨再大：阳光总在风雨后
风暴过后，聂自勤没有停下脚步。
经历了那次外贸风波，她坚信“鸡蛋不能放在一个篮子里”，于是制定了“两条腿走路”的策略——平衡国内外市场。
这一次，聂自勤把目光投向了国风领域。
起初只是一位客户的临时提议，本以为她只会简单尝试，没想到客户到店选品时，她一口气拿出了上千款国风产品。“国风系列第一年试水，营收就超过了600万元。”
走这条路，是可行的。如今，聂自勤的店铺一年要换两次“脸”：10月前是西方节日装饰用品；10月后则全部换上发饰、冰箱贴、醒狮摆件等国风产品。
与此同时，她的设计团队保持着高效的新品开发节奏，“每年要推出几百款新品，除了爆款，几乎看不到旧品的影子。”
随着人工智能技术的应用，新品开发效率也大幅提升。聂自勤解释道，以前客户的需求全靠设计师凭空想象，“现在把需求描述输入AI，就能快速得到更清晰、更直观的方案，高效多了。”
2026年，聂自勤感觉一切都在变好——
她那30亩的新工厂正在如火如荼建设中，预计年内就能建成投产；
面向国内市场的国风产品逐渐走红，她计划提前一个月上架新品；
国际贸易局势出现缓和，美国客户重新回归，而这次聂自勤的心态更加沉稳。
“风雨再大，阳光总在风雨后。生意做得稳稳当当，一年更比一年好，就足够了。”从骑三轮车送货的河南姑娘，到站上春晚舞台的“义乌最牛老板娘”，23年，聂自勤早已习惯了“当老板，就要迎难而上”。
潮新闻记者 盛锐 施雄风责任编辑：袁颖 李晴
【未经授权，严禁转载！联系电话028-86968276】
