文/《四川党的建设》全媒体记者 曾晖
成都市新都区，轻绿科技生产车间里一派忙碌。这家成立仅三年多的氢能装备企业，刚刚签下创业以来最大一笔出口订单——5万辆氢能两轮车，发往欧盟和中东。
消息传开，不少人感到意外：一家名不见经传的年轻企业，凭什么？
“氢马儿”投放在新都街头。 供图 / 轻绿科技
抢跑新赛道 “氢马儿”一朝出圈
成都人习惯把电动车叫作“电马儿”，因此氢能源单车一出现，便被亲切地称为“氢马儿”。在新都，人们掏出手机扫码，解锁一辆蓝色小车，起步价两块五，换氢不过30秒，即可跑上百公里。
“氢马儿”的科技感、环保性与商业价值，吸引了海外客户的目光。而在真实路况和复杂场景中跑出来的硬核数据，才是斩获大单的关键。
从2024年8月首批500辆试运营，到如今1.1万辆穿行街头，“氢马儿”已累计行驶超2300万公里。平台注册用户突破55万，骑行订单超千万，累计运行近700天且保持零事故。这些看得见、摸得着的“实战成绩单”，比任何宣传册都管用。
5万辆订单中，2万辆今年底前交付，剩余3万辆明年底前须交货。突如其来的批量订单，让习惯了“小步快跑”的公司尝到了“幸福的烦恼”。
“过去担心没有市场、没有客户，产能不敢扩张。现在不扩不行了。”轻绿科技副总经理杨坤介绍，公司正加紧推进小功率液冷型氢燃料电池系统项目上线筹备，一旦投产，“氢马儿”日产能可从200辆跃升至千辆以上，按期交付便不成问题。
“氢马儿”还串联起产业链的协同发展。近年来，新都围绕能源装备产业方向，集聚了一批氢能企业，覆盖氢能装备、燃料电池场景应用等不同环节。今年，新都大型碱性电解槽实现对欧洲出口“零的突破”，从两轮车到大型装备，氢能产业正整体加速出海。
深耕老把式 “小巨人”十年磨剑
距轻绿科技仅1公里处，正西智能装备集团的出海之路，则是一场历时十余年的坚韧跋涉。
2012年，那时候还在主营液压机等传统机械的正西公司，经历了一场生死考验。一笔400万元的国内订单，货款迟迟到不了账。供应商催款，工资发不出，企业差点没挺过去。三个月后虽追回欠款，但这次危机让管理层意识到，仅靠国内市场一条腿走路，风浪来了站不稳。
也就在那一年，公司迎来了第一个国际客户——一位苏丹客商。
但开拓过程现在看来颇为“笨拙”：市场不熟，文化不通，连客户在哪都不清楚。公司创始人之一曾治，就天天泡在行业论坛和外贸平台上，用最基础的英文单词一帖一帖地发布产品信息，用最朴素的方式打广告。没想到，竟真的等来了回音。
那是一笔防盗门压花设备的订单。曾治后来算账发现，由于缺乏经验，一番折腾下来，成本比报价还高。
但这次试水，反而坚定了团队出海的信心。此后，他们开始有针对性地开拓东南亚、中东、南美等区域市场，去加工厂蹲点考察生产习惯，摸排潜在需求。渐渐地，正西的品牌有了知名度，口碑也积累起来。
真正的考验是进军欧美高端市场。此前积累的经验在那里几乎全部失效——技术标准、认证体系、客户需求完全是另一套逻辑。
“团队最熟悉的动作，就是把自己精心设计的方案亲手扔进垃圾桶。”技术总监翻开一沓厚厚的技术文件苦笑道，“国内客户一台设备只要两轴联动，到了欧洲，按人家的安全规范必须做成四轴。结构要改，控制系统要全部重写。有时样机都做出来了，对方一检测——推翻，重来。”
这样的“学费”交了一次又一次。正西团队硬是凭着执着与坚韧，从最初连标准文本都看不太明白，到后来做出的设备足以比肩欧美大厂——在不断的“推翻重来”中，把核心竞争力磨了出来。
如今的正西，已从传统机械生产进阶为智能装备与工业机器人的设计制造，产值突破5亿元，产品远销全球50多个国家和地区，出口占贸易额六成以上。当年的20人小厂，已成长为拥有500名员工、400多项专利的国家级专精特新“小巨人”。今年下半年，位于马来西亚的首个海外工厂也将投入使用。
共同迎挑战 “工具箱”里底气足
企业的“闯”，离不开政府的“扶”。
6月8日，由商务厅、经济和信息化厅共同举办的“外贸破零·实务领航”培训座无虚席，吸引了全省装备制造、生物医药、食品加工等领域的140余家生产型企业代表。课程既有宏观形势研判，也有外贸全流程实操解读，还有川企出海代表现身说法。
一位食品加工企业代表会后感慨：“以前觉得外贸门槛太高，现在至少知道第一步该踩在哪里了。”
就在一个月前，春季跨境电商源头工厂供需对接活动在成都举行，118家源头工厂、20余条产业带齐聚，亚马逊全球开店、阿里巴巴国际站、沃尔玛全球电商等平台悉数到场，吸引超500人参加。
连续举办高规格外贸专题活动，既折射出四川企业迸发的创新活力与“走出去”的强烈意愿，也彰显了政府为企业出海搭桥铺路、保驾护航的决心。
而更深层的支撑，来自四川产业结构持续优化为外贸增长注入的强劲动力。近年来，围绕电子信息、装备制造、先进材料、新能源等优势产业，四川加快构建现代化产业体系。以锂电、光伏、新能源汽车为代表的“新三样”出口持续攀升，清洁能源装备、新型显示、生物医药等领域加速形成外贸新增长点。
商务厅政策研究与规划处副处长苏博远认为，当前国际市场充满变数，外贸承受着不小压力，但四川有应对变局的底气。只要方向对、出招准，就能稳住阵脚。
今年以来，四川持续加码外贸扶持力度。商务厅再度发布“川行天下”支持政策，以真金白银动员引导企业积极参加各类国际展会。7月16日起，四川正式启动跨境贸易高水平开放试点，推出7项便利化措施，覆盖货物贸易、服务贸易、新业态结算等重点领域。
在一系列政策推动下，越来越多四川企业竞逐海外市场。海关数据显示，2026年上半年，四川有进出口实绩的企业达9110家，同比增加16.9%。
过去，出海靠的是成本优势的“低价冲锋”；如今，出海拼的是过硬的技术实力、对全球需求变化的敏锐洞察以及敢于创新的胆魄。
轻绿科技凭街头跑出的真实数据打开全球信任之门，正西公司用坚守把“中国制造”磨成高端市场的“入场券”。两条路径看似不同，实则指向同一个本质：无论新赛道还是老行当，能够叩开国际市场大门的，从来都不是炒概念，而是经得起真实场景检验、扛得住严苛标准打磨的硬功夫——这才是最大的“确定性”。
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