文/邢保 图片由中国信保四川分公司提供
四川省乐山市井研县，一个普通丘陵小县，却贡献了全国近四成家用碾米机的产量。从家庭作坊起步，到今天形成产业集群；从扎根国内市场，到远销非洲、东南亚——“井研造”小农机的足迹越走越远。在这条出海路上，中国出口信用保险公司四川分公司（以下简称中国信保四川分公司）始终站在企业身后，用政策性金融工具为当地农机企业撑腰鼓劲，让更多小微企业敢出海、能出海、稳出海。
产业厚积薄发，“井研造”站稳细分市场
井研县的小农机制造起步于上世纪90年代。经过30多年积累，当地已形成从零部件到整机的完整产业链。目前，全县有上百家配套企业，手握数百项专利，年产能达到百万台（套）。在家用碾米机这个细分领域，井研县的产量占到全国近四成，省内份额更是超过六成，稳居全国第二大产地。
政策性保险撑腰，小微企业吃下“定心丸”
出口规模做大了，风险也随之而来。海外买家拖欠货款、拒收货物的情况时有发生，对资金实力本就有限的中小微企业而言，一单坏账就可能“伤筋动骨”。
2024年，在四川省财政厅、商务厅大力支持下，中国信保四川分公司搭建了“四川省中小微外贸企业政策性出口信用保险统保平台”（以下简称统保平台），实现参保信用保险零成本，提升小微出口企业的风控能力。同时将赔付限额调至15万美元，主动增加了对小微出口企业的守护力度。
在井研县农机产业集聚区，中国信保的“朋友圈”正在不断扩大。旭东机械、万马机械、万东机械等10余家企业，均已通过统保平台获得政策性保险支持。有了这层保障，企业敢于用更灵活的结算方式争取客户，在国际竞争中“轻装上阵”。2023年至今，中国信保四川分公司在井研县服务支持的小农机企业已从9家增至13家，支持小农机企业出口金额也从1300万美元稳步提升至近1800万美元，政策性保险的覆盖面和力度逐年加大，让集群发展更有底气。
从兜底保障到全程护航，信保服务不断深化
井研县某小农机企业D公司过去习惯“先收款、后发货”的出口模式，加入统保平台后，开始尝试采用部分赊销方式或见提单副本付款的方式接单，出口额随之快速攀升。
但走出去的路并非一帆风顺。2024年，D公司接连遇到两次“险情”，其中一次，以DP方式结算的货物到港后，买方迟迟未付款。放货，怕钱货两空；不放货，滞港费用天天往上涨，企业进退两难。中国信保四川分公司在全面分析交易背景、合同条款及沟通记录后，精准判定买方的收货意愿和付款能力没有明显问题，只是一时资金周转困难，故在对最终损失按保单规定承担赔偿责任的前提下，指导D公司向买方提出“付部分款后先放货、限期结清余款”的方案。最终，两笔合计近14万美元的货款全部收回，危机成功化解。
更值得关注的是，中国信保四川分公司的服务并没有止步于事后理赔，而是深入企业内部管理的各个环节。事前评估风险：借助“信步天下”App提供的“资信红绿灯”“资信导航仪”和“资信报警器”等功能，企业在收到海外询单后，可先查询行业和出口国别近期有无异常、客户有无不良信用记录，从而根据风险情况作出交易决策。事中把关防损：在中国信保四川分公司指导下，D公司还建立覆盖合同审批、出货核验、到港跟踪、应收账款确认的全流程信控制度，把风险防控的关口大幅前移。事后及时报案减损：当发现风险异动后，及时报告，按保单规定备齐索赔材料，并严格依据信保要求开展确权、折让、转卖等行动。
如今，这家企业将信用风险管理融入每一个业务环节，出海之路走得更加从容笃定。
从小作坊到大集群，从内销到外销，从不敢接单到敢拼敢赢——回望“井研造”小农机企业的成长轨迹，政策性出口信用保险的角色早已不只是兜底保障，更是企业信用管理的顾问、开拓市场的“助推器”，是当地农机企业走出去的底气和靠山。小小农机，承载着县域制造业转型升级的大梦想，而政策性金融的护航，正让这个梦想一步步照进现实。
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