文/《四川党的建设》全媒体记者 王兆伟
文旅塑形后的王母村新颜。供图/康定市融媒体中心
7月5日，浙江省杭州市中小学暑假正式开始。此前一周，杭州市民许锋已开始为家庭暑期旅行做攻略。经过反复对比，许锋一家最终选定前往甘孜藏族自治州消夏。
“先到王母村，欣赏原汁原味的‘康定溜溜调’、品尝藏餐，再到村子对面的康定情歌（木格措）风景区，亲近大自然。”许锋说，孩子浏览飞猪“益起寻美”官方旗舰店里“云上康定”的展示后，兴致勃勃地要求“首站就去王母村”。
距杭州2000公里的康定市，“光影、冰雪、康养、星空、云游”五大文旅IP日臻成熟。康定乡亲们在欢迎八方来客的同时，也在杭州市萧山区帮助铺就的农文旅共富路上越走越顺畅。
云上引流——
从“深闺人不识”到“亿次曝光”
7月9日11时，许锋一家飞抵康定。走下飞机，许锋马上拨打电话，再次确认此前预订的远归民宿。电话那头，店主周显蓉热情欢迎，一家人兴高采烈地向王母村进发。
中午时分，许锋一家抵达远归民宿。阳光下，一幢三层藏式民居与背后青山构成一幅静谧的“田居图”。房间内，木质地板厚实、床铺松软洁净、现代化设备一应俱全……孩子欢呼：“实景比线上展示更漂亮，实感超出网络评价。”一家人旅途的疲惫瞬间消散。
从杭州家中来到海拔3000米的王母村，许锋全家并无高原反应，凉爽的气候、迷人的景色、飘香的藏餐，引得一家人不由自主走出房门。漫步王母村的街巷，空气清新、阳光明媚、“情歌”嘹亮，操着各种口音的游客“哇”声不断。“来对了吧！”许锋向妻子“炫耀”。
作为扎根萧山的创业者，许锋一年前偶然刷到介绍康定文旅的专场“云游直播”，“情歌故里”的雪山、温泉和藏家风情给他留下了深刻印象。“要不要去一趟，亲身体验下呢？”此番亲身体验远超预期，他表示，“会向亲朋好友多多推荐。”
从“深闺人不识”到客流源源不断，得益于恰到好处的“云上引流”——依托杭州萧山区与阿里巴巴驻康定乡村振兴特派员携手打造的飞猪平台“益起寻美·云上康定”公益项目，多场直播让王母村获得近千万次曝光；康定文旅去年起与夸克AI联动推广，再获超2亿次曝光。越来越多的游客循着屏幕里的风光来到康定，目前到访游客累计已达177.4万人次。
益起寻美项目康定电商直播活动。供图/康定市融媒体中心
文旅塑形——
从“匆匆穿过”到“留宿小住”
“14间客房，入住率100%。”刚送走前一家住客，又迎来许锋一家，周显蓉忙得不亦乐乎，“排在许先生一家之后的客人早已订房，瞧这态势，整个暑期可能都不会空房。”这几年，每年旅游旺季，周显蓉的电话总是响个不停：“从没想过，有一天足不出户就能‘纳东西南北财’。”
王母村是国家级非物质文化遗产代表性项目“康定溜溜调”的发源地，交通上紧邻国道318线。从前，游客几乎都是“匆匆穿村而去”；如今，游客何以愿意留宿过夜乃至小住数日？靠的是卓有成效的文旅塑形。
根据“康定情歌旅宿村”的定位，萧山区投入3250万元，对王母村37栋民居风貌进行整体改造，打造出22户旅游接待庭院。“我们充分借鉴浙江‘千万工程’经验，抓住‘溜溜’文化特色，进行IP化打造。”王母村组织宣传委员甘晓琴说，同期又建起“萧康情”“康定情歌”两个文化游园，将《康定情歌》、“康定溜溜调”、茶马古道等文化元素融为一体。
IP化打造效果如何，游客最有发言权。
这几天，正在康定市游玩的河北省邢台市游客郭雨瑶说，6年前她第一次到访距离康定情歌（木格措）风景区最近的王母村，食宿条件都很紧张，她不得不起早贪黑奔波于景区和康定市区之间。“如今，吃住都在王母村，不但不用赶时间，村子本身也是一个很不错的景点。”她说，相比6年前，王母村卫生状况和服务水准改观尤其大。
源源不断的客流持续带给王母村收益。2024年以来，全村农旅综合创收860万元，村集体增收20万元，村民户均收入17.5万元。
人才赋能——
从“接住流量”到“自己造血”
王母村名气越来越大，游客越来越多，传统粗放发展模式难以支撑可持续发展，向精细化发展模式转型迫在眉睫。突破口在哪？萧山区和康定市为王母村选择的是——人才培育。
2023年底，看到在浙江的帮扶下，王母村的风貌焕新，已经在康定市区从事土特产批发销售工作多年的王母村村民泽仁拉姆回村搞起了民宿。
跨行，想做好，难度不小。阿里巴巴驻康定市乡村振兴特派员主动送上技能培训“大礼包”。“我们分别落地了直播短视频和‘民宿管家’培训；在民宿运营方面，依托飞猪和高德平台开展了数字化升级和线上服务培训。”阿里巴巴驻康定市乡村振兴特派员张龙介绍。
肯学肯干的泽仁拉姆很快脱颖而出，迅速成长为当地农文旅达人：“每月通过直播增收数千元。”不仅自家民宿经营得很不错，泽仁拉姆还带动邻近乡亲共同致富，村民自我发展能力显著提升。
统观康定全市，目前已累计完成各类旅游人才培训9期，培训人次达500余人，其中，培育出50余名本地农文旅达人、50余名专业民宿管家，更有1名文旅产业带头人正参与高阶乡村振兴培训。“群众通过培训掌握数字化直播、民宿运营等技能，专业人才匮乏的问题正逐步得到破解。”康定市文化广播电视和旅游局局长张雪梅说。
王母村，这个昔日的偏远村落，如今民宿林立、游客如织，产业基础从无到有，逐步夯实，农户返乡创业蔚然成风，“康定情歌旅宿村”的品牌效应持续彰显。“6年后再来，希望再有质的提升。”郭雨瑶满怀期待。
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