前言：
乡村，不仅容得下乡愁，更接得住创业的雄心。
这里的好生意，不止于一杯乡野咖啡、一家精致首店。
在蜀乡大地的广袤田野间，有顶天立地、带动全产业链的大型商业体，也有靠着独门绝活儿活得滋润的普通个体。大有大的气象，小有小的精彩，每一个在泥土里蓬勃向上、实现良好盈利的经营者，都是四川经济最具活力的微观细胞。
紧扣四川省“十五五”规划纲要、省委一号文件的部署，乘着“全力以赴拼经济搞建设”“促进农文旅深度融合发展”“拓展乡村消费新场景”等的政策东风，我们将镜头与笔触对准这些热气腾腾的“乡村造富者”。不听口号看盈亏，不唯产值算细账。
四川农村日报特别策划《村里有门好生意》今日开栏。记者带你深入乡村“翻账本”，探寻那些藏在田间地头的财富密码。
走，去村里，瞧瞧这门好生意！
园区内7米高的“琨仑神驼”雕塑引人注目。
初夏时节，走进成都市新津区永商镇九莲村，一处占地约600亩的田园园区内，一座高达7米的琨仑神驼雕塑引人注目。雕塑正对面，几峰真正的骆驼慢悠悠地进食；往前走去，引种自新疆的“太空蓝”薰衣草正迎来花期，与漫天紫色的蓝花楹错落交织；林下小院里有人喝茶歇脚，近8000平方米的水域则是亲子嬉水的场所，旁边还辟出了一块宠物友好营地。
西域骆驼安家成都。
这里是今年2月刚刚开业运营的琨仑芬芳谷。作为成都首家以西域风情为特色的近郊微度假目的地，它在传统的川西坝子田园里，装进了独立品牌“沙漏咖啡”、新疆特色美食和丝路文化演绎。每每节假日，这里单日接待游客能达到四五百人。
在成都周边乡村游、农家乐高度竞争的今天，把西域风情硬生生“搬”到川西坝子，这门看起来有些“反常识”的生意，到底是怎么赚钱的？5月17日，记者走进琨仑芬芳谷，跟项目联合创始人周士棋边走边聊，扒了扒这门好生意背后的商业逻辑。
周士棋向记者介绍“太空蓝”薰衣草的来由。
7米“神驼”、双紫花海
用反差感拿捏都市人的新奇需求
“在成都平原搞西域风情，不是拍脑袋瞎干，我们是看准了市场需求。”坐在异域格调的沙漏咖啡屋下，周士棋打开了话匣子。
作为由新疆旅游服务行业商会会长企业主导开发的项目，琨仑芬芳谷并非凭空编造概念。投资方深耕新疆文旅和餐饮领域十多年，手握成熟的文化运营经验和供应链。他们做的事情，就是把在当地经过千万游客验证的爆款场景，直接“嫁接”到成都。
结合丝路文化打造的自有品牌“沙漏咖啡”。
“成都周边不缺看山看水看林盘的地方，但缺那种能让人眼前一亮、有强烈反差感的度假地。”周士棋说，琨仑芬芳谷踩中的正是都市人想“就近出逃、找个平替”的心理。
这种反差感，不仅在视觉上抓人，还藏在园区的细节里。比如他们结合丝路文化打造的自有品牌“沙漏咖啡”，就不单是一家咖啡馆，更是一个把西域风物跟现代休闲生活揉在一块儿的歇脚处。
民族风情的咖啡屋内歌舞演绎。
进入咖啡馆，绚烂的民俗纹样大面积铺展点缀，彩色琉璃、金色器具同样透着浓浓西域风情。透过巨大的拱形彩虹玻璃，游人还可直接观赏室外亲水区域景致。点上一杯特调饮品，如“驼铃美式”“丝路拿铁”“楼兰夜光”，仿佛“穿越”到伊犁。
不用出四川就能过一把“新疆瘾”，这种稀缺的体验，成了“吸粉”利器。
白天戏水、晚上歌舞
打造川新两地农商文旅产业“会客厅”
流量有了，怎么把流水做大？很多乡村旅游项目在靠“卖门票、卖茶水”支撑，而琨仑芬芳谷却把这门生意做成了“全龄段、全时段”的连环招。
记者在园区里看到，空间设计上处处藏着心思。由伊犁天空蓝和巴音布鲁克落日橙色彩交替，形成的亲水棋牌娱乐区，游人围坐喝茶聊天；另一边，漫地紫色的蓝花楹树下，清幽的小院子里，游人享受着川西特有的悠闲。
“我们的盈利模式不是单项的，而是环环相扣的。”周士棋给记者拆解了他们的“四驾马车”。
体验打馕。
第一步是靠前端的体验把人引进来。在这里，游人可品鉴特色饮品，体验新疆打馕、游玩划船等项目，还可以观看全西域歌舞演绎、品味正宗新疆特色餐食，涵盖的是“西域一日游”的沉浸式体验，这是基础；第二步是靠供应链卖货，游客在这里玩高兴了、信任了，就会顺手通过线上线下买点正宗的新疆农特产品，这就赚到了供应链的钱；第三步是做会员私域，把喜欢新疆文化的精准社群牢牢抓在手里，提供定制化服务。
园内小院私域空间。
最关键的一招，其实是在太阳落山之后。
以往的乡村游，最头疼的就是“太阳一落山，游客全跑光”。在周士棋看来，“夜晚，才是最核心的盈利点所在。”他介绍，园区采用“见光不见灯”的设计，一到晚上，神驼雕塑、帐篷轮廓在夜色里若隐若现，氛围感拉满。再点起篝火、跳起集体舞，游客瞬间融入其中。
夜幕降临，冰湖蓝主题景观灯光亮起。
“通过硬件配套——住宿，和丰富的活动项目等，让游客心甘情愿留下来。”周士棋说，这就顺理成章地拉长了消费链条。
但这还不是这门玩法的终点。周士棋直言，琨仑芬芳谷最核心的底牌，其实是“川新文旅产业会客厅”这个板块。
“我们不仅是个微度假区，更是川新两地贸易互通、互相带货、品牌落地宣发的阵地。”周士棋把这里定位成新疆品牌落地四川的“桥头堡”。未来，新疆各地州的旅游推介、特色品牌发布、企业对接，甚至两地的商贸论坛，都可以放在这个充满西域风情的物理场景里举行。“从卖体验、卖商品，最终升级到卖平台服务，这才是价值成倍放大的地方。”周士棋说。
户外美食区歌舞表演。
把异域浪漫扎进本地土壤里
与村集体一起分项目成长的“蛋糕”
一个外来的文化IP，怎么才能在川西的土地上扎下根？芬芳谷的策略是：该省的省，该花的花，跟当地利益绑死。
“核心的文化灵魂，比如薰衣草种苗、手工艺品，必须从新疆源头直采，确保原汁原味，这是我们的壁垒。”周士棋话锋一转，“但大宗的建筑和施工，我们全部找本地团队，融入西域美学就行。这样既控制了成本，又给本地创造了岗位。”现在，他们甚至在琢磨跟本地农户合作，试种适应四川气候的西域特色作物，搞“西域风味，天府种植”。
游人与演艺人员在篝火前载歌载舞。
一门真正的好生意，不仅得老板数钱，更得让乡亲们腰包鼓起来。
园区与近140户农户进行了土地流转租赁合作。除了稳定的土地流转金外，园区承诺运营服务岗位优先招本地人，用人高峰时能解决上百人的就业。而且，园区还打算把村里的剩余劳动力，手把手培训成咖啡师、民宿管家和带货主播。
亲水营地。
“我们要跟当地建一个‘共享、共富’的共同体。”周士棋透露，他们正跟村集体商量，等项目更成熟后，要搞一个跟经营效益挂钩的“二次分红”机制，让村民真正变成项目的主人，一起分项目成长的蛋糕。
记者 罗敏 陈泳秀
图片由受访者提供
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