农村电商不赚钱？因为你只是在卖货。\x0a这个思路完完全全的是错了。\x0a我帮37个县域做过电商咨询，发现一个残酷事实：\x0a99%的农村电商，死在\x22只想卖货\x22上。\x0a大家都怎么做的？\x0a开店、上架、搞流量、拼价格。\x0a但是结果不尽人意。我看到，一件快递成本3元、产品包装成本2元、平台还要扣5%的点，一箱苹果基本上赚不了几毛钱。\x0a我给客户的建议完全相反：\x0a别卖农产品，卖\x22看得见的安全\x22。\x0a如何做呢？具体三步：\x0a① 把种植过程变成内容资产\x0a不要拍产品美图，而是要拍施肥、修剪、采摘的全记录。当下的营销：用户为\x22信任\x22付的钱，这样也会比产品本身溢价30%。\x0a② 做订阅制，不做一次性买卖\x0a我们再算一个账，如果一箱苹果赚5元，每个订阅的用户一年12次配送的利润就是600元。这个方法锁定客户比找新客便宜10倍。\x0a③ 农产品只是入口，赚钱在后端\x0a比如，卖完货建社群，社群里卖农技课程、卖农资、卖民宿体验。货是引流品，不是利润品，之后靠文旅、农旅、餐饮等赚钱。\x0a农业行业观察认为，农村电商从不是靠卖货赚钱了，卖货这个途径已经是非常低效了。利用农村电商进行变现或突围，才是农村电商的发展正确路径。
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