川观新闻泸州观察 张其
“本来只是随便逛逛，了解一下贷款政策，没想到最后提了辆车。”近日，在泸州川南国际汽车园，市民范先生难掩兴奋地说。正是通过工行泸州分行的优惠购车政策，他办理了40万元的分期付款，顺利提到了心仪的新车。
这笔业务的背后，是工行泸州分行面向广大消费者推出的信用卡汽车专项分期付款服务。据该行相关负责人介绍，客户在合作4S店选定新车后，经工行泸州分行审批通过，即可使用信用卡汽车分期专项授信额度购买个人自用车。该业务具有利率低，放款快，分期期限长等特点，能够充分满足不同客户的购车需求。
范先生的购车经历，正是工行泸州分行持续发力促进消费金融提质扩容，优化信贷结构支持绿色消费的一个缩影。数据显示，去年工行泸州分行专项分期业务全年投放金额达1.97亿元，其中汽车分期投放1.57亿元(含新源汽车分期0.32亿元)。从结构上看，该行积极响应国家绿色发展战略，通过信贷资源倾斜，重点支持节能环保，循环经济，低碳经济等新兴领域。
尤其在汽车消费领域，工行泸州分行将新能源汽车分期作为重点支持方向“0.32亿元的专项投放，既契合了‘双碳’目标下的产业政策导向，也为消费者购置新能源车辆提供了有力的金融保障。”该行相关负责人表示，通过持续优化信贷资源配置，工行泸州分行正逐步构建覆盖绿色出行，清洁能源等全链条的绿色信贷服务体系，为消费市场低碳转型提供差异化的金融支持。
以金融之力激活消费市场“一池春水”，工行泸州分行多点开花，多项优惠政策和措施同步落地。
为精准契合大众日常消费需求，该行在传统的9元系列优惠，商超满减活动基础上，持续拓展高频生活消费场景。“今年新增了滴滴打车，新能源汽车充电，美团美食等小额多频支付场景，覆盖通勤，出行，餐饮等民生领域，形成了线上线下联动的消费场景矩阵。”工行泸州分行相关负责人介绍。其中，新能源汽车充电场景的接人，与新能源汽车专项投放形成协同效应，构建起从购车到用车的全链条服务。
与此同时，工行泸州分行还通过美团美食场景覆盖工作日午餐，周末聚餐等高频消费节点，配合微信立减金等即时性营销资源，有效提升了客户的用卡黏性和消费频次。
消费热情离不开多元场景的支撑。工行泸州分行在消费场景拓展方面采取传统与新兴相结合的多元化策略，通过优化活动设计提升客户参与度。为强化场景融合效果，该行配套推出阶梯式奖励机制，例如针对新客首刷及存量客户消费达标行为发放微信立减金，通过即时权益反馈形成消费闭环。
此外，通过“爱购泸州9元温泉”等区域性文旅项目，工行泸州分行将金融服务嵌入节假日消费场景，实现了商业生态与消费需求的深度耦合。“高频场景引流+特色活动转化+多维权益留存”的策略组合，既保持了传统渠道的稳定性，又通过新兴场景触达年轻客群，形成了动态平衡的消费生态体系。
“五一小长假是我们信用卡活动的重要时间节点。近年来，我们结合节假日，购物节等节点，持续推出分期优惠，绑卡立减等激励措施，激发消费潜力。”工行泸州分行相关负责人表示，今年五一将围绕民生商超消费主题，在泸州多家商超开展信用卡随机立减活动。客户在上述门店使用微信绑定工行信用卡支付，即有机会享受随机立减优惠。
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