张怡 川观新闻泸州观察 周梦颖 文/图
4月3日，泸州市泸县潮河镇4.2万亩龙眼林里，嫩芽初绽、生机盎然。此时正值龙眼春梢生长、花芽分化的关键期，再过4个月，这片承载着果农希望的林地将挂满成熟果实，迎来销售季。
据介绍，泸县龙眼种植面积达20余万亩，种植面积与产量均居全省前列，而潮河镇就有4.2万亩，龙眼种植历史可追溯至明代，境内最古老的“龙眼树王”已有500余年树龄，是川南地区名副其实的龙眼种植镇。
但泸县潮河镇农业农村办副主任徐正容直言：“潮河镇龙眼产业还是面临着‘小散弱’的困境。”
据他分析，目前全镇农户分散经营，管理粗放，品质参差不齐；销售上各自为战，价格波动大，丰产不丰收的现象时有发生。“以前我们自己拉到市场上卖，行情好的时候能卖到3块一斤，行情差的时候1块多都没人要，一年到头辛苦下来，刨去成本剩不了多少。”潮河镇后湾村种植户王恩洪无奈地说。
为破解这一难题，今年，潮河镇创新推出“订单龙眼”模式，由镇政府牵线搭桥，组织龙头企业与龙眼专合社、村股份经济联合社、种植户签订收购协议。根据协议，企业提前支付一笔定金，农户按照企业标准进行种植管理，收获时企业以保底价或随行就市的价格收购。
这一模式给果农带来的最直接变化，就是收入有了稳定预期。该镇王庄村种植户游馨就算了一笔账：“我家有3亩龙眼，以前自己卖，行情好的年份能卖个3000多元，行情不好时1000出头就不错了。今年签了订单，企业保底价是每斤10元，而且提前给了定金2000元，保底收入就有1.5万元，比往年多1万余元，就算市场行情不好，我也不担心辛苦种了一年的龙眼卖不出价钱。”
据统计，今年3月以来，潮河镇先后与泸县中荔农产品商贸有限公司、四川宴美农产品冷链物流有限公司等龙头企业签订战略合作协议。截至目前，全镇已签订农户30余户，涉及订单面积超过100亩，订单总金额预计达80万元。
泸县潮河镇农业农村办主任宋炜表示，该模式将产销双方紧紧“捆”在一起，既解决了农户“种出来卖给谁”的后顾之忧，也让企业有了稳定、优质的货源。宋炜还介绍说：“搞订单龙眼，核心就是解决两个问题：一是解决农户‘难卖’问题，进一步提高积极性，让他们放心种、主动管；二是解决管理粗放问题，引入企业深度介入龙眼种植和采摘的全过程，推动管理精细化，倒逼果品提质升级。”
签订单、收定金，果农们暂不需为销路发愁，而是专心投入春季管护。泸县潮河镇副镇长韦国兴表示：“订单龙眼是我们推动龙眼产业高质量发展的一个突破口。今年是起步之年，我们重点抓了主体培育和市场对接。后续全镇也将持续深化‘龙眼产业提质增效四大行动’——‘品种优化、主体培育、市场拓展、品牌推广’，目的就是要把潮河龙眼产业做优、做强、做响，让‘潮河龙眼’的金字招牌更亮，让龙眼树真正成为群众的‘致富树’。”
另外，当地还有新的打算：潮河镇计划进一步扩大订单覆盖面，将订单种植面积拓展至“宝石1号”500亩以上、蜀冠龙眼1000亩以上，让更多农户搭上产业化发展的“快车”，共享产业发展红利。同步依托专家工作站和技术服务队，将绿色防控、智慧果园等新技术送到田间地头，用标准化管理守住果品品质底线。深入探索“线上+线下”联动营销、“龙眼+文旅”融合发展等路径，打造特色消费场景，持续提升品牌竞争力，为潮河龙眼产业铺就一条长效发展之路。
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