2025年，国内服装行业整体呈现“弱复苏、强分化”格局，全年实现温和增长。据国家统计局数据显示，全年服装、鞋帽、针纺织品类零售额达15215亿元，同比增长3.2%。其中男装市场受益于消费升级、国民品牌认可度提升以及场景化消费需求释放三大核心驱动力，增长韧性凸显，行业集中度持续提升，头部品牌优势逐步扩大。

在此背景下，海澜之家集团股份有限公司(以下简称“海澜之家”或“公司”)围绕“聚焦品牌，拥抱全球，普惠生活”战略，积极拓展多元化市场布局与全渠道融合。3月27日闭市后，公司发布2025年年度财报，报告显示，公司全年实现营业收入216.26亿元，同比增长3.19%；归母净利润21.66亿元，同比增长0.34%。

多品牌全品类

构建零售新生态

随着时尚潮流的演变和消费者个性化需求的提升，为了满足不同消费群体的需求，公司采取多品牌运营策略，在男装、女装、童装、生活家居等细分市场进行布局，实现了目标客户群体、品牌定位及产品设计等方面的互补。海澜之家已建立一套涵盖品牌管理、供应链整合及广泛销售网络的品牌联营体系，能够支持多个品牌及零售项目的孵化与规模化发展，各业务板块可共享设计资源、供应链资源、智能数字化管理能力及销售网络与执行体系，实现业务协同并提升运营效率，目前男装产品结构正向休闲与功能风格倾斜。

主品牌海澜之家紧密围绕“硬核科技+国潮美学”进行服饰研发，加大产品和科技面料的研发力度。公司依托海澜云服实验室，与清华大学、东华大学、中国纺织科学研究院等科研院校开展深度产学研合作，构建了覆盖材料研发、功能测试、版型优化的全流程研发体系。同时通过SAP企业系统、RFID全链路追溯系统以及三大核心数据平台的数字化建设，实现研发、生产、销售全链路的数据打通与智能协同。

具体来看：

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硬核科技方面主要从消费场景出发，抓住消费者的使用场景痛点，开发了重体感、强功能的一些产品，报告期内，主品牌推出“墨羽轻壳皮肤衣”、“远行冲锋甲”、“远行茄克”、揽跃等极致系列单品，主打创造高附加值；

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国潮美学方面主要从新国潮、新中式等文化认同进行研发，报告期内推出艺术家 ZOLA、三体、山不在高等联名系列，为消费者提供舒适体验的同时，更好地表达自我、彰显个性。

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值得一提的是，公司在研发方面的费用达2.12亿元，连续多年增长。

除主品牌外，公司还通过孵化、收购、战略合作等方式，拥有海澜团购定制、OVV、黑鲸、英氏（YeeHoO）、HEAD（海德）、FCC概念店等深受消费者喜爱的品牌，覆盖男装、女装、职业装、运动装等服装细分领域。报告期内，主品牌海澜之家实现营收149.03亿元，团购定制实现营收27.11亿元，其他品牌实现营收34.47亿元。

此外，公司持续探索与核心服装业务形成互补的新兴零售业态，与京东战略合作联手打造的“城市奥莱”新业态，通过整合多元品牌与产品组合，覆盖运动户外、男女装、童装、轻奢及美妆等品类，满足都市消费者的一站式购物需求。与传统郊区奥莱不同，城市奥莱选址更贴近核心城区，核心区位优势不仅提升消费者可达性，更有效推动访客频次增长。目前京东奥莱已陆续在江苏、山东、河南、河北、安徽、山西、广东等地开店，门店总数已突破60家。

深化国民品牌内涵

彰显全新品牌价值

近年来，公司通过精准洞察与内容创新，构建品牌与消费者的情感共振链路，深化国民品牌内涵。根据弗若斯特沙利文数据，按收入计，海澜之家是全球第二大男装品牌、亚洲第一大男装品牌，自2014年起连续11年在亚洲男装市场居首位，2024年在中国男装市场的市场份额达5.6%。

具体来看：

公司连续三年入选央视总台“品牌强国工程·领跑品牌”，依托国家级平台传播势能，深度融合东方时尚与传统文化，借势五四、华表奖等重要节点，链接微博、抖音、短视频等线上流量平台，通过多维度、高频次的品牌文化传递，精准触达多元消费群体，为品牌发展注入强劲动能；

丙午马年春节，海澜之家再度登上央视春晚，将“过年回家逛海澜之家”的品牌记忆深深烙印在消费者心中。

随着运动健康理念日益深入人心，

海澜之家不断破圈扩围，持续布局体育赛道。

3月

公司再度独家冠名无锡马拉松，秉持可持续发展理念，践行绿色低碳，打造碳中和马拉松。

6月

海澜之家官宣成为江苏省城市足球联赛官方战略合作伙伴，深度参与联赛形象塑造、服装设计、球迷文化推广等多个方面。同时独家冠名赞助2025江阴和美乡村篮球联赛（村BA）、2025年中国男篮热身赛（南京站）。

10月

独家冠名的固体运载火箭“引力一号（遥二）”成功将搭载的3颗卫星精准送入预定轨道。

12月

海澜之家与阿迪达斯举行“体育+”生态共建发布会，正式宣布构建开放、互补、可持续的“体育+”生态圈。

今年

值得一提的是，海澜之家今年再次成为2026江苏省城市足球联赛官方战略合作伙伴，与所有关注“苏超”的国民同频同乐。

报告期，公司通过系统化、规模化、多样化的宣传推广模式为旗下各品牌带来了广泛的关注，也让海澜之家不断与消费者产生情感共鸣，打造品牌更深刻的情感内涵与影响力。

线上线下海外全渠道融合

寻找更多增长曲线

公司持续推进全渠道多元化布局，构建端到端的数字化能力，覆盖从产品研发、供应链管理、物流仓储到终端销售全链路，提升供应链效率与渠道运营质效，线上、线下、海外三驾马车并驾齐驱，夯实公司持续健康发展的根基。公司建立统一库存池，实现每周补货与店间动态调拨，同时赋予门店履约职能，大幅提升存货周转效率与消费者响应速度。

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线下国内市场方面

公司继续以“精布局、高品质、强体验”为指引，加速推进以地标性商业综合体为主的直营门店建设，持续优化渠道结构，提高门店经营效益。根据购物中心、传统百货等不同商圈定位及客群特点，分析销售情况，匹配调整不同门店的货品结构，使其更加契合门店销售结构。同时，以“激励和服务”为主题，精细门店管理、深挖销售潜力，进一步增强品牌市场竞争力。报告期内，公司期末门店总数达7330家，其中直营门店2372家，占公司门店总数的比例为 32.36%。

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线上方面

公司持续推进线上业务全域布局，公司紧密围绕“内容传播高价值”核心策略，根据各品牌、各品类不同特点，做好差异化展示，以精准营销推动品牌声量与销售转化协同增长。3月，海澜之家联动《三体》IP打造“科技感+年轻力”双圈层营销，以爆品带动热销；618期间，抖音、快手平台男装店铺榜登顶，斩获抖音商城男装品牌榜、成交榜双第一及快手电商男装店铺成交榜第一；10月，山不在高上海时装秀，点燃时尚周。此外，公司积极布局海外直播带货的新渠道业务，挖掘海外市场潜力，目前已入驻Tiktok平台，直播业务覆盖东南亚地区五个国家。报告期内，公司线上实现营收44.35亿元，同比增长0.35%。

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海外市场方面

公司积极推动品牌“出海”，在深耕东南亚的同时，积极调研新市场、探索新渠道，扩大海外市场版图，9月在悉尼开出澳大利亚首店，期末已在马来西亚、新加坡、阿联酋、马尔代夫等12个国家及地区开设门店。报告期内，公司海外市场实现营收4.53亿元，同比增长27.70%；门店数量147家。

海澜之家方面表示，唯有具备真正的全球竞争力、能够始终于一地提供极致品质与物有所值的品牌，才能赢得全球日益理性的消费者持久的信任与忠诚。针对海外市场，公司制定因地制宜的产品设计策略，优化出海产品组合，为海外消费者提供更好的购物体验；拓展符合品牌定位的核心商圈，采用简约轻快且更具国际质感的门店设计风格。同时通过与当地政府、达人进行合作，举办展望会、社区活动等，提升品牌在海外市场的影响力和国际竞争力。

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