2026年春节，琢匠的“骏马迎福”摆件在拼多多成为爆款。“马”年希望好事“马”上发生，这个寄托着中国人祝福祈愿、带有浓浓传统文化色彩的产品，因为其腿部关节灵活可调整、设计前卫又不失古朴，在众多新年摆件中显得独树一帜。
“直接把古代东西复制粘贴出来，没什么意思。只有重新设计、重新演绎，它才是创新的东西。”在广州创业的文玩配饰品牌“琢匠”创始人黄新提到自己的初衷时，这样告诉南都N视频记者，“我们的作用只是很小的一块砖，希望通过我们这代人的努力，一起去重新构造世界对中国的认知，所以我们要重新去设计一些传递中国传统文化的产品”。
琢匠的产品特点鲜明，采用的是黄铜、银、紫铜等金属材质，结合《山海经》《西游记》等古代神话、志怪传说的元素进行创作，爆品“骏马迎福”摆件、山鬼隔珠等产品都带有传统文化色彩，但又不失潮流属性。
在义乌创业的涵筱品牌创始人Kimi，同样将产品的设计作为核心卖点，“我从小在家里的饰品工厂长大，一个产品的设计是不是新的，有没有可能成为爆款，我一眼就能看出来”。
去年，琢匠和涵筱先后入驻了拼多多，这两个借助本地产业带快速成长的品牌在拼多多迅速找到了新的增长点。在其他平台只做B端的Kimi发现拼多多成为一个做自有品牌的好渠道；黄新则是希望在拼多多触达更多县域用户。
将山鬼、貔貅等传统元素重新具象化，被明星带火
黄新的创业起源要追溯到十年前，他和高中同学一起试图尝试副业的“小打小闹”。彼时黄新的想法是找点自己喜欢的东西在网上卖，这类金属国风饰品成为他们的切入点，随着业务逐步扩大，他们开始组建自己的设计团队、又开始有了自己的工厂，这样一步步从销售深入到设计、生产环节。
2025年，为开拓县域市场，在招到合适的运营后，琢匠入驻拼多多并迅速起量，目前月GMV已超150万。提到入驻拼多多以来的感受，黄新印象最深刻的，就是积极沟通的平台运营团队，“我们有个专门的群，拼多多运营人员每天会跟进我们当天的工作计划、工作目标以及工作进展，然后会让他推进一些重点事项，就每天盯着，感觉在我们公司上班一样。”
在拼多多，黄新也尝到了人群细分的甜头。“我们在拼多多有四家店铺，分别细分不同产品方向，对应的人群就会更精准”。在拼多多开店没多久，琢匠旗舰店就获得了黑标。
此前，琢匠有一款手串因为成了“杨幂同款”而爆火，这款单价五百多元的高客单价产品迅速获得爆发销量。黄新表示，这完全是一次机缘巧合，“是客户发现了这款产品被杨幂戴过，我们自己本来都不知道”。
提到产品的设计灵感，黄新表示，公司的很多设计师是00后，大家会一起探讨如何把传统的元素具象化，“比如山鬼隔珠这个产品，山鬼过去没有具体的形象，我们就尝试把它具象化。包括我们很多年前做的虎符，我们把它重新设计得和传统虎符不太一样了。包括我们接下来马上在3月要发售一款貔貅，区别于传统上的貔貅形象，我们把它重新设计成一个非常帅的瑞兽，我们希望通过年轻化的设计让大家重新了解中国传统文化。”
如今，琢匠仍然在上新上表现得十分克制。每个产品都要经历充分讨论、并从消费者处收集反馈，每个月平均只上新四款产品，一款产品的开发周期平均半年。“曾经有一款战马摆件，前后花了3年的时间才最终上架，战马的腿是准备用磁吸去做的，但磁吸很难支撑马的重量，我们就不断地去尝试找新的结构，就是为了达到满意的效果。”
一周内登上水钻发饰销量榜第二
在自家工厂长大的义乌创业者Kimi，则是自小就在家里工厂帮忙发货，从而锻炼出一双火眼金睛，“一个产品的设计是不是新的，有没有可能成为爆款，我一眼就能看出来”。大学毕业后，Kimi也加入了自家工厂帮忙经营。
十几年前，在一次韩国旅行的途中，Kimi看到了让她眼前一亮的产品，“那是一款水钻发夹，太特别了，我们家就是饰品厂，饰品我见得多了，但那款发夹特别闪，价格也是真的贵，一个好几百。”Kimi表示，这是她专注生产水钻发饰的缘起。
回到义乌后，Kimi发现本地已经有工厂在生产这类产品，她就从工厂拿货销售，随后迅速爆单，她便决定自己生产这款产品，“我并不是看到这个东西，就立马去生产，我得去测一下它到底好不好卖。2011年之后我们决定自己生产，那家工厂也合作至今。”由此Kimi开始了自主创业的道路。
在其他平台，Kimi主要做B端供货，但在拼多多，她开始尝试做自主品牌。“我们在去年7月重启拼多多，本来是为了清一批库存的，但是在一个星期之内，我们居然有一款发饰进入水钻发饰销量排行榜第二。我当时在想，如果都变成第二了，我看看能不能做到第一，就一直做到了现在。”
近年来，拼多多加大了对原创商家的扶持，借助“新质供给”专项为商家设计、运营、销售提供全链路扶持。
Kimi和黄新有同样的感受，“各个平台的运营我们都会接触，但拼多多的运营团队是最负责的”。在Kimi看来，拼多多运营人员几乎是提供1对1服务，“每天都会跟我们通话，让我们去做一些调整，比如投产、详情页的优化。”Kimi表示，春节前，拼多多平台运营还设计了一份详细的备货清单，具体到每个款式、每个颜色的备货数量，Kimi结合自己的规划进行了备货，游刃有余地应对了整个春节销售。
在自有设计团队的优势下，Kimi凭借对市场的敏锐嗅觉，通过拼多多平台的反馈，随时设计新品，调整上新策略。“我们有个20人的设计团队，我对他们的要求就是每周都要出图，出图后立刻通过扫描机快速预览效果。平台的试错成本低，我们愿意把钱投入到设计里，源源不断地上新”。
扎根产业带，上午出图，下午就能发货
琢匠和涵筱都深深扎根于本地产业带。创业起步之初，黄新选择在老家江西九江，随后，他将公司的设计团队、工厂选址到广州番禺。提到选择广州的原因，黄新坦言是看中了产业带优势、人才优势，“广州有很多游戏公司、有美院，我们就可以招到更多的人才，在产业带上也更好招工人。有一些3D 打印技术、五金的技术进步，我们都可以很快知道。”
Kimi更是将义乌人的敢闯敢拼发挥到了极致，“我上学的时候，一到寒暑假就要去自家的工厂或者档口帮忙。”
“义乌速度”同样给了涵筱最好的反馈机制，“我们这边，上午出设计图的产品，下午就可以发货了”。Kimi至今记得一款“凯特王妃同款”戒指，王妃中午戴的，下午就可以在义乌拿货售卖了。
面对产业带竞争，黄新和Kimi都有自己的解法，在手握设计团队和生产团队的他们看来，破解同质化竞争的关键在于产品的独一无二。
“因为我们设计、生产、销售都是自有的，没有中间商这个环节，质价比非常高。顾客拿到手，就能感知产品品质。”黄新表示。
在文玩饰品行业深耕十年，黄新见证了这个行业的变化，“过去大家在乎材质超过设计，将很多金属成分堆在上面，这种产品价格会很高，但是自从我们推出了设计导向的产品后，产业带的设计款越来越多。”
Kimi也提到，涵筱的产品很难被替代，“我的产品元素太多了，别人只能做到类似，做不了完全一样。比如我们可能都做蝴蝶造型，但是我上面可能用了30种不同的原材料，而且很多原材料是我定制的，整个产业带只有我这里有。”
琢匠与涵筱的故事，也在广州和义乌产业带的万千商家中发生着。扎根产业带的底气、坚守原创设计的初心、精准捕捉年轻群体喜好，再加上拼多多平台的精准赋能，这些原创品牌得以突破圈层、走进大众视野。
采写：南都N视频记者汪陈晨
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