“昨天晚上直播到凌晨两点多。”1月20日，在中国盆景之乡川派盆景展示展销中心，成都市郫都区花卉协会副会长曾开成，虽一脸疲惫但难掩冲劲干练。他说：“大家都习惯网上购物，年前20天就不发货了，现在正是门店囤货抢抓时间差的高峰期。”
在不远处的春天花乐园——这个西南地区最大的花木集散中心也迎来一年中最关键的时期。据春天花乐园副总刘映琪介绍，花市2024年销售额达20亿元，而2025年则为16亿元。春节临近，面对下降的销售额，年宵花市场的商户和协会正尝试通过线上直播和线下活动“两条腿”强势突围。
春天花乐园商户正在打理店内花卉。
直播破局：从批发市场到全域电商枢纽
曾开成的疲惫，源自一场直播革命。作为郫都区花卉协会副会长，他运营的年宵花直播中心正成为行业转型的引擎。
“春天花乐园以批发销售为主，我们协会则侧重展示和电商板块，兼顾线上线下销售。”他介绍，协会有100多家企业的产品在此展示，工作人员正紧锣密鼓布置各类年宵花展品，为线上直播做足准备。
敏锐捕捉到线上消费热潮后，曾开成率先探索“电商运营+双线融合+技能培训”的新模式，已成功开设6期专业课程，内容涵盖国际花卉贸易、行业前沿技术及实地考察交流，为商户搭建起数字化转型的学习平台。同时，他同步运营小红书、微信公众号、视频号、抖音、快手五大平台，每日更新年宵花新品资讯与线下活动动态，精准触达不同圈层消费者。
曾开成正在直播。
“兰花是目前线上销量冠军，不仅档次高、种植基数大，而且轻便易打包，裸根装入纸盒即可运输，一天发2万—3万件都没问题。”结合直播后台数据，曾开成精准剖析出当下花卉消费的新趋势：“个性化需求愈发明显，不同年龄段消费偏好差异显著。儿童青睐互动性强的玩偶式花卉，年轻人热衷精致小巧的微景观盆栽，家庭主妇与职场女性偏爱鲜切花、干花点缀生活，男士则更倾向于有质感、显格调的大型盆栽。”
线下发力：智慧大棚与文旅融合
在另一个角落，台丽（四川）农业科技有限公司总经理李璐正规划着不同的商业蓝图，“川渝地区蝴蝶兰需求量特别大，每年都是上亿级销售量。”
2024年成都蝴蝶兰销量约500万株，按均价30元计算，市场规模达1.5亿元。看中这一潜力，李璐在成都建起智慧型大棚。
智慧型大棚中摆满了各种品类的蝴蝶兰。
与本地生产者不同，她的基地主要承担中转、催花和销售功能。面对消费降级，李璐尝试文旅融合新路径。“去年国庆在贵州望仙谷试水，带了1000株花到景区，三天时间就卖完了。”这次成功体验让她坚定了方向，计划在成都智慧大棚基地外打造主题打卡展销区，配套咖啡、简餐等服务，构建“可逛、可赏、可买”的沉浸式消费空间。“这种花卉+文旅的融合模式，在全国范围内我们算是首创，未来还计划与冰雪大世界等IP开展跨界合作，拓宽消费场景。”
贵州望仙谷年宵花销售现场。受访者供图
同样聚焦线下活动发力的还有春天花乐园。“最近正在筹备第九周年庆典与年宵花活动，不仅有年味市集，体验画糖画、捏面人等民俗活动，还有消费满49元抽奖活动和一万张30元无门槛鲜花消费券，拉动线下消费。”负责活动策划的施昌琴介绍。
消费者正在抽奖。
单品制胜：70亩基地铸就亿元花商
“57岁了，可能是在花里熏陶久了，显年轻。”成都市郫都区新艺兰园园艺场负责人聂永胜一脸和蔼，在自己的大棚里笑呵呵地自信介绍。深耕蝴蝶兰种植近30年，他的园艺场年销售额突破1亿元，利润率稳定在30%左右，即便在行业整体销售额下滑的背景下，业务仍实现稳步增长。
聂永胜正介绍大棚中的蝴蝶兰。
聂永胜的底气，源于70亩种植基地的硬核实力。其中60亩土地专门用于蝴蝶兰培育，种苗从台湾运，经过本地化驯化改良，种植成本较以往降低了20%至30%。“本地化培育让蝴蝶兰更耐摆放、花期更长，也更适应当地气候，这是我们的核心竞争力。”
专注于蝴蝶兰单品深耕，聂永胜的园艺场已培育出150多个适配四川及周边地区气候的品种。其中，被誉为蝴蝶兰中“爱马仕”的“龙兰”，出厂价每枝300余元，零售价格可达600元；此前在春熙路推出的“马卡龙”蝴蝶兰搭配高端盆器套装，单套售价高达1800元，依然收获不少消费者青睐。
在春天花乐园，顾客正在挑选花卉。
凌晨三点的直播间灯光渐暗，曾开成结束了一天的工作。不远处，春天花乐园的商户们正将最后一车年宵花装车发货。从20亿元到16亿元，数字的波动背后，是年宵花行业面对市场挑战的主动革新与迭代升级。当线上直播的灯光照亮午夜花店，当智慧大棚孕育出品质新花，当文旅融合拓宽消费边界，传统花卉行业的新芽，已在寒冬中悄然萌发，向着新的生机稳步生长。
记者 张雪 文涵 文/图
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