川观新闻记者 范瑞鸣 文/图
近日，保利和润旗下的“保利高屋行”在上海正式亮相，入局高端二手房买卖市场。一时间，“央企进军中介赛道”的消息引发关注。
事实上，不少房企早已密切关注二手房市场这块“大蛋糕”。在成都房地产市场，随着每年供应的新房逐步减少，二手房成交占比持续攀升，各房企在成都二手房市场的布局正在进一步扩大。
房企集体“跨界”：顺应市场的转型突围
这并非保利首次入局中介赛道。此前，保利发展控股就已推出“保利爱家”品牌，保利物业也推出“保利托房”品牌。今年，“保利托房”将重点布局成都二手房市场，开展住宅、写字楼、公寓、商铺的买卖及租赁等业务。
1月13日，四川“保利托房”负责人杨璞在接受采访时表示，“我们非常看好成都市场，目前已在进行前期筹备，预计今年一季度就会开出成都第一家门店，全年计划在成都中心城区拓店40家，主要代理保利历年来在成都开发的97个项目。”
2025年，成都二手房成交超23万套，创下历史新高。这一市场正吸引越来越多的传统房企布局、深耕。
塘鹅租售门店
“我们目前在成都已开设58家门店，今年预计新增20家，继续开拓成都市场。”龙湖旗下房屋租售品牌“塘鹅租售”成都负责人董恒告诉记者，随着房地产市场从增量时代进入存量时代，房企需要拓展新的业务增长点，这也是推动房地产高质量发展的积极实践。
新希望皇冠国际租售中心
早在2018年，新希望服务就在成都正式推出房屋租售业务，目前已有18家门店。此外，万科通过“朴邻”品牌开展二手房经纪业务，华润置地也推出了“有巢”住房租赁平台。
房企独特优势：资源整合与品牌赋能
在房地产行业从规模扩张转向品质提升的关键时期，房企拥有的客户基础、品牌信任度、资源整合能力让其在中介行业有着天然优势。行业专家分析，保利、华润、龙湖、万科、新希望地产等房企拥有大量自持物业和楼盘资源，可提供从新房销售到二手房交易、租赁的一站式服务，推动住房供应体系向“多主体供给、多渠道保障、租购并举”方向优化。
新希望皇冠国际小区内的房源公告
“我们最大的优势是‘物业服务+客户信任+独家房源’，很多房源在外部中介机构还未挂牌时，就已经通过我们成交。”新希望服务租售板块总监刘冲告诉记者，物业对所服务项目每个户型的优劣势都十分了解，甚至包括房屋内的噪音分贝数、不同朝向的日照时长等，“我们保证100%的真实房源，交易安全，价格透明。”
头部房企的背景也为其开展中介业务提供信用背书。“龙湖早在2010年就已经开展租售业务，基于15年的园区深耕，我们有很高的业主黏性，老客户、老业主的推荐成交占比大约50%。”董恒以龙湖塘鹅租售（紫宸二店）为例，该门店并不算大，选址在小区人行入口处，开业当天就有多位业主咨询住宅交易服务，体现出消费者对高品质服务的迫切需求。
开发商拥有庞大的业主群体，这些客户既是二手房交易的潜在卖家，也是新房市场的潜在买家。“近年来，业主卖房大多是为了置换，我们会联动万科、华润、中海、新希望地产等房企开展‘以旧换新’的闭环服务，形成良性循环，助力房地产市场供需基本平衡。”董恒介绍，塘鹅租售也为业主提供“以租促售”服务，稳定租金水平，避免低价抛售冲击房价。
尽管前景广阔，但房企开展中介业务仍面临挑战。一位业内人士分析，房企自己旗下项目的业务毕竟有限，且客户积累周期长，需要长期投入，这要求其摒弃短期逐利思维，转向创造长期价值。
更多业内人士认为，房企不断扩大在二手房市场的布局，其高标准服务将推动整个中介行业向专业化、规范化方向发展，助力构建房地产发展新模式。“以租促售”“以旧换新”等模式也为解决二手房交易难题提供了新思路，有助于维护房地产市场稳定，防范化解相关风险。
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