川观新闻评论员 张雨
市场遇冷时，不少企业第一反应是降价抢单，或匆忙制造新卖点，试图以低价或噱头快速刺激销量。然而，过往教训一再警示：若缺乏扎实的产品品质作为支撑，订单往往来得快、去得急，长期更会透支企业信誉、削弱抗风险能力。
与此形成鲜明对比的，是遂宁川白芷选择的“先稳后闯”之路，即先坚守品质，再创造价值。面对近两年价格持续走低的压力，当地种植企业并未盲目追逐短期销量，而是以稳定品质筑牢基本盘，继而围绕用户需求开拓新空间，在行业波动中默默积蓄破土而出的力量。
稳住品质，并非易事。这需要顶住短期利益的诱惑与市场情绪的干扰，更依赖持续投入、精细管理和对标准的长久坚守。在价格探底、成本攀升的困境下，遂宁川白芷产区仍坚持推进良种培育与规模化、标准化种植。这份看似“吃力”的坚持，最终换来的是川白芷关键成分含量显著优于其他产区的品质优势，收购价也高出约三成，筑起了抵御外部冲击的“压舱石”。
品质站稳之后，价值创新才有根基。当地敏锐捕捉到火锅底料、卤制品等食品行业对白芷风味与功效的稳定需求，推动产品从传统药用走向多元食用领域。由于需求匹配精准、品质可靠，药农收购价得以保持高于市场均价每公斤1至2毛的溢价。这不仅打开了新的增长空间，更在传统赛道之外，建立起一道抗风险缓冲带。
下行周期中谋长远，考验的是企业的战略定力与路径选择。遂宁川白芷的实践表明，守住品质，就守住了竞争力的底线，在此基础上持续创造价值，才能在存量市场中培育出可持续的增量。这或许不是在风口中起飞的故事，却是在波动中稳健前行、向阳生长的一条踏实之路。
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