文/泗伍 图片由五粮液提供
三江之畔，气象万千。12月18日上午，焕然一新的五粮液集团多功能厅迎来白酒行业盛会——五粮液第二十九届12·18共识共建共享大会（以下简称五粮液“12·18”大会）举行。
大咖云集，万众瞩目。有着行业“风向标”与“温度计”之誉的业界年度收官盛典，今年再度以“新”破题——五粮液“12·18”大会以“新形势、新机遇、新征程”为核心主题，擘画酒业发展蓝图。
苟日新，日日新，又日新。今年处在行业深度调整期和“十四五”收官的关键节点，继往开来的五粮液“12·18”大会再度以“新”定向，为“十五五”时期五粮液高质量发展校准发展航向。
五个“坚定不移” 当好“顶梁柱”筑牢“压舱石”
即将过去的2025年，是中国酒业发展史上极不平凡、极为不易、极其艰辛的一年，整个行业经历一场涉及产品结构、市场结构、消费结构的全方位深刻变革。
作为行业领军者和特大型国有企业，五粮液坚持品质为基、文化铸魂、守正创新，识变应变、变中求进，围绕酿酒生产、质量提升、市场营销、品牌建设、争创一流等开展了一系列基础性、战略性夯基垒土工作。
“我们以自身工作的确定性应对市场变化的不确定性，企业稳健发展的积极因素和有利条件持续积累。”五粮液集团（股份）公司党委书记、董事长曾从钦以5个“坚定不移”，将与会嘉宾思绪带入这一年勠力同心的发展叙事中。
坚定不移把卓越品质作为立企之基——牢牢守住原粮供应首要关卡，坚决落实生态酿造关键工艺，紧紧抓住科技创新重要驱动，聚力健全质量管理闭环体系，想方设法提升产品品质，行稳致远的底气更足。
坚定不移把品牌文化作为兴企之本——加力厚植品牌深度，坚持文化铸魂；加力拉升品牌高度，坚持“高举高打”；加力扩大品牌广度，坚持贴近消费；想方设法提升品牌价值，品牌引领的信心更强，全年各类品牌活动曝光量达到321亿人次。
坚定不移把守正创新作为活企之要——渠道创新有效推进，传统渠道持续下沉，新兴渠道积极发展跨界合作、团购客户；场景创新积极突破，宴席场景成功举办和美婚典、玫瑰婚典等，收藏场景深化老酒运作，体验场景创新推出“五粮·炙造”、西湖潮流体验馆以及快闪店等；市场拓展加速发力，针对年轻市场推出29°五粮液·一见倾心，国际市场方面持续融入海外消费场景，想方设法增强应市能力，“开疆拓土”的魄力更大。
坚定不移把市场化经营作为治企之道——企业治理体系更加完善、市场化运行机制更加深化，国有企业深化改革提升三年行动基本完成，五粮液的资本市场管理更加健全，圆满实施五粮液集团对五粮液股份的两轮增持，想方设法健全市场机制，五粮液现代治理的水平更高。
坚定不移把创先争优作为强企之路——一流产品、一流品牌、一流企业打造取得新进展，多款自主创新设计产品荣获享有设计界“奥斯卡”之称的德国iF设计奖、红点设计奖，品牌价值强度指数稳居全球最高AAA+评级，入选工信部首批中国消费品名品名单，纳入历史经典产业进行培育。
锚定成为享誉全球的世界名酒领军企业愿景
当前，白酒行业正面临周期性、结构性、回归性深度调整，全行业都在思考“从哪里来、往哪里去”。正因为如此，本届大会意义重大，成为社会各界洞察行业龙头发展部署、研判行业趋势的“风向标”大会。
顺应新形势，既要看当前产业运行之“形”，更要看产业长远发展之“势”；把握新机遇，既要积极识变、危中寻机，更要主动应变、化危为机；奔赴新征程，既要做到因“势”而谋，更要做到乘“势”而上。通过系统回顾和前瞻研判，曾从钦将五粮液“十五五”发展规划定位为：在五粮液塑造新优势、培育新动能的重要窗口期，就新时期五粮液发展使命、愿景、定位、布局等事关企业长远发展的方向性、根本性、全局性战略进行了系统升维。
五粮液“12·18”大会首度明确，五粮液将紧扣“传承历史经典，共酿和美生活”的使命，以及“成为享誉全球的世界名酒领军企业”的愿景，围绕“历史经典产业传承发展的领导者、融合发展的先行者、集群发展的引领者”的战略定位，锚定“三脉同和”的业务布局（以主品牌、浓香酒为核心的价值命脉，以新酒饮、大文旅、酒科技为核心的发展新脉，以原粮、包装、环保为核心的产业动脉），实施“人、货、场”价值重构行动，深化“五位一体”五粮液建设。基于这些战略布局，五粮液将把握“五个统筹”，锚定“三个突出”，进行“五新拓展”。
锚定“五个统筹”把关定向——坚持长期思维，统筹好“短期”和“长期”的关系；坚持市场思维，统筹好“供给”与“需求”的关系；坚持发展思维，统筹好“存量”与“增量”的关系；坚持共赢思维，统筹好“发展”与“共享”的关系；坚持底线思维，统筹好“发展”与“安全”的关系。
锚定“三个突出”夯基垒土——突出品质为基，用心酿好每一瓶酒，全链条完善品质体系，全方位重构产品体系，全覆盖优化创新体系，加快建成“灯塔级”智慧黑灯实验室，构建主品牌“一核两擎两驱一新”的产品体系。突出价值提升，用心守好每一瓶酒，深挖“千年酿造、百年品牌”的历史底蕴，牵头推动中国白酒申报世界“双遗产”，高水平规划打造“东鑫和”国家白酒考古遗址公园，全面构建以“和美”文化为核心的价值表达体系。突出需求导向，用心卖好每一瓶酒，坚持以顾客和市场为中心，强化消费需求精准洞察和深度链接，突出社交功能需求、情感功能需求、悦己功能需求，推动白酒消费全方位浸润到客户生活之中。
锚定“五新拓展”全面发力——加快拓展新人群，在巩固主力群体基础上，主动适应时尚个性消费趋势，深刻把握新消费浪潮，巩固主力群体、拓展年轻群体、触达女性群体、服务老龄群体。加快拓展新渠道，着力构建现代化渠道体系，全面推动传统渠道、电商渠道、新兴渠道均衡发展、协同发展。加快拓展新场景，在深耕商务场景的基础上，加大力度拓展宴席场景、礼赠场景、悦己场景、家庭场景、跨界场景等。加快拓展新市场，在筑牢优势市场基础上，重点发力对垒市场、薄弱市场、国际市场。加快拓展新机制，深化专业化运营、片区制管理、五级联动责任制和全员绩效考核。
纲举目张，精准发力。在今年的五粮液“12·18”大会上，五粮液股份公司党委副书记、副董事长、总经理华涛作《五粮液股份公司2025年度营销工作报告》。该报告用“五个进一步提升”总结2025年营销工作，并明确2026年为五粮液“营销守正创新年”，营销方针是“一核心三强化双目标”：以持续提升五粮液品牌价值为核心，强化营销变革、强化应市策略、强化执行能力，坚守价格策略、严管市场决心、优化整顿渠道、服务赋能终端、逗硬严管重罚“五个毫不动摇”，全力推动高质量的市场动销，全力实现市场份额的有效提升。
共识共建共享谱写“十五五”高质量发展新篇
白酒是我国传统优势产业，横跨一二三产业，在国民经济中发挥着重要作用；国有企业是国民经济的重要支柱，在稳定经济大盘中发挥着“稳定器”“压舱石”作用；白酒产业是四川省具有特色的传统优势产业，是“中国酒都”宜宾名副其实的“一号产业”，“十五五”时期宜宾将致力打造世界级优质白酒产业集群。
作为中国白酒行业龙头、特大型国有企业、川酒产业领军者和宜宾经济“顶梁柱”，五粮液始终牢记“国之大者”“省之要事”“市之重点”，在服务产业发展和地方经济社会发展中勇挑大梁，贡献突出。本届大会上，各级领导和嘉宾对五粮液改革发展成绩予以充分肯定，对五粮液未来发展提出全新希望。
中国酒业协会理事长宋书玉在致辞中表示，白酒行业正迎来历史经典产业的振兴期、优质产能的扩容期、优质贮能的增长期、极致性价比产品的黄金期、创新场景多元消费的开创期，五粮液“12·18”大会主题因势而变，将以往的“共商、共建、共享”主题，改为“共识、共建、共享”——共商，是更多的理解，是相互协商；共识，是心与心的沟通，体现合作关系的长远。从共商到共识，这一字之变，是五粮液对品牌运营商的“一诺千金”，将助力中国酒业在全球烈酒之林开创一个真正属于中国白酒的、繁荣共生的“和美前程”。
宜宾市政协主要负责人在致辞中表示，五粮液始终是宜宾最亮丽的城市名片、最硬核的产业标杆、最强劲的发展引擎。今年以来，面对复杂多变的市场环境，五粮液坚守匠心、创新求进，在高质量发展的道路上硕果盈枝。未来，宜宾将一如既往、坚定不移支持五粮液高质量发展，将强化政策协同、支持转型升级、拓展发展空间、优化营商环境，更加尊重市场规律、注重发展质效，持续营造稳定、公平、可预期的发展环境，助力五粮液轻装上阵、从容前行，进一步提升核心竞争力。
同道而相益，同心而共济。今年的五粮液“12·18”大会上，五粮液股份公司副董事长张宇宣读优秀经销商表彰和奖励决定，并举行隆重的颁奖仪式，与会领导分别为获奖代表颁发优秀经理人、优秀店长、优秀传承人、荣誉职工等奖，以及优秀联谊会奖、风雨同舟奖、品牌专销奖、品牌拓展奖、跨越发展奖、星级专卖店奖、星级运营商奖、贡献奖等，彰显厂商一盘棋、一条心、一股劲的深厚联结，凸显风雨同舟、勠力同心的协作形象。
据了解，今年五粮液优秀经销商表彰评定原则主要坚持3个方面：一是坚持量化导向，支持更加有力。以市场实际为基准，围绕经营业绩核心，科学设定销售体量、渠道拓展、消费者培育及品牌忠诚度等量化指标，多维度、全方位衡量经销商的价值贡献，支持举措更为精准、有力。二是坚持公平公正，覆盖更加广泛。在标准清晰、指标量化的基础上，进一步提升考评的适配度与灵活性，尊重区域差异与实际市场情况。今年增设更高层级的八星、九星级运营商与专卖店奖项，并面向所有合作伙伴特设“荣誉职工”个人奖，以更广的表彰范围回报大家在逆境中的坚守与卓越贡献。三是坚持共建共享，支持更有温度。评比更注重普惠与延续性，加大力度将政策倾斜至更广泛的经销商群体，确保不同区域、规模与发展阶段的合作伙伴都能感受到五粮液的诚意与温暖。今年还将29°五粮液·一见倾心等新品经销商纳入考评，实现产品全覆盖，携手共进、成果共享。
“对于五粮液这样的行业龙头和特大型国有企业而言，在企业发展的关键节点和重要历程中，把准航向至关重要。”结合当前白酒行业发展形势和五粮液决策者对未来发展的战略擘画，让与会的五粮液经销商“家人”们深刻感知，五粮液的每一项战略部署背后，不仅有着深刻的底层逻辑，更有着极高的政治站位、精邃的市场逻辑和前瞻的国际视野，大家对五粮液未来发展充满信心，更期待明年自己能够以更好的业绩“回家拿大奖”。
知趣营销总经理、白酒行业专家蔡学飞表示，本届大会以“共识、共建、共享”为主题，在行业深度调整期展现了强劲的战略定力与积极的进取姿态。大会将2026年明确为“营销守正创新年”，并聚焦“一核心三强化双目标”工作，体现出五粮液推动品牌价值与市场份额双提升的务实决心。从“共商共建共享”到“共识共建共享”，展现了五粮液不断凝聚厂商合力，强化品牌势能、渠道优化、年轻消费市场培育、国际化市场开拓，从而为行业高质量发展注入强劲的信心与动能。可以预见，随着中国酒文化进入新阶段，五粮液将持续为民族品牌的穿越周期发展提供可借鉴的“和美范本”。
酒水行业研究者欧阳千里认为：人更多、事更实、情更浓，五粮液以“共识”启新程。人更多，从宜宾到会场，参与盛会的从业者比往年更多，寻求“共识”的人创历年之最；事更实，从线下到线上，五粮液从生肖酒开场到市场政策解读，体现了厂商“共建”市场的决心；情更浓，从入场到接待，五粮液展现出“大国浓香”的担当，邀商家、媒体、投资者甚至诸多酒企共同研判酒业及产业发展趋势，摸索出一条更好更快的发展之路。从“共商”到“共识”的一字之变，正是厂商关系从商业协同升华为价值与情感共同体的深刻写照，为行业穿越周期注入更笃定、更温暖的内生力量。
新形势、新机遇、新征程！五粮液将始终坚持“品质为基、文化铸魂、守正创新”，持续强化厂商命运共同体，努力实现更宽领域、更深层次、更高水平的“共识共建共享”，共同为中国白酒这一历史经典产业高质量可持续发展贡献新的力量，共同谱写“十五五”时期企业稳健高质量发展的和美新篇章。
作为本届大会的重要议程，五粮液丙午马年生肖酒隆重发布，国家级非物质文化遗产代表性传承人、中国酿酒大师、五粮液股份公司技术总顾问赵东全面阐述了这款生肖酒的内涵文化、极致工艺、匠心品质、尊享价值等。
这款产品以昭陵六骏之首的“飒露紫”为器型，整体设计显得紫韵流转、灵动如生，堪称可赏、可藏、可传家的艺术瑰宝。每一瓶酒都有唯一编号和收藏证书，是兼具高端性、艺术性、文化性、稀缺性的匠心之作，满载吉祥如意、马到成功的美好祝福，杯酒礼敬全球华人，寓意着五粮液和广大运营商在共识共建共享中乘风破浪、马骋千里。
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