文/图 浙文

在金融服务实体经济的深度融合中，“走进”远比“走近”更难。浙商银行成都分行积极推动金融顾问制度在川创新实践，今年以来推出“金融顾问‘浙’里是一线系列”走访调研活动，该行金融顾问们“变身”企业一线员工，用脚步丈量金融服务的温度与精度，探索金融服务下沉的核心密码。截至目前，该行金融顾问团队已走进凉山、乐山、眉山以及成都市双流区等多地企业，通过一次身份的转换，实现一场金融服务理念的革新。

融资融智精准滴灌 助智造企业扩产提速

午后，阳光透过成都昊普环保技术有限公司（简称昊普环保）的车间玻璃窗，洒落在一排排仪器上。这是一家专注智慧能源管理的高新技术企业，墙上的奖牌里藏着企业“以质取胜”的底气。“咱们握烙铁的手要稳，锡丝的量要精准……”车间班组长站在浙商银行成都分行金融顾问陈薇身边，手里拿着一块半成品电路板做示范。穿着蓝色工装的陈薇正对着电路板上的焊点“较劲”。“看着师傅几下就焊好一个点，还以为很简单，自己试了才知道，差1毫米都不行。”陈薇擦了擦额头的汗，笑着说道。

这是该行金融顾问陈薇化身“车间女工”，深入制造业一线，解码企业生产全流程的一天。此前，昊普环保在筹备新增两条智能断路器生产线时遭遇800万元的资金缺口。浙商银行成都分行金融顾问服务团队在“千企万户大走访”中获悉企业的困境后，迅速依托企业科技属性匹配“科技贷”金融服务方案：打破“唯抵押”的制约，以企业专利与研发实力为核心核定授信额度，实现免抵押、快审批，3个工作日内便将800万元贷款精准送达企业。“企业对产品精度的要求，和我们做风控一样，容不得半点马虎”。一天的生产体验，让陈薇读懂了企业深耕智造的坚守与不易，更坚定了该行以企业需求为锚，用精准金融护航科技突围的服务理念。

一针一线织就金融暖 破纺织企业资金周转困局

如果说该行金融顾问在昊普环保的一线体验是“精细活”，那乐山市佳利来纺织有限公司（简称佳利来纺织）的车间，则让浙商银行乐山分行的金融顾问服务团队体会到了“沉甸甸的压力”。

走进佳利来纺织的车间，轰鸣声瞬间充斥耳际，一排排纺织机高速运转，白色的宝塔纱像小山一样堆在角落。这家纺织企业前不久正为缺乏采购资金犯愁。传统贷款抵押要求高、审批周期长，远水解不了近渴。浙商银行乐山分行金融顾问谢永静在走访中发现到这一痛点后，立即向其推荐了该行的“数科贷”产品：全流程线上办理、智能审批、无需抵押，依托企业经营数据快速核定额度，270万元资金次日便到账，稳住了企业的生产节奏。

为更好地了解企业发展需求，谢永静和助理易坤多次前往企业一线，跟着师傅核对布料色卡，在原料仓库盘点库存，帮工人打包成品布……在纺织机旁，他们学着接断线头，手指僵硬得不听使唤，师傅那句“机器停一秒就是损失”的话语，让他们想到了“存货占压与资金周转难”的关系。亲手推着一辆辆装满布卷的手推车，金融顾问们发自内心地感慨道：“以前觉得‘存货占款’只是个数字，现在看着这些纱线，才知道每一卷都是企业的‘活资金’”。

从成都的“智造车间”到乐山的“纺织工厂”，这两个案例只是浙商银行金融顾问开展“金融顾问‘浙’里是一线系列”走访调研活动的缩影。近年来，该行组建专属金融顾问服务团队，深入制造业、科技型企业等重点领域，开展全覆盖、地毯式走访。今年已累计走访企业超200户，收集企业融资需求近100条，用“一户一策”的定制化服务，精准破解企业融资难题。

未来，浙商银行成都分行将继续践行金融顾问制度，以“金融顾问‘浙’里是一线系列”走访调研活动为抓手，深化以客户为中心的综合服务理念，主动走进一线，让金融顾问的脚步遍布更多行业、更多企业，用更精准的产品、更高效的服务和更温暖的陪伴，为政府、企业和居民提供更加贴心实在的金融顾问服务，让金融活水持续滴灌到实体经济的每一个角落，为地方经济高质量发展注入源源不断的金融动能。

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