川观新闻记者 赵泽宇
成都交子公园商圈一商业体举办周年庆活动，现场人气高涨。图据受访者
11月11日晚，家住成都建设路的胡先生赶到位于春熙路商圈的COMMON SCENTS西南首店，试穿在电商平台看准的冬装。他告诉川观新闻记者，这是一个由淘宝店起家的中国新锐男装品牌，线下店内优惠将持续至11月14日，“试穿—下单付款—提货，消费体验比电商更可观可感，商品到手时间也很快。”
与该店仅百米之遥的成都太古里，近期也有一家名为SIDANDA的国产高端家纺店由线上开到线下。记者当晚走访时看到，多组消费者进店触摸感受鹅绒被等冬季床品，了解线下店是否也有“双11”活动，“这比看网上图片、视频下单更为直观。”
“双11”当晚，成都太古里人流如织。赵泽宇 摄
以往，“双11”是一场专属线上、集中释放销量的电商购物节，如今已发展成为线上线下不断融合的“消费长跑”。据世邦魏理仕西南区战略顾问部董事何雯观察，不论是电商平台还是线下商业实体，今年“双11”比往年开启得更早，多数商家10月就按下“启动键”，“双11”也不再是一场线上电商与线下零售的平行竞争，线上线下融合趋势正不断加强。
淘天店头部商家“盯”上线下生意
“以前错过‘双11’，如同错过‘1个亿’，现在需要什么可随时买，不用在算补贴、算优惠、抢时间上‘内耗’。”近日在成都调研商业市场时，何雯注意到消费者的心理在变化，面对“双11”，大家越发“图”一个精准购物。
冬天到了，成都“90后”消费者周女士想买一件皮衣作为时尚穿搭的新单品。她告诉记者，自己在电商上看中一件高腰款式的皮衣在做“双11”大促，但由于不能试穿，且显示商品为预售、10天内发货，便迟迟未下单。“后来得知该品牌在成都有线下门店，便到实体店一试，没想到线下加上新客优惠，算下来比电商价还要便宜100元，马上就买了。”
记者走访了解到，“线上线下不同款、同款线下价更优”等多样化策略，成为淘天店布局线下实体店的经营思路。在SIDANDA成都太古里店，记者得到的答复是，线上款均不在线下店销售，但在线上电商下单可以备注线下店名，便可享额外优惠。
COMMON SCENTS西南首店融合四川在地元素打造线下空间。赵泽宇 摄
今年“双11”期间，淘天店头部商家纷纷布局线下，引发业界密切关注。COMMON SCENTS西南首店所在的成都L’EST街区负责人韩毅表示，线上流量成本在促销节点持续走高，品牌在平台算法下面临压力。开设线下店，正是为了建立自主的流量入口与品牌阵地，推动品牌从“规模扩张”转向“深度运营”。
线下空间则是品牌价值具象化的重要场景。对COMMON SCENTS这类设计师品牌而言，服装的剪裁与质感需通过实体体验才能被充分感知，这是线上图片难以替代的。选择落地L’EST这类融合市井与美学的街区，反映出品牌正从“追逐流量”转向“经营认同”，力求在目标客群的真实生活场景中构建深度连接。
成都春熙路商圈一服装店内，消费者排队购买冬装。赵泽宇 摄
囤“硬折扣”产品 换季护肤品刮新风
“双11”消费热潮涌动的同时，换季促销风在成都线下商超迅速刮起。
成都SKP第三次周年庆活动于11月6日开启，众多国际香化品牌专柜吸引不少消费者。“满千返百、品牌日十倍积分、积分能兑换礼金……多种优惠活动叠加起来，相当于直接打折，很有吸引力。”11月9日是此次活动的品牌日，家住温江区的钟女士赶到现场，挑选了一款某品牌的明星产品抗糖面霜，算下来价格比电商还要便宜200元左右。
成都SKP北馆内香化区域颇有人气。图据受访者
除了赶上商场周年庆活动“捡相因”，今年“硬折扣”连锁品牌也成为消费者换季囤货的新选择。
奥特乐“双11”热销的护肤品货架。图据受访者
由于采取“大牌折扣店”定位，奥特乐“借力‘双11’囤货热潮，品牌整体交易笔数与销售额有所增长。”奥特乐合伙人、品牌营销总经理廖青梅告诉记者，此次销售增长集中在面膜、水乳、身体乳等护肤品，尤其是换季刚需的功能性单品，凭借价格优势与线下零售“即买即用”的便捷性，销量显著增长。
记者在走访中还了解到，推行全年常态化高质低价，是部分硬折扣品牌主要采取的经营策略，日常价格与电商“双11”期间价格基本持平。何雯分析说，线上线下商品同价化也是今年显现出的新趋势，伴随淘天店加速布局线下，线上电商优势或被进一步稀释。
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