川观新闻记者 吴浩 文字/视频
进入9月，来绵阳市北川县的游客相较于暑假减少很多，作为一名旅拍定制师，魏昆明的身影开始频繁出现在县城周边的村落中，这是他正在探索的助力家乡发展的新路子——短视频带货，通过拍摄走村访户的视频，将山里村民们的山货带出来，“村民们往往有很多好货，却没有路子卖出好价钱，我想帮帮他们。”
“有事就好好做事，没事就找点好事来做。”这是魏昆明一直奉行的观念。近日，记者来到北川县城，对话了这位青年旅拍定制师。
魏昆明。
设立北川县城第一家旅拍工作室
今年，旅拍定制师正式成为人力资源社会保障部公示并发布的新增工种，归类于“商业摄影师”职业范畴。这一变化，让魏昆明对未来的发展有了更多的期待，“以前有人问我，我会说自己是自由摄影师，现在能底气十足介绍了：我是旅拍定制师。”
2023年，“80后”的魏昆明返回了家乡北川，在此之前，他一直在外闯荡。大学主修计算机信息管理的魏昆明，毕业后从事着设计类的工作，随着短视频越来越火，慢慢发展到影视制作编辑，主要做短视频和微电影。作为一名羌族人，他创建的以介绍羌族文化和老百姓农村生活为主要内容的自媒体账号，粉丝量近40万，进入了当时这个赛道第一梯队。
于是，魏昆明收到了来自家乡的邀请：回来更好地助力家乡发展吧。作为土生土长的北川娃，这份邀请对他的吸引力相当大。回来后，他迅速承担起家乡多个官方账号的宣传运营任务。
因为工作原因，魏昆明经常和游客打交道，一类需求被他关注到：在北川这样一个民族氛围浓郁的县域，简单的打卡式拍照不够味，如果能有体验感更足的旅拍就好了。游客们的反映，是和大环境匹配的。来自央媒的报道：小红书数据显示，近五年间，旅拍相关的笔记数增长了将近9倍。
这一发现，拓宽了魏昆明助力家乡发展的思路——当时的北川县城里，只有一家照相馆，旅拍这一新理念还没有影响到这里。他迅速完成市场摸排，设立了北川县城第一家旅拍工作室，带着几个志趣相投的“90后”“00后”开启了创业。
因为长期深耕民俗文化宣传领域，魏昆明知道北川有大量的非遗传承，这对他工作室的定位影响很大。“不做简单的旅拍，要把家乡的宣传和游客的体验结合起来。”这是他明确的思路，既当摄影师，也当导游，“我们要为游客留下美丽的瞬间，也要让他们深度感受羌族文化，如果能产生‘做了一天羌族人’的效果，那就最完美了。”魏昆明说，总结起来就是“拍人、拍情、拍文化”，拍照中融入羌族文化的讲解，形成深度体验。
希望为游客提供一份专属体验
用魏昆明的话说，现在人人都有照相机，P图也有不少人会，简单的旅拍既不满足于市场竞争的需要，对家乡的宣传也没有助力，所以一定要结合起来，“用家乡的特色赋予工作室更多的竞争力，也用导游服务，助力游客留下更深刻的北川记忆。”
有了差异化发展的思路，基础的东西还是要有。
“从服饰、妆造到摄影、后期我们都力求专业精细。”近两年来，工作室的小伙伴们和游客漫步街头和景点，一边拍照一边讲述，比如羌族的碉楼、银饰的故事，还带着顾客跳锅庄。往往游客不会关注的细节，却有一段精彩的小故事，会引来“哇”声一片。
曾有游客这样告诉魏昆明：“和你们旅拍一次，回去后游记都好写多了，内容也更丰富。”就这样，工作室的回头客慢慢积累起来。现阶段，魏昆明没有走大范围宣传的路子，毕竟旅拍非常个性化，所以小红书这一类平台是他们的重点。随着“人传人”现象的出现，越来越多的游客“点对点”找过来，还出现过从广州飞来，拍完就飞回去的客人。当然，也就有越来越多的人通过他们的镜头，爱上北川的羌族文化。
“一定一定把情绪价值给够”——这是魏昆明打开市场的窍门，但其实这样的情绪价值是双向提供的。魏昆明曾接待过一次祖孙三代的旅拍，是“妈妈、女儿、孙女”的组合。因为老人是聋哑人，一辈子都在山里，几乎没有留下照片，女儿听到朋友推荐，就带老人找了过来。工作室精心设计了路线和服饰，老人看到最后的成片后，“那种开心的情绪，可以说是肉眼可见的溢出。”魏昆明笑着回忆，当时“自己的情绪价值也是被拉满了”。
每每想到这一家子翻看这组照片时，一定会有一句“这是在北川县拍的”，魏昆明就很有动力。其实，因为游客总量并不算大，而且波动非常明显，一来一去综合下来工作室收入并不高，但魏昆明的想法却很坚定，“北川需要一个这样的工作室。来这里的游客如果想有一份专属回忆，这样的想法需要有兑现的可能。”谈及未来，魏昆明希望能继续深耕传统文化和家乡的宣传，“做一名羌族文化的推广大使，是我最大的梦想。”
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