澎湃新闻高级记者 邹娟 实习记者 张云鹏
越来越多的外贸优品，被国内消费者放入购物车。
这个“五一”假期，外贸拓内销，好货和识货人“双向奔赴”。保温杯品牌思乐得“火速”摆上第一食品店专柜，环球港、大润发等商超，也用展销会等形式一次性让消费者买到各路外贸优品。上海对外经济贸易实业有限公司副总经理陶劼告诉记者，他们在环球港的出口商品展销会设有摊位，有位热心阿姨，自己来买了好几趟东西，还从对面摊位买了零食请大家吃，“这种体验，恐怕只有在国内才会碰到。”
线下专柜护航“好物回家”
“我们家的保温杯很好，还是国际高尔夫球赛的合作商。这些款式，都是我们选出来适合中国人消费习惯的产品，您放心挑。”这个“五一”假期，上海思乐得实业有限公司国内营销部部长曹爽忙到停不下来。
“按照正常流程，他们的产品最快要到5月11日才能上架。”第一食品南东店店长梁龙俊补告诉澎湃新闻记者，为了赶上“五一”消费热潮，第一食品商店南京东路店开设了绿色通道，仅用一周就完成了货品上架，赶在节前最后一天开张。
2025年5月1日，上海，思乐得第一食品店南京东路店专柜 。澎湃新闻记者 邹娟 摄
“开张第一天就有很多人来问。”曹爽告诉澎湃新闻记者，除了几个屡获大奖的明星产品，他们还特意挑选了一些小容量或者外形富有设计感的产品。“国人对好产品的接受程度很高。”曹爽充满信心地表示，作为一家美国市场占比五到六成的外贸企业，思乐得正积极把“好货好价”带回国内。
“以前真不知道这个牌子，我今天也算是涨见识了。”5月1日，消费者黄女士边挑产品边感慨：“这个抛光的保温壶看着就很高级，店员介绍说也是拿过国际设计大奖的。还有这款，说是雪龙号科考船上也在用……其实来的时候我只是想给孩子选一个能带去学校喝水的保温杯，现在有好几款我都想要。”黄女士说，经过店员提醒，她在“光明随心订”小程序上领取了一张“满200减20”门店券，“有一款保温杯，我以前在商场看到过，价格是这里的八九倍。这种好东西，就应该多买多支持。”
世纪联华超市外贸优品专区 澎湃新闻记者 邹娟 摄
“五一”假期期间，走进任意一家世纪联华超市，醒目的“外贸优品”绿色冷柜格外吸睛——来自浙江舟山、宁波的野生熟冻虾仁晶莹剔透，单冻鱿鱼圈保持着出海时的鲜度。澎湃新闻记者获悉，联华股份开展并落地“好物回家”行动。在供应链协同层面，依托长三角一体化物流网络，创新“边运输边检测”并联模式，实现浙江舟山、宁波等地的出口级海鲜72小时从外贸工厂到上海货架的极速响应。从应急助销到长效赋能，联华正将这套“72小时机制”标准化，后续茶叶、蜂产品等新品类也将接力上架。
好物好价，消费者很欢迎
“五一”假期，普陀区环球港出口商品展销会在B2层进行。首批入驻展销会的十余家外贸、商场内企业凭借“同源同价”的出口品质商品，吸引大批“回头客”驻足选购。
家住普陀区的梁阿姨连续两天来到环球港，对通往展销会的路线早已了然于心。“昨天我看中一双鞋子，但是断码了，说好了今天调货过来。”
环球港出口商品展销会。 受访者供图
“我们这次带来牛肉饼、牛肉干，也有袜子、化妆刷等，卖得特别好。”上海对外经济贸易实业有限公司副总经理陶劼告诉澎湃新闻记者，该公司80%商品出口，其中30%销往美国。“来参加展销会特别幸运，也特别感谢商场方。当时我们本来想和环球港谈其他的合作，然后他们对接的人说，有这个展销会，可以来试试看。”陶劼说，这两周的展销会，无疑拓宽了他们的内销思路。“有一个阿姨，人特别好，来买了好几趟东西，还从我们对面的摊位买了一堆零食请大家吃。这种体验，恐怕只有在国内才会碰到。”陶劼笑着说道。
生鲜品类同样被纳入这次美国加码征收的范围。为此，来自青岛市的国信集团这次带来了企业的拳头产品“裕鲜舫”野游大黄鱼。这些黄鱼产自全球首艘十万吨级大型智慧养殖工船“国信1号”，采用将黄鱼全程养殖在集约化的船载舱内的游弋牧养模式，通过在海上汲取20米深海的洁净水源，实现高效养殖。这种大黄鱼，不仅在国内市场销售，产品还出口至美国、韩国、加拿大等国家。
上海区域销售负责人魏芳介绍，2024年，该企业销往美国的黄鱼超过4吨。“在商言商，企业下定决心摆脱单一外贸市场依赖。今年3月起，已陆续将黄鱼卖到中国台湾地区高端商超和东南亚市场，此外，裕鲜舫也计划尽快入驻外卖平台。”魏芳说道。
“我们对报名的外贸企业提供免费场地支持，还安排专人专班对接更多企业报名，这也是践行社会责任、支持外贸企业渡过难关的重要举措之一。”月星集团副总裁许惊鸿坦言，此前，这块区域其实早已签约给多个品牌举办活动，好在品牌方十分配合支持商场举办“出口转内销”系列活动，最终得以协调场地资源。
环球港透露，中央厅展销会开到5月中旬，之后，南广场将有更大规模的外贸优品展销接档。
在上海大润发大宁店的一楼中庭，“外贸优品中华行”巡展销售活动同样大受欢迎。
大润发超市“外贸优品中华行”巡展 澎湃新闻记者 邹娟 摄
大润发百货商品部总监秦聪告诉澎湃新闻记者，展销会、快闪店，更多的是买卖双方“探路”，这几天展销会看下来，只要货好价好，消费者接受程度普遍较高。他建议外贸拓内销企业，需要做好内销市场定位和产品策略，重新定义用户，分析国内消费者偏好，做到细分内需市场；做好外贸产品的本地化改造，包括认证与合规、产品包装与规格、功能适配；国内销售渠道的选择与供应链优化、供应链调整，例如：小订单柔性生产等。此外，内需市场不同于外贸市场，企业除了做好商品设计和生产，还要兼顾品牌宣传、市场开发、商家和售后的服务等工作。
本期编辑邹姗
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