川观新闻记者 周显彬 图片由五粮液提供
“您真有眼光！不过今年蛇年生肖礼盒装太火了，补货还在路上。建议您可以考虑这款金装五粮液双支礼盒，也非常呼应春节的喜庆气氛。”陕西省富平县的一家五粮液专卖店里，即便是大年三十，店内依然忙碌。
蛇年春节期间，五粮液专卖店内“供销两旺”的类似场景也发生在北京、上海、深圳、台州、新乡等城市。在全国900余家五粮液专卖店，超过两千名员工坚守岗位，为首个“非遗版”春节献上和美祝福。
这份祝福的背后，是五粮液渠道+品牌的双向赋能——
春节前夕，五粮液主动优化供给，对专卖店和渠道运营商的合同量进行梯度调减。库存下降、价格上行，进一步巩固了千元价位段的地位，再次展现了其强大的品牌力和市场引领能力。
同时，五粮液还通过“五洲庆新春”全球联动、中央广播电视总台春晚“和美好礼”“五粮液×小红书”互动大赛等精彩活动，打出“和美五粮液 幸福中国年”品牌传播组合拳，为全球华人带来心意满满的“和美”之礼。
优化“量价市” 千元价格带一路领先
春节前夕，五粮液的一则“停货”消息在市场上引发关注。1月初，市场传闻五粮液对第八代五粮液进行停货。1月下旬，五粮液发出通知，对专卖店和渠道运营商的合同量进行梯度调减。这一举措迅速在市场上掀起波澜，第八代五粮液的一批价应声上涨20-30元，在千元价位阶段走出了一波独立的领先行情。
“停货消息一出，很多老客户都提前来囤货了，零售价格也是水涨船高，大家对五粮液的认可度确实很高。”资深酒水从业者王超表示，今年春节期间店里五粮液的销量增幅在10%-20%之间，加上单价的提升加成，他对五粮液的信心越来越足。
“优化渠道配置，调整市场结构，实现渠道数字化。”五粮液相关负责人表示，五粮液一直坚持“有价才有市，有市才有量”的量价逻辑，强调价格与市场需求的相互关系，通过维护产品价格来保障市场的健康发展，进而促进销售量的稳定增长。
从渠道体系的反馈来看，这一场关于“减与增”“补与调”的市场实践取得了不错的效果——
陕西富平宇鸿五粮液专卖店相关负责人表示，蛇年春节五粮液销售旺、货源紧，同比呈现量价双增的良好局面。
江苏中糖德和经贸有限公司负责人表示，农历正月初二，店内第八代五粮液就已全部售罄，零售价格达到1020元，并带动了五粮液1618、低度五粮液等产品的销售。
多名经销商对五粮液在这个“元春”旺季主动优化供给的策略表示认可，“现在渠道库存很低，产品组合更加丰富，大家更有信心。”
据介绍，五粮液接下来还将在全国20个市场试点推出包括“终端直配”模式在内的一系列数字化举措，进一步降低经销商的运营成本，同时也让产品投放更加精准。
美酒“庆团圆” 品牌文化浸润万家灯火
“价格略涨了一些，但我还是选五粮液。”深圳消费者张建宇表示，连续两年五粮液都是家里团年宴的白酒担当，“五粮液+团年饭是营造‘和美’春节氛围的不二之选”。
在海南三亚，五粮液酒家的年夜饭“一桌难求”。其中，“五粮液·紫气东来”自点率高，餐酒融合的新模式收获好评，将传统文化与现代生活方式完美结合，为春节增添了别样的风味与乐趣。
在龙年央视春晚上，一张没对上的五粮液扑克牌，让“尼格买提没对上”成为除夕夜的爆梗与热搜话题，成为五粮液与央视春晚向亿万观众送上的“独家快乐”。今年央视春晚，当魔术师刘谦与主持人尼格买提“梗味”互动时，各大直播平台上的网友点赞互动量再次出现弹幕暴击。
作为2025年央视春晚的“指定白酒品牌”，五粮液在晚会多个环节中高频亮相，以润物细无声的方式，将“和美中国年”的滋味与品牌价值深度绑定。
“我们将积极推动大C端的营销落地，让五粮液继续走近消费者，让这瓶中国人记忆中的美酒代代相传。”五粮液相关负责人表示，公司还将通过务实施策，继续强化五粮液在千元价位段的领先优势。
卖爆“中国年” 情感营销引发社交认同
有业内人士表示，消费者的选择既来自潜移默化的“和美文化”传递，也得益于“大国浓香”在重要时刻持续与万千消费者共情互动。
在蛇年春节前后，五粮液通过携2025年“大美之春”美术界春节交响音乐晚会、“五洲庆新春”全球联动、央视春晚“和美好礼”“五粮液×小红书”创意Vlog及表情包设计大赛等多元精彩项目，以和美五粮液，致敬首个“非遗版”春节，与千家万户共庆幸福中国年，为全球华人带来心意满满的“和美”祝福。
与此同时，五粮液推出的春节主题微电影《这一代》在社交媒体持续发酵。影片中，跨越百年的五粮液酒与不同时代的春节场景交织……这些充满时代印记的画面，在微博、抖音等平台引发#每一代中国人的五粮液#话题讨论，播放量突破2亿次。
“这些文创产品既有文化底蕴又有设计感，很适合送礼。”在成都宽窄巷子，来自重庆的游客刘女士对五粮液文化体验店里的文创产品予以点赞。这座具有川西民居风格的体验店，将五粮液的酿酒历史与“和美”文化深度融合，成为消费者和游客的打卡地标，春节期间接待访客超过10万人次。记者在现场看到，店内陈列着五粮液历代经典酒瓶、古法酿酒器具的复刻展品，而最吸引眼球的则是“五粮液×熊猫IP”“五粮液生肖酒”“五粮液文创酒”等特色产品专区。
“这款‘巳巳如意’礼盒已经补货三次，很多游客买来当伴手礼。”据介绍，各类五粮液精致小酒及小酒礼盒备受旅客青睐，五粮浓香蛇年生肖酒也凭借独特的文化内涵和收藏价值，成为春节期间的销售亮点。
“五粮液占有率高、复购率高、开瓶率高、社会库存低，这是我们可持续发展的最大优势和底气。”在去年底举行的五粮液第二十八届12·18共商共建共享大会上，五粮液将2025年定为“营销执行提升年”。
新春伊始，亮出起手式，主动适应“时”与“势”的变化，持续将比较优势转化为高质量发展胜势。从主动优化供给到计划终端直配，从春晚“和美”文化植入到文化体验店的火爆，随着“营销执行”战术的成势见效，五粮液将不断强化“稳”的态势、“新”的动能、“好”的因素，实现品牌价值和市场份额双提升。
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