宜宾观察 侯晓梅 曹洋 陈治吏

1月8日，新年伊始，宜宾远达房地产投资开发有限公司（以下简称“宜宾远达”）总经理王巍日程安排十分紧凑，各类会议和活动一场接一场，但她始终精神饱满、思路清晰。“赶在春节前，我们还要完成青雲书院开盘、‘有好市’集市开市两件大事。”王巍说。

作为宜宾本地房地产民营企业，远达已在宜宾深耕17年，先后开发或全程策划40个品质项目，业务拓展至成都、重庆，云南等地，已连续五年登上宜宾市百强民营企业榜单。

百舸争流，奋楫者先。近两年，在房地产行业持续深度调整之下，宜宾远达在宜宾仍然跑赢超90%的同行，在宜宾这片土地上坚韧生长。近日，宜宾远达总经理王巍接受了川观新闻专访，探寻企业未来发展的新思路、新战略和新模式。

川观新闻：请简单介绍您的创业经历。

王巍：我是宜宾本地人，2001年从西南交通大学毕业后回来创业，经营一家钢材贸易公司。随着与房地产公司接触增多，我逐渐萌生了转行的想法，于是在2008年，我与自贡远达房产合作成立了宜宾远达。

从入行开始，我们就赶上了房地产的“黄金”发展期，整个行情处于井喷式状态。我们的第一个项目是位于翠屏区上江北的远达尚城，开盘当天的情景我仍记忆犹新，400套房源吸引了1000多人报名参与，售楼部挤满了群众，非常火爆，开盘当天百分百销售，实现了“开门红”。

在宜宾过去10多年内，刚需房还是主流，所以我们侧重于精品型刚需类产品开发，对刚需市场研究透彻，推出有优势的户型产品。我们先后在翠屏区上江北、柏溪、南溪区、兴文、屏山、筠连等多个区域开发了鹭湖宫、第一城、翡翠臺、中央领御、时代公园城等多个符合市场需求的高性价比楼盘。目前，在宜宾市区内已经交付了20多个项目，入住约4.5万户业主，远达·雲山墅等16个项目正处于开发阶段。

近两年，随着市场需求转变，我们也在快速转型发展，聚焦改善类产品开发，尝试往高端层次发展。在这个过程中，我们也在加紧“练兵”，为未来进入二线城市做前期准备。

远达雲山墅

川观新闻：面临市场调整周期，企业如何应对挑战？

王巍：最近两年，整个房地产的变化非常快。从大方向上来说，房地产高速发展的风口已经过去了，现在就是考验房地产企业自身“内功”的时候，只有足够优秀的企业才能够在这个行业中间生存下来。

所以说，未来我们也面临非常多的挑战，需要好基本功，以强大的“内核”来破局。为此，我们从内部机构的调整转型，到外部业务的结构调整，甚至公司发展导向的理念，做了一个全方位的变化，来适应全新的房地产时代。

江山美墅二期

针对内部调整，我们专门增设了客服中心，把服务客户提到了企业核心经营理念的位置。作为宜宾区域深耕型房企，如何把客户服务好、运营好、经营好，我觉得这是未来非常重要的一点。

在外部结构调整上，我们整个业务架构的主线发生了变化：以往的房地产开发商开发模式为“投、融、建、退”，房子交付之后就退出，但我们将这四步改变为“投、融、建、管、营”，从物业管理和运营两大部分，全生命周期为我们的客户进行服务，让客户知道我们永远不会抛弃他们。未来社区运营大有前景，大有可为。

物业服务是宜宾远达非常看中的一大业务板块。在房产公司成立初期我们就同步成立了物业公司，着力为楼盘进行服务，如今我们拥有两家物业公司，根据业主的打分实行“竞争上岗”。同时不断提升物业运营的内涵，一方面是组织各种活动，丰富业主的业余生活。去年，远达举办了200多场业主活动，包括读书班、老年大学、暑期培训班等，还组建了小区业主跑步社群、篮球社群，搭建起共同爱好者的交流平台。

另一方面，我们尝试组建市场化区域，规范管理小区门口的游商摊贩。我们正准备在上江北小区附近筹划“有好市”集市，通过集装箱和规范化小摊位将游商摊贩组织起来，参与监管他们的食品卫生和周边环境。这样，在改善小区附近环境卫生的同时，也能利用闲置土地助推“夜经济”“地摊经济”发展。

远达·时代公园城

川观新闻：远达深耕宜宾10多年成为本土行业领先，企业的核心竞争力是什么？

王巍：与时俱进，根据整个经济形势和市场变化随时随地作出调整，这是非常关键的一点。

在这十多年的行情波动下，我们也经历了三次战略调整期。在第一个阶段的房地产爆发期，竭尽所能地拍下地块，上项目；第二阶段是比较高速的发展期，我们找融资，上规模；现在正处于第三阶段，活下去又变成了整个行业的一个基调。

对远达来说，按期和按质量交房是底线，在宜宾深耕17年时间里，我们没有一个项目延期交付，大多数项目都是提前交付，这也成为企业的“金字招牌”。去年，我们还投资了超一千万元对已经交付的老小区进行提档升级，成为业主圈中口口相传的好口碑。当然，支撑我们走到今天初心不变的是专一和匠心精神，环境在变，客户需求也在变，但我们专注于做好自己的事情，为客户多着想一点点。

企业未来的定位是，做行业中的“三好学生”。首先是产品品质必须好，这是未来房地产企业最重要的基本功；其次是服务好，为业主提供优质服务是深耕区域的关键；最后是社会口碑好，持续做公益事业，回报社会，带来更多正能量。

2025年我认为是一个变革之年，做好自己，修炼基本功；做好自己，以不变应万变。


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